1 de octubre de 2023 · 10 min de lectura
📈 Emprende PRO: Cómo Dominar LinkedIn
Por Euge Oller¡Hola!
Antes de nada, hemos añadido 3 nuevos bonuses para todos los miembros de Emprende Pro.
Aquí tienes los enlaces para que puedas disfrutar de ellos.
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También los podrás encontrar en la página de inicio de nuestra newsletter.
Resumen del reporte: Cómo Dominar LinkedIn
Hemos extraído las mejores ideas, estrategias y herramientas. Aun así, tienes toda la información en el reporte completo.
¿Qué es LinkedIn?
Es la red social profesional más grande e importante en la actualidad.
Conecta a millones de profesionales y empresas en un solo lugar.
Problema
Las empresas y profesionales necesitan un sitio para generar conversaciones en internet.
Un ambiente donde se espere y sea natural el networking, la venta y el trabajo.
Solución
Las empresas y profesionales pueden utilizar LinkedIn para:
Tener presencia digital y que tanto clientes como talento puedan encontrarlos.
Construir y fortalecer sus marcas (de empresa y personales).
Contactar a otros profesionales o empresas para generar sinergias, ventas y negocios.
Encontrar talento y publicar ofertas de trabajo.
*Todas las cifras con el símbolo $ se entienden como dólares estadounidenses, a menos que se especifique otro tipo.
¿Por qué has de fijarte en esto ahora?
➡️ En 2023, LinkedIn cuenta con más de 950 millones de usuarios en el mundo. Es decir, casi 18% del total de usuarios en internet. América Latina (sin Brasil) + España, son poco más de 100 millones.
➡️ 4 de cada 5 usuarios toma decisiones empresariales en la plataforma. Esto la convierte en un sitio ideal para obtener clientes. No por nada existen más de 57 millones de páginas empresariales.
➡️ El tiempo medio que pasa un usuario de LinkedIn en la plataforma es de 7 minutos y 32 segundos por visita. En Facebook son 10 minutos y 31 segundos.
Casos de éxito
*Casi todos tienen negocios de 6 o más cifras en facturación.
Steven Bartlett • Es el creador del podcast con más descargas mensuales de Europa “Diary of a CEO”. Cuenta con más de 1,5 millones de seguidores en LinkedIn. Como emprendedor, a los 23 años, ya era millonario.
Justin Welsh • Es una de las marcas personales más influyentes de LinkedIn y uno de los creadores que enseña cómo hacer lo que él hace. Empezó a publicar en 2019 y ahora tiene casi 470K seguidores. El año pasado facturó $2 millones.
Chris Do • Una de las marcas personales con más influencia en temas de monetización de la creatividad. Hace énfasis en que nunca es tarde para empezar pues él lo hizo a los 42 años. Tiene más de 471K seguidores en LinkedIn y es fundador del proyecto de diseño y negocios The Futur.
Lara Acosta • Enseña a marcas personales a conseguir los resultados que ella ha tenido en LinkedIn. Es fundadora de la agencia LA Digital. En 11 meses pasó de 0 a 50K seguidores, más de 5 millones de visualizaciones de su contenido y cientos de clientes.
📈 13 casos de éxito más en el reporte completo (ver reporte).
Qué está pasando en el sector
🔍 LinkedIn está mejorando y ofreciendo más posibilidades para crecer tu negocio a partir de la red.
No hay duda de que LinkedIn piensa en los profesionales y empresas. Sigue creando soluciones y herramientas que te hace las cosas más fáciles.
En 2021 LinkedIn dio la oportunidad a sus miembros de crecer usando Creator Mode. Una modalidad de perfil para incentivar la publicación de artículos y otras piezas de contenido. Hoy hay más de 11 millones de usuarios en Creator Mode.
Como creador de contenido puedes interactuar con tu comunidad usando gratis: LinkedIn Newsletters, LinkedIn Live para videos en vivo y Audio Events.
Si piensas invertir en publicidad y ventas, LinkedIn también tiene una serie de productos que te ayudarán con eso. De hecho son bastante efectivos pues los profesionales que los usan han visto multiplicar por 2 sus tasas de conversión.
Marketing Solutions: para publicidad.
Sales Solutions: para proceso de ventas y generación de clientes.
🔍 La IA está tomando relevancia para crear contenido y optimizar los tiempos de publicaciones.
Las herramientas como ChatGPT, Jasper o Copy.ai y similares están cambiando la manera en que se hace contenido. Están elevando el nivel porque están considerando las necesidades de quien los lee.
Hootsuite y Mention ofrecen herramientas gratuitas para crear posts específicos de LinkedIn.
También hay plataformas que te sugieren contenidos para publicaciones de LinkedIn que se basan en otros que han sido virales o han tenido interacción. Por ejemplo: Taplio, ContentIn, SocialBee, Tailwind, OwlyWriter y Peppertype.ai.
El podcaster Chris Stone creó sus posts, con texto e imagen, por una semana con ChatGPT. Aunque no tuvo malos resultados, era evidente que no proponían algo diferente y les faltaba su tono de voz. Estas herramientas son apoyos, no sustituyen por completo tu trabajo.
📈 5 observaciones más en el reporte completo (ver reporte).
Ideas de negocio
💡 Automatiza la publicación, la generación de clientes y clientes potenciales.
⚠️ Importante ⚠️
Aunque en muchos sitios encontrarás información y herramientas para obtener datos de perfiles de LinkedIn y enviar mensajes de manera masiva. En realidad esas prácticas van en contra las políticas de LinkedIn.
Están invirtiendo para bloquear ese tipo de actividad. Es por eso que aquí no te vamos a sugerir que lo hagas porque el riesgo es que pierdas tu cuenta.
Pero sí te vamos a recomendar alternativas, empezando por usar herramientas que ya fueron aprobadas por LinkedIn:
Puedes crear tu propia automatización sin ser un robot. Por ejemplo, utilizar Airtable o Google Sheets para crear una lista de clientes potenciales.
Y después, utilizar Zapier para ayudarte a mandar diferentes mensajes. En este artículo, en el punto 7, Chris Mitchell de Intelus Agency explica cómo lo hace.
💡 Crece tu comunidad utilizando los eventos y grupos de LinkedIn.
LinkedIn tiene herramientas gratuitas que te permiten hacer networking, crear tu comunidad y crecer.
Los grupos de LinkedIn son foros online donde profesionales con los mismos intereses se reúnen. De esta manera, puedes entrar en contacto con clientes potenciales. Recuerda evitar el spam o la venta directa. Es mejor el social selling aportando valor.
Puedes crear tus grupos o unirte a algunos existentes. Aquí tienes 25 grupos para emprendedores que valen la pena.
La función de eventos en LinkedIn es otra manera que tienes para interactuar con tu audiencia. Funciona tanto para eventos en línea como en vivo.
Por ejemplo, los emprendedores Fabián Gómez y Angelo Grasselli tendrán un audio evento acerca de Notion: Productividad y Emprendimiento, el 26 de octubre.
📈 9 ideas más en el reporte completo (ver reporte).
Lo que dicen los fans
“Sin Linkedin no hubiera podido construir mi marca como lo hice, tanto en línea como fuera de la web”. LinkedIn es una de las redes sociales más antiguas, más que Facebook e incluso que la plataforma YouTube. Ofrece grandes oportunidades de negocio y ayuda a los usuarios a ganar reconocimiento en sus industrias. Lo mejor es que es gratis.
📈 3 testimonios de fans más en el reporte completo (ver reporte).
Lo que dicen los haters
“Creo que LinkedIn fue creado con un propósito útil, pero se ha convertido en un lugar donde la gente aumenta su ego constantemente publicando sobre lo que han logrado y cuántos premios han recibido”. Esto sucede en todas partes. No podemos generalizar. Además cada quien sigue y lee lo que le interesa. Hay muchos profesionales ofreciendo contenido de valor.
📈 3 testimonios de haters más en el reporte completo (ver reporte).
Herramientas
⚠️ Importante ⚠️
A diferencia de otras redes, la automatización en LinkedIn es un tema de debate. ¿Están permitidas? ¿O te restringirán la cuenta o incluso te expulsarán de la plataforma?
La respuesta corta es: depende.
Muchas herramientas que automatizan la actividad en LinkedIn están específicamente prohibidas. Pero LinkedIn también trabaja con socios de marketing aprobados. En este reporte te daremos las herramientas que a la fecha de publicación están aprobadas o no te darán problema.
Hootsuite • Una de las plataformas más usadas para manejar múltiples redes sociales, incluidas LinkedIn. Puedes administrar los comentarios y la interacción. También tiene la opción de presentarte Analytics.
LinkedIn • Tiene un programador dentro de la misma plataforma. Antes de publicar puedes programarlo en el reloj cerca del botón. También puedes ver los Analytics. Es gratis.
6sense • Plataforma que te indica las mejores cuentas para interactuar y maximizar las ventas. Te ayuda a predecir las cuentas que están listas para comprar. También puedes ver los Analytics.
LinkedIn para reclutadores • Existen diferentes opciones dentro de LinkedIn para ayudarte a gestionar la búsqueda de talento. Una de ellas es ATS que te asiste en el seguimiento a candidatos.
Dreamdata • Es una plataforma de atribución de ingresos B2B (de empresa para empresa) que te ayuda a establecer el retorno sobre la inversión de las campañas publicitarias en LinkedIn.
Resume Worded • Herramienta que utiliza la IA para calificar y darte sugerencias sobre cómo optimizar tu perfil de LinkedIn.
📈 36 herramientas más en el reporte completo (ver reporte).
Lecciones clave
Cada vez más profesionales están contruyendo y creciendo sus marcas personales en LinkedIn. Sobre todo, después de la pandemia, ha habido un crecimiento de emprendedores en solitario que están aprovechando las oportunidades de esta red.
Crecer tu audiencia e influencia en LinkedIn es más sencillo que antes, incluso en comparación con otras redes. Al ser un ambiente profesional, las estrategias están alineadas a este perfil. Los profesionales que están dentro interactúan y buscan de manera activa la información que necesitan.
LinkedIn ofrece soluciones enfocadas para el crecimiento de tu marca y negocio. Esta red fue ideada con el propósito de conectar a los profesionales en el mundo. Se están renovando constantemente (también su algoritmo). Ofrece las herramientas que te permitan lograr tus objetivos profesionales.
📈 5 lecciones más en el reporte completo (ver reporte).
Bajando por la madriguera
📜 Artículos
Las mejores prácticas de LinkedIn Ads • Neil Patel te explica cómo.
Por qué deberías de tener una estrategia de LinkedIn • Artículo de SocialBee que te da argumentos interesantes por si aún tienes dudas.
Programa publicaciones como un profesional • Hootsuite, una de las herramientas aprobadas por LinkedIn te explica cómo.
📈 7 artículos más en el reporte completo (ver reporte).
🎧 Audiovisual
The LinkedIn Ads Show • AJ Wilcox es un experto en ads de LinkedIn y te cuenta todo en su podcast.
Cómo usar Sales Navigator • Borja Castelar te explica cómo utilizar esta solución de pago para tu negocio.
LinkedIn Premium, ¿vale la pena? • El experto Jonathan Lluch te cuenta todo en este video.
📈 7 vídeos y audios más en el reporte completo (ver reporte).
¡Estamos atentos a vuestros comentarios!
¡Feliz domingo!
Equipo Emprende Pro
