The Agora

Agora es una empresa de marketing de publicaciones que ha construido un negocio de mil millones de dólares mediante newsletters.

Se especializa en nichos específicos y utiliza pruebas A/B para optimizar su contenido. Su éxito radica en la segmentación precisa de audiencias y en la creación de contenido valioso y persuasivo para sus suscriptores.

Además de sus newsletters, Agora monetiza su audiencia a través de la venta de productos educativos y de inversión. Ofrecen una variedad de servicios y productos que incluyen informes financieros, cursos y seminarios, lo que les permite diversificar sus fuentes de ingresos.

A continuación, compartimos contigo los 5 pasos en su estrategia de ventas:

• Paso 1 - Adquieren tráfico a través de anuncios/promociones conjuntas.

• Paso 2 - Hacen un video explicando el problema del cliente y los beneficios potenciales de suscribirse a Agora.

• Paso 3 - Llevan al cliente potencial a una página de ventas con un video (VSL) de formato largo con una oferta "tripwire" gratuita o de bajo costo.

• Paso 4 - Hacen upsell a los usuarios a una membresía pagada de mayor precio, u ofrecen una oferta de downsell si abandonan.

• Paso 5 - Nutren la relación y ofrecen periódicamente más upsells (lo que los lleva de vuelta al paso 2 - la carta de ventas en video).