📈 Emprende PRO: Suscripciones a Servicios

¡Hola!,

Te dejamos por aquí el resumen en audio por si prefieres escuchar este reporte mientras haces otra actividad. (No te asustes con nuestro Euge Artificial, seguimos mejorándolo)

🎧 Aquí puedes escuchar el audio resumen.

Resumen del reporte: Suscripciones a Servicios

Hemos extraído las mejores ideas, estrategias y herramientas. Aun así, tienes toda la información en el reporte completo.

¿Qué es la Suscripción a Servicios?

Es el modelo de negocio donde los clientes pagan una tarifa recurrente para acceder a un servicio. Esto abarca desde software, plataformas de streaming hasta servicios de entrega.

Problema

Las empresas necesitan captar clientes nuevos constantemente y tener unos costos e ingresos predecibles.

Solución

Las suscripciones a servicios resuelven el problema de acceso y conveniencia para los consumidores, al tiempo que ofrecen a las empresas un modelo financiero estable que promueve la fidelidad del cliente y facilita la recopilación de datos para la mejora continua.

👀 Todas las cifras con el símbolo $ se entienden como dólares estadounidenses, a menos que se especifique otro tipo.

¿Por qué has de fijarte en esto ahora?

➡️ Actualmente, el tamaño de este mercado es de $6.85 mil millones y se estima un crecimiento anual del 16.38% hasta el 2029, colocando a este mercado con un valor de $14.64 mil millones.

➡️ Las grandes empresas están transformando su modelo de negocio hacia el modelo de suscripción. Esta transformación se estima que haga que los usuarios aumenten su gasto en casi un 22% más de lo que se estaba gastando antes de la implementación de las suscripciones.

➡️ En los últimos cuatro años, Google ha multiplicado por cinco su facturación asociada a suscripción por servicios. Hasta los $15 mil millones en ingresos en 2023.

Casos de éxito

• Stitch Fix • Un servicio de personal shopper online que envía a los suscriptores una selección de ropa y accesorios basados en sus preferencias, con la opción de comprar lo que les gusta.

• Headspace • Aplicación de meditación y mindfulness que ofrece suscripciones para acceder a una amplia gama de meditaciones guiadas, ayudando a las personas a mejorar su bienestar mental.

• YNAB (You Need A Budget) • Es un software de presupuesto personal que opera con un modelo de suscripción, ofreciendo a los usuarios herramientas para gestionar sus finanzas, ahorrar dinero y vivir dentro de sus medios.

• Grammarly • Un servicio de revisión y mejora de escritura que ofrece suscripciones para acceso a características premium, como sugerencias de estilo avanzado y detección de plagio.

• MasterClass • Ofrece suscripciones para acceder a clases en línea dictadas por expertos y celebridades en diversos campos, desde cocina hasta escritura y negocios.

📈 6 casos de éxito más en el reporte completo (ver reporte).

Qué está pasando en el sector

🔍 Están apareciendo cada vez más suscripciones a servicios ilimitados, muchos de ellos, millonarios.

• Este tipo de suscripciones ofrecen servicios y asesoramiento ilimitado durante un tiempo definido. Por ejemplo, una suscripción mensual a un servicio ilimitado de diseño te permitiría pedir todos los diseños que quisieras en un mes.

• Hunter Hammonds hizo crecer sus servicios ilimitados hasta 7 cifras.

• Johnathan Grzybowski y Khai Tran crecieron Penji a $350k al mes.

• Y Brett Williams creció Designjoy a una facturación de $1.5 millones anuales, ganando $3 millones en total siendo solo una persona.

• All Hands es un estudio de diseño. Lanzaron Rhythm con peticiones de diseño ilimitadas.

• Scandiweb es una agencia de comercio electrónico. Su equipo de diseño ha lanzado green pixel con servicios de diseño ilimitados.

• Ebda es una agencia de servicios completos de diseño, desarrollo y marketing de Webflow. Ofrecen desarrollo Webflow ilimitado.

• Poket Dev ofrece desarrollo ilimitado de software en Python.

🔍 Los servicios de suscripción basados en la comunidad están ganando popularidad, atrayendo a nichos específicos con intereses comunes.

• Estos servicios no solo ofrecen contenido o productos, sino también acceso a una comunidad exclusiva con la que los suscriptores pueden interactuar, aprender y crecer juntos.

• Rosie Sherry fundó Ministry of Testing, una comunidad para testers de software, que alcanzó una membresía de miles de personas antes de su venta.

• David Spinks creció CMX, una comunidad para profesionales de comunidades, que fue adquirida por Bevy reflejando el valor de las comunidades en las suscripciones.

• Pat Flynn lanzó SPI Pro, una comunidad exclusiva para empresarios online, demostrando la demanda de espacios dedicados para el intercambio de conocimientos y networking.

📈 7 observaciones más en el reporte completo (ver reporte).

Ideas de negocio

💡 Crea un servicio en el que ofrezcas suscripciones personalizadas en función a las necesidades del cliente.

• Design Shifu ofrece diseño gráfico para campañas de marketing a través de suscripciones mensuales desde $199 al mes hasta $599, pero a su vez ofrece planes personalizados ajustándose concretamente a las necesidades del cliente.

• Undullify se dedica al diseño gráfico enfocado a las campañas de marketing. A parte de tener suscripciones mensuales desde $149 también ofrece un plan personalizado a las necesidades del cliente.

• Magic Design, se ofrece diseño gráfico web para grandes empresas desde 1990€ al mes hasta planes personalizados en función a las necesidades específicas de la empresa interesada.

• Incluso, este servicio lo puedes acompañar con packs, ofreciendo un descuento en la suscripción mensual si la demanda del cliente aumenta.

• A continuación, te ofrecemos varios ejemplos:

• Graphically ofrece por $299 diseños para 1 web y por $349 al mes para 3 webs.

• Bitesized ofrece por $6000 al mes diseño gráfico para una página web y por $9000 al mes por dos páginas web.

• OFF MENU ofrece desde diseño web hasta creación de productos y aplicaciones por $15000 al mes o en caso de solicitar este servicio para dos negocios, el precio sería de $25000 al mes.

💡 Crea una agencia de captación de leads a través de una suscripción mensual.

• Un “lead” es una persona que ha mostrado interés en los productos o servicios de una empresa.

• Growthlist capta leads para tu negocio por un mínimo de $59 al mes hasta un máximo de $2500.

• Cyberleads capta leads para tu negocio desde $297 al mes hasta $2997.

• Leedfeader genera leads y se ocupa del marketing desde 99€ al mes.

📈 6 ideas más en el reporte completo (ver reporte).

Lo que dicen los fans

• "Gracias al modelo de suscripción, hemos podido recopilar datos valiosos sobre las preferencias de nuestros clientes, lo que nos ha permitido mejorar continuamente nuestro servicio.” Una de las ventajas de los modelos de suscripción es la obtención de datos recurrentes, lo que permite a las empresas crear ofertas, productos y servicios con mayor seguridad.

📈 3 testimonios de fans más en el reporte completo (ver reporte).

Lo que dicen los haters

• "Estoy cansado de que todo se convierta en suscripción. ¿No puedo simplemente comprar algo y ya? Esta tendencia de tener que pagar mensualmente por todo me parece una manera de sacar más dinero de los bolsillos de la gente.” El modelo de suscripción suele ser una opción en la mayoría de casos y la posibilidad de “comprar y ya” sigue existiendo, dependerá del tipo de producto y del mercado específico si es mejor una opción que otra.

📈 3 testimonios de haters más en el reporte completo (ver reporte).

Herramientas

📬 Herramientas para crear una newsletter de pago:

• Substack • Plataforma para crear newsletters donde los usuarios poseen todo su contenido, todos sus suscriptores y conservan el 90% de los ingresos que generan.

• Beehiiv • Creador de newsletter fácil y gratuito con opciones premium de escalado muy interesantes.

• Gumroad • Plataforma de ecommerce con herramientas integradas para newsletters.

• Ghost • Herramienta de código abierto con una amplia gama de servicios, incluidos los creadores de newsletters de pago.

• Buttondown • Software de creación de newsletters que se caracteriza por su minimalismo y su simplicidad.

⚒️ Plataformas para crear comunidades de pago

• Slack • Crea canales de comunicación para tu comunidad.

• Mighty Networks • Crea comunidades y cursos en línea que se centra en la personalización y la monetización.

• Circle • Herramienta de creación de comunidades en línea que destaca por su diseño moderno e integraciones con otras aplicaciones

• Patreon • Plataforma de membresía que permite a creadores de contenido recibir apoyo económico de sus seguidores.

• Hivebrite • Solución de gestión de comunidades en línea enfocada en organizaciones y redes profesionales.

📈  37 herramientas más en el reporte completo (ver reporte).

Lecciones clave

• Las suscripciones a servicios ilimitados están al alza en numerosos mercados. Esto se ajusta a las preferencias de los consumidores que prefieren pagar un precio más alto para cubrir todas sus inquietudes.La implementación de estructuras de precios flexibles y la oferta de diferentes niveles de suscripción pueden ampliar el mercado objetivo y satisfacer las necesidades de diferentes segmentos de clientes.

• El modelo de suscripción ofrece a las pequeñas empresas y startups una forma viable de competir en el mercado, proporcionando un flujo de ingresos constante y la oportunidad de escalar.

📈 5 lecciones más en el reporte completo (ver reporte).

Bajando por la madriguera

📜 Artículos

• Modelo de suscripción: por qué implementarlo en negocio de servicios • Desde en qué consiste este modelo hasta cómo gestionarlo en tu negocio.

• Cada vez más empresas recurren a servicios de suscripción • Como las empresas están pivotando a este modelo de negocio para gestionar su infraestructura.

• ¿Cuanto generó Google con su servicio de suscripción en 2023? • En cuatro años Alphabet ha multiplicado por cinco su facturación asociada a pago recurrente por servicios.

📈 7 artículos más en el reporte completo (ver reporte).

🎧 Audiovisual

• Servicios de suscripción ¿EL FUTURO DE LOS VIDEJOUEGOS? • El youtuber BaityBait dedicó un video a este modelo de negocio dentro del sector de los videojuegos.

• Servicios DESARROLLO WEB Con MEMBRESÍA • Javi Nigues presenta una idea de negocio, ofrecer servicios de desarrollo web mediante una membresía.

• Cómo crear una suscripción con Stripe • Tutorial paso a paso para crear un modelo de suscripción.

📈 7 vídeos y audios más en el reporte completo (ver reporte).

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