La partida del milenio

El público no tenía ni idea del momento épico que iban a vivir.

A un lado del tablero, Garry Kasparov, campeón mundial de ajedrez con las piezas blancas.

En frente, Veselin Topalov, Gran Maestro búlgaro, con las negras.

Topalov abre con una defensa no demasiado propia para un torneo de alto nivel.

¿Quizá esperaba sorprender a Kasparov?

Todo marchaba bastante igualado... hasta que, de repente, Kasparov sacrifica una de sus torres.

Un movimiento que parecía tan torpe, que si hubiera sido un partido de futbol, el público se hubiera puesto a abuchearle a gritos.

Pero lo que hizo Kasparov después de entregar esa torre, calló todas las bocas.

Porque fue una de las persecuciones de rey más espectaculares de la historia del ajedrez.

Forzó al rey de Topalov a realizar un viaje alucinante por el tablero, sin dejar de acosarle en ningún momento.

Lo que había parecido un error de cálculo en realidad era el inicio de una combinación de 18 movimientos perfectamente calculados.

Y es que, la capacidad de pensar movimientos a largo plazo de Kasparov era casi sobrenatural.

Sin llegar a su nivel, todos sabemos qué pensar a largo plazo es mejor que centrarnos en los resultados inmediatos.

Sabemos que deberíamos ahorrar, comer sano, entrenar...

Pero, en la práctica,  muchas veces lo que hacemos es pedir comida rápida, cancelar la membresía del gimnasio y comprar cosas "porque yo lo valgo."

Si nuestra parte lógica tiene tan claro que el largo plazo es el camino... ¿por qué caemos una y otra vez en la trampa del corto plazo?

La respuesta está en cómo funciona nuestro cerebro.

Que es igual que en la prehistoria.

Cuando desarrolló unos "atajos" para tomar decisiones rápidas. 

En su momento eran imprescindibles para sobrevivir y gastar poca energía, pero ahora nos juegan algunas malas pasadas.

Estos atajos se llaman sesgos cognitivos y hay cientos detectados y estudiados.

Pero entre esos cientos, 50 son especiales.

Porque conocerlos te vuelve un experto en psicología del consumidor y en persuasión.

Y ese conocimiento es clave para que tus clientes te compren más... pero no porque fuerzas la venta, sino porque están deseando comprarte.

Es un matiz sutil pero que lo cambia todo.

Son los 50 sesgos que encuentras en Sesgado, uno de los 10 cursos que encuentras en el Pack de Black Friday.

Y que el domingo sube de precio.

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Que vaya fantástico el día,

Equipo Emprende Aprendiendo

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