3 Lecciones de una Newsletter de pago

Hoy te traigo 3 lecciones de nuestro negocio.

Hace más de un año decidimos crear Emprende PRO, nuestra newsletter de pago.

El modelo de negocio es simple, nuestros miembros nos pagan por acceder a un reporte de tendencia todas las semanas.

Creo que se puede replicar en otros mucho nichos, por lo que te vengo a contar 5 cosas que me hubiera encantado entender cuando iniciamos hace más de 1 año.

Lección 1: La gente no compra un reporte, compra una solución final.

No queremos comprar más información, no queremos comprar más cursos, no queremos más consultoría.

Queremos el resultado final que viene después de consumir ese contenido.

En nuestro caso, al inicio, hacíamos mucho hincapié en las muchas horas que habíamos dedicado al reporte. La mucha información que tenía y las horas que habíamos pasado revisándolo y dejándolo perfecto.

A la gente eso le da igual.

Y ojo, no digo que hayamos dejado de trabajar los reportes, eso es clave para retener a los clientes.

Hemos cambiado el foco sobre la presentación del producto.

Ahora transitamos los beneficios finales tras adquirir nuestros reportes.

Como por ejemplo:

Tener mejores conversaciones en las reuniones de trabajo.

Sorprender a tus clientes con ideas y propuestas novedosas.

Copiar estrategias e ideas de negocios que funcionan en otros mercados.

Parecer más listo frente a tus inversores y jefes.

Lección 2: Sin tensión de compra, la gente no toma acción.

Los humanos procrastinamos. Dejamos las cosas para más tarde.

Si no hay una razón clara de comprar ahora, las personas no compramos.

Esta urgencia puede ser interna o externa.

Y como el negocio no puede controlar la interna, nos enfocamos en la externa.

En nuestro caso, enviamos un nuevo reporte todas las semanas el domingo a las 7pm, si no accedes lo pierdes.

Es cierto, que de vez en cuando rescatamos reportes antiguos para venderlos por separado, pero tener una urgencia de venta cada semana es crucial.

(Apunte extra: Esto se puede aplicar a cualquier otro negocio, simplemente utiliza un calendario de ofertas.)

Lección 3: Escucha activa de los clientes.

Una cosa es lo que tienes en tu mente de emprendedor y otra es lo que quieren los clientes.

Con el tiempo, hemos entrevistado a diferentes clientes para entender realmente qué quieren y qué no.

Softwares como Beehiiv te permiten crear formularios para encuestar a los miembros que se dan de baja.

Esto nos ayudó a cambiar varias cosas:

1. Añadir opciones de inversión a los reportes, no todo el mundo quiere emprender, pero algunos quieren aprovechar la tendencia de otra manera.

2. Añadir un audio resumen del reporte para los que tienen poco tiempo.

3. Añadir un correo extra todos los meses con el resumen de lo mejor de los reportes del mes.

4. Ocasionalmente, dar la opción de comprar algún reporte por separado.

Espero que estas lecciones te ayuden.

Si quieres aprender más sobre la tendencia de Newsletters de Pago, justo hemos actualizado el reporte que hicimos hace un año.

Puedes adquirirlo hasta el miércoles aquí.

Que tengas un buen inicio de semana.