October 29, 2024 · 5 min read
Televisión para llevar
By Euge Oller
En el correo de hoy:
Nuevos paquetes de suscripciones en plataformas de streaming.
Una radio despide y reemplaza a todos sus periodistas por avatares IA.
Cómo criticar correctamente a tus competidores.
Actualidad
Televisión para llevar
No es una sorpresa que cada vez más servicios de contenido en streaming se estén viendo afectados por tasas de abandono cada vez mayores.
Ahora, la normalidad es otra: la gente se suscribe y cancela sus suscripciones mes a mes dependiendo de si hay en catálogo algo que les interesa.
Pero lo que sí es sorpresa es la nueva estrategia de Hollywood para luchar contra esto y aumentar sus ingresos…
…las plataformas de streaming se están asociando con gigantes de la alimentación y plataformas de entrega a domicilio para crear un nuevo tipo de paquete para sus suscriptores.
La idea detrás de esto es simple: mezclar un gasto prescindible (el entretenimiento) con uno imprescindible (comer).
Y todos (excepto Netflix que sigue batiendo récords), esperan que los antojos se traduzcan en un aumento de suscriptores:
Disney llega a un acuerdo con Kroger para agregar cualquiera de sus servicios con publicidad a una membresía de Kroger Boost de forma gratuita.
Warner Bros. Discovery se ha asociado con DoorDash para darles a los miembros de DashPass acceso gratuito al catálogo de Max con publicidad.
NBCUniversal ha hecho lo mismo con su plataforma Peacock combinando suscripciones con Instacart+.
Y Paramount ha fusionado Paramount+ con Walmart+ para que la mayor cantidad posible de personas puedan ver el universo de programas de Taylor Sheridan.
Así que al conseguir que los usuarios compren comida, las plataformas de streaming esperan conservar a sus clientes, encontrar nuevos y compartir datos con futuros anunciantes.
Sí, has leído bien.
A medida más plataformas implementen la opción de comprar directamente desde los anuncios (como ya ocurre en redes sociales), prepárate para ver una oleada de acuerdos de patrocinio con grandes marcas de alimentos que te abrirán el apetito mientras ves tu serie favorita.
Noticias Express
🌪️ Volkswagen planea el cierre de tres plantas y el despido de unos 300.000 trabajadores. La compañía dice que las fábricas alemanas no alcanzan los niveles de productividad necesarios, haciendo que estas sean el doble de costosas comparadas con sus competidores chinos.
🏃♀️ Washington Post pierde más de 200.000 suscriptores después de que Jeff Bezos, propietario del periódico, impidiera que el periódico mostrase su apoyo a Kamala Harris. Para ponerlo en contexto, eso supone el 8% de su base total de suscriptores.
📰 Meta llega a un acuerdo de licencia con el periódico Reuters para entrenar a su IA. Este es su primer acuerdo de noticias en este espacio después de que ChatGPT ya cerrara acuerdos millonarios con otros periódicos hace unos meses.
🤳 Bluesky, la red social competencia de X, sigue creciendo con una nueva recaudación de fondos de $15 millones y planes de monetización para creadores.
🗓️ OpenAI lanzará su próximo modelo, Orion, en diciembre, pero esta vez el lanzamiento será muy diferente. En lugar de un lanzamiento generalizado a través de ChatGPT, OpenAI dará acceso a Orion primero a sus aliados cercanos como Microsoft, lo que les permitirá desarrollar sus propios productos y funciones antes.
📻 OFF Radio Krakow, una radio polaca, despide a todos sus periodistas y los reemplaza con presentadores - avatares generados por IA.
📉 Apple está reduciendo drásticamente la producción de sus gafas Vision Pro debido a las bajas ventas. Han reconocido que unas gafas de $3.500 no es algo accesible para un público masivo.
Estrategia
El arte de criticar a la competencia
La estrategia que vamos a ver esta semana la vemos cada día en Internet.
Criticar a la competencia.
Pero aunque parece fácil de hacer, muchos negocios consiguen justo el resultado contrario: quedar mal o darle más visibilidad a “los otros”.
¿Por qué?
Porque no se aseguran de que sea una pelea que pueden ganar.
Caen en demandas y denuncias por no haber sido más inteligentes al mencionarlos.
Lo primero es entender que debes iniciar una pelea con un competidor conocido en base a una métrica en la que eres superior.
Dicho esto, veamos ejemplos de cómo puedes aprovechar a tus competidores en beneficio propio.
Guiño, Guiño
Surreal, la marca de cereales, hace un gran trabajo al utilizar la notoriedad de las marcas existentes para llamar la atención y destacar en qué son mejores.
Referencias a las mascotas de los cereales Tony el Tigre, Coco el Mono y Snap, Crackle y Pop. Habituales en la mesa del desayuno de los niños.
Comienza con un hecho y desarrolla a partir de él
Elige un hecho que sea irrefutable sobre tu marca o negocio.
Por ejemplo:
McDonald's tiene muchos más drive-thru (pedir comida desde el coche) que Burger King.
La gente pone otras marcas de ketchup en botellas Heinz.
Luego, crea a partir de ahí:
Utilizarlos contra ellos mismos
En este caso, se utiliza un producto del competidor en beneficio propio de una manera creativa. Por ejemplo, este anuncio clásico de Pepsi Max:
Ríete del estereotipo de tu competidor
No hay mejor ejemplo de una campaña publicitaria en la que una marca se burla de quién usa el producto de su competidor que la campaña Mac vs PC.
Este anuncio tuvo un gran éxito al hacer que los ordenadores Mac parecieran la opción “guay”, una tendencia que ha continuado casi veinte años después.
Sólo ten cuidado.
Recuerda, cuando mencionas a un competidor, estás llamando su atención.
Por lo tanto, corres el riesgo de que ese competidor gane esa pelea.
Así que, como dijimos antes, asegúrate de que sea una pelea que puedas ganar.
Esta estrategia funciona muy bien si eres un negocio retador que persigue a las empresas ya establecidas.
👀 Curiosidad: Sotheby's se prepara para vender la primera obra de arte realizada por un robot humanoide: un retrato del científico informático Alan Turing.
