Caen las bolsas mundiales

Si has entrado hoy a redes sociales te habrás asustado.

Si estás invirtiendo en bolsa o Bitcoin, a lo mejor, te ha dado un ataque.

Y si no estás pendiente de periódicos y noticias (haces bien, se vive más tranquilo), dos titulares:

• La Bolsa de Japón registra su mayor caída desde el crash de Wall Street de 1987. Movimiento que se ha extendido rápidamente a otros países.

• Este episodio de pánico en los mercados ha provocado el derrumbe en las criptomonedas, con un descenso de más del 12% en el Bitcoin, hasta $51.000, que lleva ya -30% en 7 días.

En momentos así, la gente empieza a tomar decisiones como loca.

Pero es normal, hay periódicos que se esfuerzan realmente en hacernos creer que el mundo se acaba cada día.

Aunque en una semana, nadie se acordará de nada…

Este caso es muy útil para entender algo de psicología humana que puedes aplicar en tus negocios:

La escasez y la urgencia.

Cuando las personas percibimos que algo es escaso o que una oportunidad está a punto de desaparecer, tendemos a actuar rápidamente y con menos racionalidad.

Esto se debe a un instinto básico de supervivencia que todos tenemos.

Seguramente lo sepas.

Y también, que este comportamiento ocurre con los consumidores.

Cosa que la mayoría de empresas saben y utilizan con trucos (sesgos cognitivos) para vender más.

Ahora bien, algo que quizás no sepas.

Hemos hablado con Rubén Gil Pérez, un experto en ventas online y psicología de compra que ha conseguido facturar más de 20 millones en 2 años con un solo embudo de ventas.

Lleva años aplicando la psicología en sus negocios para hacerlos muy rentables.

Siempre de forma ética.

Y relacionado con este tema nos ha compartido lo siguiente:

El Posicionamiento de Escasez.

Dice Rubén: “Una forma poderosa de aplicar la escasez es asegurarse de que la decisión final de aceptar a un cliente no sea del cliente, sino de la empresa.”

En su negocio, utilizan esto para que los clientes potenciales pasen por un proceso de calificación antes de ser aceptados.

Esto no solo filtra a los clientes no comprometidos, sino que también genera una sensación de exclusividad.

Los clientes sienten que necesitan demostrar que son aptos para el programa.

Haciéndolo así, suben sus tasas de conversión.

Así que la próxima vez que tomes una decisión recuerda ser más racional, hay muchas empresas compitiendo por tu atención y dinero.

Y si estás vendiendo algo, aprende sobre psicología de venta como Rubén.

Te potenciará mucho.

¡Que vaya genial el lunes!

P.D: Si te interesa este tema, la hora completa que hablamos con Rubén de estos y más trucos psicológicos de venta que utiliza en su embudo de ventas millonario está íntegra en el módulo 7 de nuestro nuevo curso Habilidades Digitales. Recuerda que esta es la última semana que estará abierto el acceso. El 12 de agosto cerramos.