30 de abril de 2023 · 24 min de lectura
📈 Emprende Pro: Growth Hacking
Por Euge OllerAntes de empezar...
Algunos enlaces te llevarán a webs en inglés.
Si quieres traducirlas al español, lo mejor es usar el traductor de Google Chrome. Aquí te enseñamos cómo.
¿Prefieres leer el reporte en la web? Aquí puedes hacerlo.
Puedes darnos tu feedback sobre Emprende Pro aquí.
Por último, una cálida bienvenida a los 12 nuevos miembros de Emprende Pro. Gracias por confiar en nosotros.
¿Qué es el Growth Hacking?
Una técnica de marketing que se enfoca en encontrar maneras creativas y efectivas de hacer crecer un negocio, usando herramientas digitales y técnicas de análisis de datos.
Problema
Las estrategias de marketing tradicionales como los anuncios se han vuelto caras y esto está haciendo que sea muy difícil destacar en internet.
Solución
El Growth Hacking permite enfocarnos en estrategias innovadoras para adquirir y retener clientes de manera efectiva sin necesidad de grandes presupuestos.
¿Por qué has de fijarte en esto ahora
➡️ El precio de los anuncios en Facebook ha aumentado un 89% estos últimos dos años.
➡️ El salario medio para los Growth Hackers es de unos $76 mil al año.
➡️ Sobre el 70-80% de las personas ignoran por completo los anuncios en internet.
Top 5 Casos de éxito
Growth Hacking con vídeos virales
En 2012, Michael Dubin impulsó las ventas de su empresa de cuchillas de afeitado gracias a un video publicitario que se hizo viral en las redes sociales.
En el minuto y treinta y tres segundos que dura el spot, Dubin aparece caminando en sus almacenes, hablando de forma entretenida de un tema tan aburrido, para algunos, como pueden ser las barbas.
El secreto del éxito de este video es un buen gancho, el tono realista y amistoso que se utiliza, y la confianza que se consigue depositar en el potencial cliente antes de generar la venta.
La compañía tenía un presupuesto de $4.500 para grabarlo, y acabó generando +12.000 pedidos solo en las primeras 48 horas.
Además, consiguió parte de la cuota de mercado de Gillette, el principal competidor del mercado.
Growth hacking con ingeniería inversa
➡️ Airbnb
Esta famosa plataforma digital utilizó la información de su distribuidora, Craigslist, para aumentar sus clientes, que en 2010 era la empresa más popular de internet para publicar un apartamento o habitación en alquiler.
El equipo de Airbnb se aseguró de que todos los inmuebles listados en Craigslist estuvieran también en su página web y contactó vía email a todos los anunciantes.
Además, los redirigió a su página web mediante una conexión automática. Estas prácticas fueron identificadas y bloqueadas por la distribuidora, pero Airbnb ya había acumulado suficiente visibilidad como para empezar a crecer por su cuenta.
Growth Hacking con referidos
➡️ Dropbox
Dropbox comenzó como cualquiera, como una pequeña empresa con un presupuesto de marketing muy limitado.
Sin embargo, esto llevó a la marca a crear uno de los programas de referidos más populares.
Cada vez que un usuario invitaba a un amigo a unirse a este servicio, recibía almacenamiento extra.
Esta estrategia se volvió tan popular que los registros crecieron un 60% y nuevos usuarios se unieron a Dropbox, pasando de 1 a 4 millones en menos de 15 meses, según su cofundador y CEO, Drew Houston.
La empresa también eliminó el déficit de costo por cliente y consolidó su posición en el mercado; en 2014 levantó 350 millones de dólares en su ronda C y fue valorada en $ 10 mil millones.
Growth Hacking con concursos
➡️ Gitlab
Gitlab es una plataforma para equipos informáticos que organiza anualmente concursos para detectar errores en sus productos.
Para ello, organiza un juego de “captura de bandera” recompensado por $ 20.000 para la primera persona que consiga hackear sus sistemas.
Esta original técnica le permite mejorar su producto a un precio mucho más bajo, gracias a los miles de usuarios que participan.
Growth Hacking con listas de espera
➡️ Goin
Esta aplicación de finanzas personales española dirigida por David Riudor consiguió 76.000 usuarios antes de abrirse al público.
¿Cómo lo hizo?
Con una lista de espera dinámica en la que las personas podían ganar premios diarios por compartir la aplicación con sus contactos.
A día de hoy, Goin ya cuenta con +700.000 usuarios en su aplicación y ha conseguido millones de dólares en sus rondas de financiación.
Casos de éxito
● Hotmail • Firmó cada correo electrónico con "P.D. Te quiero" para atraer usuarios.
Usar un tono amistoso es importante para crear un vínculo con el público.
Acompañar la coletilla con un link directo a la página de registro facilita la creación de cuentas personales una vez captada la atención.
Añadir la firma en los correos reenviados por los afiliados consigue expandir la marca a personas que podrían estar fuera de su alcance.
● Paypal • Ofreció bonificaciones en sus programas de referidos.
Invertir directamente en la base inicial de consumidores incentiva el crecimiento de la red de una empresa.
Para que esta estrategia funcione es necesario conseguir que el incentivo sea de suma relevancia para el producto, como el dinero gratis.
La empresa debe prepararse para modificar la recompensa por referidos una vez se ha captado el interés del cliente.
● Barclay Prime • Vendió un sándwich de queso por $100 y se viralizó.
Desarrollar un nuevo producto puede ser una gran estrategia si genera curiosidad, apela a las emociones y es exclusivo.
Un sándwich de 100 dólares no es muy demandado, pero aumenta la exposición de la marca y genera un mayor interés en los medios de comunicación y en la sociedad.
● Robinhood • Ofreció puestos más altos en su lista de espera a los que más la compartieran.
Estimular los factores de riesgo y de necesidad en la audiencia despierta impulsividad en el consumidor para tomar la acción que le pidas.
Las recompensas aportan sensación de exclusividad.
Agilizar el proceso de registro ayuda a mantener la atención de los lectores.
● LinkedIn • Incrementó sus tasas de confirmación de notificaciones en un 500% con mensajes enfocados para retener usuarios.
Con la personalización de las notificaciones, el usuario tiene la sensación de que está ganando algo porque lo que le ofreces tiene un alto valor.
El tono de pregunta conversacional facilita el proceso de respuesta. Los humanos procesan más rápido “sí” o “no”, que “aceptar” o “rechazar”.
El público debe apreciar que le das importancia a su tiempo y atención pidiéndole pequeñas acciones.
● Lyft • Regaló a los conductores bigotes rosas para poner en los vehículos y aumentar la reconocibilidad de la marca.
El bigote es un símbolo divertido para intentar conectar con las personas y que se sientan identificadas contigo.
Los colores que representan a la empresa son decisivos. Lyft escogió el rosa para diferenciarse de los competidores y atraer a un público femenino.
● GoPro • Ofreció $1 millón al mejor contenido grabado en su modelo más nuevo.
El concurso incrementa las ventas del producto directamente porque el requisito es comprarlo para poder participar.
La publicación de los clips ganadores funciona como una extensión de la cobertura mediática después del lanzamiento.
Los participantes promueven la marca de forma gratuita si comparten su experiencia en las redes sociales.
● Spotify • Colaboró con Starbucks para permitir compartir música y editar las listas de reproducción de las tiendas físicas, aumentando la participación.
Dar acceso e influencia a los clientes para modificar una marca establece un acercamiento en la toma de decisiones para hacerlos sentir importantes.
Ofrecer regalos y descuentos es una estrategia para mantener la fidelidad.
Es esencial escoger la música correctamente para que el segmento de mercado que quieras atraer se sienta identificado, porque es un símbolo de identidad.
● Clubhouse • Utilizó la exclusividad con una estrategia por invitación para aumentar la demanda.
El efecto red facilita la escalabilidad de la marca. Mientras más usuarios, mayor será la demanda y el valor añadido del producto o servicio.
Una buena forma de publicitarse gratuitamente son las opiniones. Si la audiencia percibe que las ventas son bajas, la reputación de la compañía caerá.
● Netflix • Presentó sus productos con una prueba gratuita para hacerse reconocible.
Esta estrategia permite mostrar las ventajas de un producto nuevo sin presionar su venta.
También posiciona a la marca en el top of the mind de los clientes potenciales.
Ayuda a que se pierda el temor a lo desconocido.
Growth Hackers a quien seguir
Tiffany Desilva • Consultora de Growth Hacking y fundadora de Flowjo.
Erin Turner • Cofundadora de la Conferencia Growth Hackers.
Morgan Brown • Coautor de Hacking Growth.
Aaron Ginn • Fundador de Hydra Host
Nader Sabry • Autor de Ready Set Growth Hack
Ana Grašić • Consultora de crecimiento.
Russell Brunson • Director ejecutivo de ClickFunnels.
Brian Balfour • Director ejecutivo de Reforge.
Bronson Taylor • Experto en crecimiento.
TK Kader • Asesor de comercialización.
David Arnoux • Co-fundador de Growth Tribe.
Hacia dónde va el sector
🔍 Primeros pasos
🔍 Pensamos que las empresas se centrarán cada vez más en mejorar la experiencia de los nuevos usuarios que lleguen gracias al Growth Hacking para convertirlos en clientes a largo plazo.
GrooveHQ ayudó a los usuarios con menos de 2 minutos de tiempo de sesión y aumentó la retención en un 40%.
Popcorn Metrics hizo esto y aumentó las conversiones en un 300% .
🔍 Creemos que las marcas se asociarán con más frecuencia para lanzar productos limitados que atraigan a muchos clientes en poco tiempo.
Balenciaga trabajó con Adidas en una colección de primavera.
Apple colaboró con Hermès en un reloj Apple de edición limitada.
Puma trabajó con el equipo de Nipsey Hussle en su colección TMC.
Spotify se asoció con Starbucks para ofrecer membresías premium gratuitas.
Spatial Labs se asoció con Pantone para diseñar sus LNQ Wearables y más.
🔍 Pensamos que cada vez más aplicaciones utilizarán funciones centradas en la colaboración para estimular el crecimiento.
La función de división de tarifas de Uber convierte a nuevos usuarios al requerir que se registren en la aplicación para pagar.
Docusign engancha a los nuevos usuarios a través de la colaboración continua en la firma de documentos.
Splitwise te obliga a que tus amigos creen su cuenta si quieres hacer un grupo con ellos, aunque seas tú quien la utilice solamente.
🔍 Es posible que las empresas utilicen cada vez más los precios como forma de llamar la atención.
El cheeseSteak de $100 de Barclay Prime se convirtió en toda una historia nacional.
Nipsey Hussle vendió 1000 copias de Crenshaw a $100 cada una en 1 noche.
Amazon utiliza precios dinámicos para vender más.
Las aerolíneas también usan mucho la estrategia de los precios dinámicos.
🔍 Es muy probable que veamos cada vez más campañas centradas en el misterio debido a los buenos números que tienen.
Beyonce vendió paquetes de productos misteriosos para apoyar a su nuevo álbum.
Netflix lanzó una función de "Caja misteriosa" para ayudar a los niños a encontrar nuevo contenido.
Please Don't Tell escondió la entrada a su bar clandestino detrás de una vieja cabina telefónica.
Don't Tell Comedy creció en todo su país a través de programas de comedia con formaciones secretas.
🔍 Creemos que cada vez más empresas utilizarán técnicas de crowdfunding como forma de recaudar fondos sin capital de riesgo.
Foundr recaudó +$200,000 con una campaña de kickstarter .
Oculus recaudó +$2.400.000 en 2012 con 9,522 patrocinadores .
Allbirds recaudó +$120.000 en 5 días entre 970 patrocinadores .
Brooklinen recibió +$237.000 antes de hacer un solo artículo .
Font Awesome recaudó +$1 millón, superando su meta de $30,000
BlkSunflower convirtió $110 en $300.000 en 18 meses gracias a velas.
memoryOS recibió $640,000 a través de Kickstarter, superando su meta de $ 10.000.
🔍 Creemos que se utilizarán cada vez más la gamificación y el contenido interactivo para aumentar el tráfico.
Netflix está usando juegos interactivos y vídeos para recolectar información de usuarios y mejorar su producto.
Habitica gamifica las tareas diarias de sus usuarios y los motiva a alcanzar sus metas. Esto le ha ayudado a tener +4 millones de usuarios.
🔮 Lo que podría pasar
🔮 Veremos una explosión de herramientas IA que ayudaran a los negocios a encontrar a potenciales clientes mucho más rápido.
🔮 El marketing por voz se volverá cada vez más importante en el Growth Hacking, a medida que más consumidores utilicen asistentes virtuales y altavoces inteligentes.
🔮 El contenido de calidad seguirá siendo una estrategia importante en el Growth Hacking.
🔮 A medida que el público se vuelve más consciente de la privacidad y la ética en internet, las empresas tendrán que ser más transparentes en sus prácticas de Growth Hacking para ganar la confianza de sus clientes y mantener su reputación.
🔮 Estos cambios en las políticas de privacidad y el cambio de enfoque hacia la privacidad de los usuarios afectarán también a la forma en que las empresas realizan el Growth Hacking en las redes sociales.
Ideas de negocio
💡 Encuentra tu métrica más importante y concéntrate en explotarla.
Netflix se enfocó en la media de horas de visualización por mes.
Shopify rastrea la cantidad de comerciantes activos y el valor bruto de la mercancía.
La métrica principal de Twitch es el número de personas que ven un directo por más de 5 minutos.
El enfoque principal de Uber comienza con la cantidad de viajes.
DuoLingo se centra en la competencia de aprendizaje del usuario.
Atlassian realiza un seguimiento de los usuarios activos mensuales.
💡 Vende herramientas o servicios como growth hacker para ayudar a las empresas a crecer.
Viral Loops vende una colección de herramientas de marketing.
Usability Hub ofrece herramientas para ayudar con la investigación de usuarios.
Ahrefs tiene un conjunto de herramientas de SEO en línea gratis.
El conjunto de herramientas de Ghostery ayuda con la privacidad, la información sobre el rendimiento y más.
Hack Growth está lleno de guías y recursos sobre Growth Hacking.
TIMS es una base de datos de búsqueda llena de herramientas y recursos para Growth Hackers.
TK Kader ofrece una guía de estrategia de crecimiento gratuita a cambio de un registro por correo electrónico.
💡 O también puedes crear tu propia agencia de consultoría de Growth Hacking.
Aquí tienes algunos ejemplos:
💡 Ofrece dinero, descuentos o beneficios a los usuarios por referencias.
Homage te da un crédito de $20 a ti y a cada amigo que recomiendes.
Plant Therapy te ofrece $10 de descuento para ti y cada amigo que recomiendes.
Uber comenzó a patrocinar eventos y a ofrecer viajes gratis a sus participantes.
Airbnb ofreció hasta $35 en crédito de viaje por cada referencia exitosa .
Dropbox creció un 3.900% al ofrecer almacenamiento gratuito por cada referencia convertida.
Skillshare ofreció 2 meses gratis a los estudiantes que se registraron a través de enlaces de referencia.
Fiverr dio a los miembros un 10 % en crédito de la plataforma por cada pedido de referencia completado.
💡 ”Etiqueta” tus productos para aumentar tu alcance.
Esto funciona bien con planes freemium.
Mint dio acceso VIP a su aplicación a cambio de colocar su insignia en un sitio web.
Product Hunt permite a los fabricantes insertar sus insignias para compartir hitos.
Hotmail agregó una firma a cada correo electrónico y ganó 1 millón de usuarios en 6 meses .
La documentación de React Native incorpora widgets de código Expo para el aprendizaje en tiempo real.
Calendly ofrece una forma de incorporar un calendario para que los visitantes soliciten reuniones .
Headway agrega una etiqueta "Desarrollado por" en la parte inferior de los registros de cambios.
Testimonial agrega una insignia en la parte inferior de las secciones incrustadas.
Facebook ofrece insignias de perfil para incrustar en sitios web personales.
Carrd muestra las páginas "Hecho con Carrd" que usted crea.
💡 Utiliza los registros por invitaciones para crear escasez e impulsar el boca a boca.
Clubhouse se lanzó como una aplicación solo por invitación .
Hey ofreció dos códigos de invitación para que cada miembro nuevo los compartiera.
Facebook solo dio acceso a los estudiantes de Harvard en el momento del lanzamiento.
Gmail comenzó con un límite de 1000 usuarios y requería una invitación para unirse.
Dispo comenzó con un límite de 10 000 usuarios y requirió de una invitación para probar.
The Gathering Spot es un restaurante privado exclusivo para miembros y un espacio de networking para empresarios y celebridades.
💡 Haz apariciones en podcast o canales de alto impacto donde ya estén tus potenciales clientes.
Iddris Sandu habló con Coindesk TV sobre LNQ .
Luis von Ahn habló con CNBC Make It sobre el crecimiento de DuoLingo .
Courtland Allen compartió la historia de Indie Hackers en el programa de Will Kwan .
How I Built This de NPR recibió a Stewart Butterfield para hablar sobre el viaje de Slack .
Scott Hanselman recibió a Brandon Tory para el viaje detrás de Little Hackers.
Dru Riley explicó el éxito detrás de Trends.vc en 15 minutos en Indie Bites.
💡 Puedes valorar pagar a tus usuarios directamente en lugar de a intermediarios.
Los costos de adquisición de clientes pueden ser más bajos de esta forma.
Bluehost paga $65 por cada referencia calificada .
Slide dio $20 de descuento por cada nuevo registro .
Tornado ofrece $10 - $1.000 como bono de registro .
Acorns te paga $5 a ti y a cada amigo que recomiendes.
1729 enseña conceptos y ofrece criptografía para tareas completadas .
PayPal pagó +$60 millones con sus incentivos de referencia para obtener nuevos miembros.
Robinhood ofrece acciones gratuitas para ti y cada nuevo miembro que recomiendes.
💡 Haz concursos para aumentar la competencia y la participación.
Yeti y Traeger Grills realizaron un concurso para las mejores fotos de marca de los clientes .
Gitlab pagó entre $100 y $35 mil en recompensas por su concurso anual de recompensas por errores .
Telegram ofreció $200 mil en Bitcoin a la primera persona que descifrara su protocolo .
Monday regaló un Tesla a cambio de la mejor aplicación del mercado de Monday.
AlgoExpert premió a los mejores proyectos de software con servicios gratuitos de su plataforma.
Coda ofrece productos de Apple a los miembros con la mejor versión de la documentación de Coda .
El estado de Iowa le dio a un diseñador $ 1k por un gráfico con el tema de ISU para sus productos de ex alumnos.
💡 Utiliza la gamificación para aumentar el compromiso de tus clientes.
Google obsequia a los recién llegados con merchandising durante la incorporación .
Youtube ofrece placas a sus canales más populares según el número de suscriptores .
El premio Star de Github se otorga a los líderes dentro de la comunidad de desarrollo de software.
💡 Utiliza métodos tradicionales de marketing pero dándoles un enfoque innovador.
AirBnB encontró los primeros listados contactando manualmente a los anfitriones en Craigslist.
Los fundadores de Etsy viajaron a ferias artesanales de todo el país para entablar relaciones.
Eventbrite permitió eventos gratuitos para mejorar la visibilidad y empujar a los usuarios a organizar eventos pagos.
💡 Aprovecha el contenido generado por tus usuarios para atraer más tráfico.
Indie Hackers atrae a nuevos usuarios compartiendo historias de éxito .
Quora gana nuevos usuarios al indexar preguntas comunes para la visibilidad de búsqueda de Google.
GoPro regaló $ 1 millón al usuario que grabara y compartiera mejor contenido.
💡 Crea merchandising personalizado para incentivar el boca a boca.
Aquellos que completen el desafío 21DayCK reciben una camiseta de Career Karma gratis .
Handwrite vende tarjetas escritas a mano producidas por robots para una sensación personalizada .
Sent Studio se dirige a los clientes por su nombre y elección de aroma en una etiqueta de paquete personalizada.
Morning Brew vende sus pegatinas.
💡 Impulsa las conversiones con límites de tiempo que creen una sensación de urgencia.
Groupon ofrece ofertas limitadas en el tiempo, lo que conduce a altas tasas de conversión.
Udemy ofrece descuentos en cursos que cambian con frecuencia para aumentar las ventas.
Rue La La comenzó como una boutique de ropa exclusiva para miembros con ofertas relámpago el mismo día.
💡 Aprovecha las modas en tu sector.
El equipo de marketing de Casio ha sabido aprovechar el gran tráfico que han tenido gracias a la canción de Shakira.
Herramientas
⭐⭐⭐ Ahrefs • Obtén palabras claves y rankings de los competidores.
Precio: €0 Plan Limitado, Pro desde €89/mes.
Lo mejor: Información detallada sobre la competencia.
Caso de éxito: Venngage, plataforma de creación de contenido.
⭐⭐ Hotjar • Comprende el comportamiento de los usuarios en internet.
Precio: €0 Plan Limitado, Pro desde €39/mes.
Lo mejor: Análisis detallado con mapas de calor, encuestas, etc.
Caso de éxito: TomTom, empresa de navegación independiente.
Caso de éxito: Asana, software de gestión de proyectos y comunidades.
⭐ Wistia • Aloja videos y optimiza el compromiso del usuario.
Precio: $0 Plan Limitado, Pro desde $24/mes.
Lo mejor: Sus herramientas para personalizar y analizar videos.
Caso de éxito: 360Learning, plataforma de aprendizaje colaborativo.
➡️ CrazyEgg • Haz encuestas, realiza pruebas divididas y comprende a tus clientes.
Precio: Prueba 30 días, Pro desde $29/mes.
Lo mejor: Sus grabaciones de sesión y encuestas de retroalimentación.
Caso de éxito: Wall Monkeys, empresa de comercio electrónico.
➡️ Unbounce • Perfecciona tu página con pruebas A/B y cree tu web con IA.
Precio: Prueba 14 días, Pro desde $99/mes.
Lo mejor: Interfaz fácil de usar con plantillas personalizables.
Caso de éxito: Raise Craze, plataforma de recaudación de fondos.
➡️ Buzzsumo • Genera ideas y encuentra influencers.
Precio: Prueba 30 días, Pro desde $119/mes.
Lo mejor: Su buscador de contenido popular y tendencias.
Caso de éxito: Connective3, agencia de marketing digital.
➡️ Answer The Public • Obtén ideas de contenido basadas en búsquedas populares.
Precio: Prueba 7 días, Pro desde $9/mes.
Lo mejor: Tiene un plan de por vida por $99.
Caso de éxito: BOTTLE PR, agencia de relaciones públicas digital.
➡️ Mailshake • Genera correos electrónicos personalizados.
Precio: $0 Plan Limitado, Pro desde $49/mes.
Lo mejor: Su personalización de email-marketing y seguimiento.
Caso de éxito: Virtuance, empresa de tecnología de bienes raíces.
➡️ Viral Loops • Construye programas de referencia y atrae usuarios.
Precio: Prueba 14 días, Pro desde $49/mes.
Lo mejor: Fácil de usar con plantillas personalizables.
Caso de éxito: VeryGoodCopy, newsletter de copywriting.
➡️ Proof • Personaliza las experiencias de los usuarios y aumenta el compromiso.
Precio: Prueba 14 días, Pro desde $79/mes.
Lo mejor: Permite mostrar notificaciones en tiempo real de los clientes.
Caso de éxito: foundr, empresa de medios y educación.
➡️ Beamer • Crea notificaciones personalizadas.
Precio: Prueba 14 días, Pro desde $59/mes.
Lo mejor: Muy personalizable y fácil de usar.
Caso de éxito: GetResponse, plataforma de email marketing.
➡️ Chartmogul: Seguimiento de métricas de suscripciones.
Precio: Prueba 14 días, Pro desde $125/mes.
Lo mejor: Te permite ver lo que funciona o falla con tus clientes.
Caso de éxito: Buffer, herramienta para Community Managers.
➡️ Crystal Knows • Vende basándote en los distintos tipos de personalidad.
Precio: $0 Plan Limitado, Pro desde $49/mes.
Lo mejor: Te ofrece sugerencias de comunicación personalizadas.
Caso de éxito: Salesinsider, marketplace de software.
➡️ Five Second Test • Valida tu web con pruebas de investigación de usuarios.
Precio: $0 Plan Limitado, Pro desde $75/mes.
Lo mejor: Proporciona resultados rápidos de evaluación de clientes.
Caso de éxito: The Economist Group, empresa global de medios.
Lo que dicen los fans
“Estamos teniendo una alta rentabilidad a bajo coste desde que usamos el Growth Hacking”. Esta técnica puede ayudar a las empresas a alcanzar una rentabilidad sorprendente con una inversión inicial baja.
“Lo que más me gusta es que podemos adaptarnos rápidamente a los cambios de mercado”. Esta es una de las ventajas más importantes. Puedes ajustar tu estrategia rápidamente y aprovechar las oportunidades que surjan.
“Estamos llegando a nuestro público de manera más efectiva”. El Growth Hacking te permite segmentar y dirigir todos tus esfuerzos a tus clientes objetivos. Aumentando así la eficacia de tus campañas de marketing. A bajo coste.
“El Growth Hacking nos ayuda a enfocarnos en lo que realmente funciona”. Muchas empresas gastan recursos en estrategias que no les dan resultados. El Growth Hacking ayuda a centrarte en tácticas que dan mejores resultados.
“Nos está llevando a soluciones más innovadores que están disparando nuestro modelo de negocio”. Fomenta la creatividad y la experimentación. Al probar nuevas estrategias, puedes descubrir soluciones que normalmente no hubieras considerado.
Lo que dicen los haters
“Puede que tengas resultados a corto plazo, pero no siempre son sostenibles en el tiempo”. Es importante tener en cuenta siempre la visión a largo plazo de un negocio. Esta no es una excepción.
“Un crecimiento rápido no se traduce siempre en una mayor rentabilidad”. Hay que mantener un equilibrio entre el crecimiento y la rentabilidad para que el negocio sea sostenible. Por eso, las empresas están poniendo cada vez más esfuerzo en retener a los nuevos usuarios que les llegan con esta estrategia.
“Estas técnicas nos requieren habilidades especializadas y nos puede suponer un problema”. Siempre puedes contratar a un profesional con experiencia que te ayude a empezar.
“Si priorizamos el crecimiento, puede traernos tráfico no cualificado que no nos interese”. Pero esto pasa con el Growth Hacking y con cualquier campaña de marketing. Hay que saber muy bien cuál es el cliente objetivo al que vamos a dirigirnos.
Lecciones claves
El Growth Hacking está bien pero sin un buen producto que lo respalde no es efectivo.
El Growth Hacking se enfoca en el crecimiento rápido y eficiente, lo que puede ser útil para empresas pequeñas y emprendedores con recursos limitados.
Limita el número de estrategias que ejecutas a la vez. Perseguir demasiados canales al mismo tiempo conduce a un cambio de contexto y puede reducir tus posibilidades de éxito.
El éxito del Growth Hacking dependerá de qué tan bien conozcas a tu público objetivo.
El Growth Hacking se basa en la experimentación y la optimización constante. Por lo que las empresas tienen que estar dispuestas a utilizar nuevas tácticas y a aprender de los resultados.
No te olvides de tus clientes habituales. Si tus clientes están contentos con tu producto atraerán a más personas.
Puede no ser adecuado para empresas que se enfocan en el crecimiento sostenible y a largo plazo.
El Growth Hacking es una técnica en constante evolución. Por lo que deberás estar siempre al día.
Utilizar técnicas de Growth Hacking poco éticas puede tener consecuencias negativas para la reputación y la imagen de la empresa.
Bajando por la madriguera
📜 Artículos
Guía completa de Growth Hacking 2023 • Estrategias paso a paso y ejemplos.
Growth Hacker Marketing • Libro de Ryan Holiday sobre el tema.
Guía Growth Hacking • Extensa guía para profundizar en la materia.
El nuevo vicepresidente de marketing es un Growth Hacker • Andrew Chen sobre el Growth Hacking.
23 Formas de Growth Hacking • Lista de ejemplos exitosos de Growth Hacking.
Hacking Growth Hacking • Una entrevista con Morgan Brown .
¿Qué es un Growth Hacker? • Aaron Ginn habla sobre el Growth Hacking.
Cómo Mint ganó $1.5 millones sin ningún truco de crecimiento • Sobre el éxito de Mint y qué estrategia siguió.
Errores básicos en Growth Hacking • 4 ejemplos de Growth Hacking a evitar.
Las tendencias del Growth Hacking para 2023 • Más tendencias y consejos sobre el mundo del Growth Hacking para este año.
🎧 Audiovisual
Growth y negocios digitales • Podcast de negocios digitales y cómo crecerlos.
El reto de crear productos digitales exponenciales • Sobre el reto y el alcance que tiene el Growth Hacking.
Las 3 Etapas del Growth Hacking • Una charla de Sean Ellis .
Revisión Growth Hacker Marketing • Una revisión del libro de Ryan Holiday.
La mentalidad de Growth Hacking • Vídeo resumen de Ryan Holiday.
Marketing basado en datos y productos • Conferencia de David Arnoux sobre el Growth Hacking.
Growth Hacking con Luis Díaz del Dedo • Vídeo del canal de Itnig hablando del sector.
Como crecí de 0 a 1.000.000 de usuarios en 6 meses • Su creador nos explica qué estrategias de Growth Hacking siguió para ello.
Los Growths Hacks que siguen estas startups • Casos de éxito explicados.
10 trucos para conseguir 10k seguidores • Consejos prácticos que puedes empezar a aplicar en tu negocio.
Cómo convertirse en un Growth Hacker • Consejos para iniciar tu carrera en este mundo.
Email presentado por Euge Oller y Álvaro Martín
