El verdadero objetivo de cualquier negocio

Todo negocio tiene un único objetivo universal.

Te doy una pista.

No suele ser lo que la mayoría de la gente se imagina.

En la universidad me hablaban mucho de la visión y la misión de los proyectos.

Pero eso cambia en cada negocio.

Tampoco es “hacer muy felices a los clientes”.

Eso es una consecuencia positiva, algo que pasa gracias al objetivo principal.

Ni tampoco “pagar impuestos para que el país vaya bien”.

Eso no es un objetivo. Es una obligación legal.

El objetivo real que todos los negocios comparten es siempre el mismo:

Maximizar el valor económico.

¿A que me refiero con esto?

Significa conseguir que tu negocio gane más dinero, que esos ingresos sean cada vez más estables y previsibles y que la empresa, como activo, valga más con el tiempo por si algún día quisieras venderla.

Y aquí suele aparecer la objeción clásica.

“Ya, Euge, pero yo empecé mi negocio para poder estar más tiempo con mis hijos”.

Perfecto.

Eso es una limitación voluntaria que tú le estás imponiendo al negocio. Solo quiero trabajar 3 horas al día para dedicar el resto a mi familia.

Pero, incluso con esa limitación, ¿verdad que quieres que esas 3 horas sean lo más provechosas y rentables posible?

La visión, la misión, tus valores, tus límites éticos, tus objetivos personales…

Todo eso son limitaciones voluntarias que le impones al negocio.

Después de poner esas reglas del juego, el objetivo sigue siendo el mismo.

Maximizar el valor económico.

Si no quieres contratar trabajadores, es una decisión totalmente válida.

Pero, una vez aceptada, el objetivo no cambia. Hacer que lo que sí estás dispuesto a hacer genere el máximo valor posible.

A algunos esto os parecerá obvio.

Pero si no definimos bien las cosas, luego nos cuesta pensar bien sobre ellas.

Porque si aceptas esto, entonces solo hay 4 maneras de aumentar el valor económico de una empresa.

• Conseguir más clientes.

  Llegar a más personas que encajan con tu oferta y convertir a más de ellas en compradores de pago.

• Que cada cliente valga más para el negocio.

  Conseguir que te compren más veces, productos de mayor precio o durante más tiempo, dejando más beneficio.

• Que el coste de servirlos sea menor.

  Entregar lo que prometes gastando menos tiempo, menos equipo o menos dinero, sin bajar la calidad.

• Reducir el riesgo del negocio.

  Hacer que tus ingresos sean más estables y previsibles, sin depender de un solo cliente, canal o producto.

Cualquier mejora real en tu empresa pasa, directa o indirectamente, por una de estas cuatro palancas.

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Un abrazo,

Euge