Método Clásico para Vender Más

En el correo de ayer hablamos de la Fórmula de Lanzamiento de Jeff Walker y de cómo Alex Hormozi la utilizó para romper un record Guinness.

Puedes leerlo aquí si no lo hiciste.

Aunque esto ha sido solo una parte de su propia fórmula del éxito…

Alex utilizó una estrategia muy interesante durante su directo.

Una estrategia muy utilizada y replicada durante muchos años. En muchos sectores. Para vender más.

Pero le dio completamente la vuelta a esta idea al final del evento.

Lo que le hizo vender mucho más su libro.

Vamos a ver qué es lo que hizo.

Recordemos que, durante la fase de entrenamiento de la fórmula de Jeff Walker, acabamos con un vídeo de venta. Este video es el que puedes hacer en directo. Y es pura venta.

Pues bien, existe un método para generar más tensión de compra. Lo que termina vendiendo mucho más al acabar el evento.

Este método se llama Stacking.

El Stacking consiste en organizar el material de tu presentación de manera que mantenga el interés y la atención de tu audiencia el máximo tiempo posible.

Esto, que puede parecer sencillo de entender, puede ser complejo de llevar a la práctica.

Si te fijas, las presentaciones normales siguen un esquema lineal.

Es decir, se habla de quíen eres, qué problema hay, qué solución ofreces y cuánto cuesta.

Esto tiene un problema. Que la atención del público varía con el tiempo.

Si no se renueva la atención continuamente, las personas empezarán a desconectar. Es decir, tendrás menos ventas.

¿Cómo puede el stacking conseguir pasar de esa gráfica a esta otra?

Organizando el material de la siguiente manera:

1. Introducción

   • Presenta quién eres.

   • Comenta la agenda de la presentación.

2. Identificación del Problema:

   • Explica el problema principal que tu producto o servicio resuelve.

   • Profundiza en el dolor. Habla sobre las consecuencias de no resolver ese problema.

   • Usa estadísticas, testimonios o historias para validar la gravedad del problema.

3. Solución Principal:

   • Describe cómo tu producto o servicio aborda y resuelve el problema identificado.

   • Enumera sus principales beneficios.

4. Apilamiento de Valor (Stacking):

   • Presenta el valor del producto principal.

   • Bonificación 1. Describe la primera bonificación y su valor.

   • Bonificación 2. Describe la segunda bonificación y su valor.

   • (Y así sucesivamente para todas las bonificaciones)

   • Valor Total. Suma el valor de todos los elementos presentados hasta ahora. Y desvela el precio final. Que será significativamente menor que la suma de todo.

Seguramente te suene este esquema. Muchos lo usan para sus negocios.

De hecho, puede ser ya incluso pesado para muchas personas.

Pero Alex utilizó este tradicional método. Dándole la vuelta.

Mantuvo la atención con todos los bonuses que había preparado. Y al acabar la presentación. Reveló el precio.

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Los dio todos gratis.

Las personas pueden estar cansadas del stacking. Pero el de Alex funcionó porque dio un valor tremendo completamente gratis.

Esto le hizo ganar reciprocidad con sus seguidores.

Los que fueron a comprar su libro como forma de agradecimiento por todo el valor que les había dado.

Y lo bueno es que, esta estrategia altamente rentable, la puedes aplicar en cualquier producto que vendas.

Mañana hablaremos sobre cómo podemos lanzar un producto sin coste. Incluso tener ventas antes de su salida al mercado.

P.D: Recuerda que esta semana mandaremos un reporte completo con todo lo nuevo que encontremos sobre lanzamientos de productos. Si quieres recibirlo, apúntante a Emprende Pro antes de este domingo a las 7:00 p.m (horario España).