August 14, 2023 · 3 min read
Demasiada Cocaína
By Euge OllerEn el océano Atlántico, hay unas islas que pertenecen a Portugal.
Se conocen como las Islas Azores.
Pues resulta que en 2001 una fuerte tormenta azotó las islas portuguesas, provocando que un barco procedente de Venezuela naufragara en las costas de Rabo de Peixe. (una pequeña localidad de las islas)
Este barco lo tripulaba un traficante de cocaína.
Y a bordo llevaba más de media tonelada de esta sustancia.
Fardos de cocaína aparecieron flotando en la costa de la localidad.
Al principio, los lugareños no sabían de qué se trataba. Muchos lo confundieron con harina, friendo pescados con ella.
Pero obviamente, los entendidos en la materia sabían perfectamente de qué se trataba.
Por si no lo sabes, la cocaína no suele ser barata. Esto se debe a que no es fácil conseguirla.
La falta de oferta, hace que el precio suba.
Pero en la isla el precio de la cocaína bajó drásticamente.
El exceso del producto provocó una caída abismal en el precio.
No solo eso, al caer los precios, la demanda de la sustancia subió.
Incluso a día de hoy más de media población sufre problemas de adicción.
La primera enseñanza es que la cocaína es una droga peligrosa, que puede causar estragos a largo plazo.
Pero este ejemplo nos viene genial para hablar sobre oferta y demanda.
Dos fuerzas extremadamente importantes si quieres dominar el mundo de los negocios.
La demanda es el deseo que ciertas personas tienen por ciertos productos y servicios.
La oferta es el total de ese servicio o producto disponible para ser adquirido.
Estas dos fuerzas tienen un impacto directo en el precio de lo que vas a vender.
Y si quieres tener un negocio rentable y sano, necesitas vender productos o servicios con alta demanda y baja oferta.
¿Por qué?
Porque al poder poner precios altos, puedes aumentar el dinero que ganarás cada vez que vendes algo.
Dinero que podrás invertir en mejorar tu negocio, permitiéndote competir contra otros emprendedores que querrán parte de tu pastel.
Esto lo vas a conseguir de dos formas.
Escogiendo un mercado con alta demanda por lo que vendes.
Vendiendo algo único.
En el ejemplo de Rabo de Peixe, el primer punto se cumple a la perfección. Una sustancia adictiva siempre tendrá alta demanda.
Pero el segundo punto hundió los precios. Siendo poco rentable vender la sustancia en el la zona.
Por lo tanto, si quieres emprender vendiendo algo único, sigue estos 2 pasos.
1) Investiga las empresas establecidas: No puedes diferenciarte si no sabes lo que ya está ahí fuera. Comprende profundamente lo que tus futuros competidores ofrecen.
2) Identifica tu propuesta de valor única (PVU): La primera pregunta que debes hacerte es: "¿Qué hará que mi producto o servicio sea diferente y por qué alguien debería elegirlo sobre otras opciones disponibles?" Tu PVU puede basarse en calidad, facilidad de uso, diseño, precio, funcionalidad, atención al cliente, sostenibilidad, entre otros.
Y cuando ya tengas un negocio, céntrate en estos 3 puntos:
1) Restringe la producción: Al ofrecer ediciones limitadas, se potencia la demanda. Por ejemplo, la marca de galletas Oreo, lanza versiones exclusivas de sus galletas con diferentes sabores. Una vez cesan su producción, se vuelven inalcanzables, agotándose casi inmediatamente tras su lanzamiento.
2) Limita el tiempo de compra: Al restringir el intervalo de tiempo en el que un producto o servicio está disponible, estás condensando su oferta. Por ejemplo, ciertas tiendas de moda lanzan descuentos relámpago que duran solo unas horas o un día. Esta estrategia suele generar un aumento significativo de ventas en ese corto lapso.
3) Invierte en tu marca: La marca no se trata solo del logo o del nombre. Se trata de la experiencia completa que ofreces a tus clientes. Una vez te hayas distinguido de tus competidores, invierte en asociar ese atributo único con tu empresa. Starbucks no solo vende café, sino un ambiente acogedor, un espacio para reuniones y un sentimiento de comunidad.
Pero ojo, esto no sirve de nada si no creas algo que la gente realmente desee.
En el email de mañana veremos cómo encontrar mercados con alta demanda.
Que tengas un maravilloso día.
Euge
