15 trucos para multiplicar tus ingresos

Hace unos días subimos un vídeo a Youtube de 40 minutos con 15 estrategias para aumentar ingresos.

Como sabemos que no siempre es fácil sacar tiempo para ver un video tan largo, hemos preparado este resumen con lo más importante de cada estrategia.

La idea de este vídeo empezó cuando analizamos qué habían hecho las empresas que más habían crecido este año.

Y encontramos 15 trucos que se repetían una y otra vez.

Algunos los hemos aplicado nosotros mismos. Otros los aprendimos trabajando con clientes.

Aquí te los compartimos de forma resumida:

1. El Producto Ancla. Crea una versión premium de tu producto que sea 50-70% más cara. No importa si no la compra nadie. Su función es hacer que tu producto normal parezca una ganga. Netflix lo hace con su plan Premium de 17,99€ que hace que el Standard de 13,99€ parezca "la opción sensata". Si vendes un curso de 49€, crea uno de 500€ con sesiones personalizadas. Verás cómo el de 49€ empieza a venderse más.

2. Multiplica tus Lead Magnets. En vez de tener "La guía del ciclista", crea 10 guías específicas: "Cómo aumentar tu resistencia aeróbica", "Plan de 30 días para tu primer gran fondo", "Nutrición para rutas de montaña". HubSpot tiene más de 100 lead magnets diferentes. Nosotros pasamos de 1 a 5 lead magnets y las conversiones subieron un 40%. Con ChatGPT puedes crear uno nuevo en 30 minutos.

3. Más Contenido = Más Oportunidades. TikTok cambió las reglas. El algoritmo no busca perfección, busca coincidencias. Si publicas 1 video, tienes 1 oportunidad. Si publicas 10, tienes 10. Graba 5 hooks diferentes, 5 cuerpos diferentes y 5 CTA diferentes. Combínalos y tienes 125 variaciones. Nosotros pasamos de 2 videos semanales a 6 y las visitas se multiplicaron por 4.

4. Upsells Estratégicos. Cuando alguien compra, tiene la cartera abierta. Ofrece algo que acelere el resultado. Amazon aumentó un 35% sus ventas en 2006 con "la gente que compró esto también compró...". En North Planner, la empresa de productos de productividad donde somos socios, cuando alguien compra una agenda, ofrecemos un pack de 5 libretas (no vendemos solo una para que el ticket medio suba más). McDonald's lo hace con "¿Quieres el menú grande?".

5. Downsells Inteligentes. Si rechazan tu producto de 1000€, ofrece uno de 97€ sin toda la implementación y seguimiento. Shopify cuando cancelas te ofrece pausar la tienda por 9$ en vez de los 29$ habituales. Netflix cuando te das de baja te ofrece el plan con anuncios. Es la última opción, pero salva ventas que ibas a perder.

6. Email Marketing Consistente. Envía mínimo 1-2 emails semanales. Isra Bravo envía uno diario desde 2017 y no ha fallado. Su consejo: "Tus correos pueden ofender, pueden hacer que pierdas un cliente, pero que no aburran". Es mejor tener 5.000 fans en tu lista que 100.000 personas que no abren tus emails.

7. Programa de Afiliados. El estándar es 30% para productos digitales. Con Flash Libros dábamos el 50%. ClickFunnels al principio daba 40% de comisión. Solo pagas cuando vendes, es como tener vendedores que cobran solo por resultados. Tus mejores clientes ya están hablando de ti, págales por hacerlo.

8. Más Variantes de Anuncios. Facebook ya no necesita que tú encuentres la audiencia. Dale múltiples anuncios y él encuentra a quién mostrar cada uno. Con la IA puedes crear 20 variantes: cambia la edad de la persona en la imagen, el género, la raza. Graba 5 hooks, 5 cuerpos, 5 CTAs y combínalos.

9. Sube Precios. Slack subió de $6.67 a $8.75. Netflix ha subido el precio 6 veces en 10 años. Basecamp subió de $29 a $99, perdió pequeños negocios pero con menos clientes ingresaba más. Gumroad subió la comisión del 5% al 10% y ganó más.

10. Colaboraciones con Marcas. GoPro trabajó con Red Bull. Mr. Beast con Shopify. Hawkers colaboraba con PayPal y el Corte Inglés. No olvides que las marcas tienen bases de datos y clientes que ya compran.

11. Urgencia y Escasez. Urgencia = tiempo limitado. Escasez = unidades limitadas. Con North Planner producimos más cada año pero siempre se acaban. Hacemos igual de ruido cuando se acaban (sold out) que cuando las lanzamos. Si prevés vender 100, produce 50, anúncialas como limitadas y acostumbra a tu audiencia.

12. Bundles Irresistibles. Microsoft 365 agrupa todo y parece una ganga. McDonald's con los menús hace que comprar por separado sea más caro. En Black Friday, agrupa productos: el pack cuesta menos que la suma individual. A los humanos nos encanta sentir que ganamos.

13. Ofertas Ganadoras - La fórmula de Hormozi. Fórmula del valor percibido: (Sueño Deseado × Percepción de Conseguirlo) ÷ (Tiempo + Esfuerzo). Hormozi ofrecía que si en 120 días no aumentas 60.000€ en tu gimnasio, te devolvía todo el dinero. Nuestros cursos tienen garantía de 30 días, ratio de devolución muy bajo y las ventas suben mucho.

14. Cambia tu Posicionamiento. El cliente es el héroe, tú eres Yoda. ConvertKit no dice "somos el mejor software de emails", dice "software de email para creadores". Te ponen en el centro. Deja de decir "llevamos desde 1980 haciendo zapatillas". A nadie le importa. Habla de cómo ayudas al cliente a conseguir sus objetivos.

15. Optimización de Conversión (CRO). Dropbox cambió a un diseño ultra simple con solo un botón y eso les supuso un +10% conversiones. Basecamp quitó la navegación superior y dejó solo una propuesta clara, aumentando significativamente sus conversiones. Cambia solo una cosa cada vez: el color del botón, el texto, la posición. Así sabes qué funciona.

Lo importante no es aplicar los 15 a la vez. Empieza con uno o dos que te resulten más fáciles.

Nosotros empezaríamos con el producto ancla porque es gratis, lo puedes hacer hoy mismo, y los resultados se ven inmediatamente.

Si quieres ver los ejemplos detallados de cada estrategia y cómo implementarlas paso a paso, en el video lo explicamos todo con casos reales:

Ver el video completo.

Esperamos que te sirva,

Emprende Aprendiendo

PD: En la descripción del video hay un documento con 50 hooks para diferentes nichos. Es gratis y te ayudará con la estrategia #3 (crear más contenido).