July 4, 2023 · 4 min read
💊 De comer en la basura a un imperio de $200 millones
By Euge OllerDe comer en la basura a un imperio de $200 millones
Hoy te hablaremos de un niño armenio de 6 años llamado Bedros Keuilian.
Que pasó de no tener nada, vivir incluso en la calle, a tener Masterminds de alto rendimiento con un precio de entrada de $20k USD anuales.
Por si no lo sabías, este modelo de negocio se refiere a reuniones grupales y periódicas para alcanzar objetivos en el menor tiempo posible.
La de nuestro protagonista se llama Operation Blacksite.
Bedros Keuilian, fundador de Fit Body Boot Camp
Bedros es CEO y fundador de Fit Body Boot Camp.
Cuenta con más de 600 sedes internacionales y es una de las franquicias de fitness con mayor crecimiento en el mundo.
También es:
Inversor y coach de emprendedores.
Tiene un libro New York Times Best Seller.
Hablamos de una persona que lleva más de 20 años emprendiendo.
Y un ejemplo perfecto de que todo el mundo que quiera emprender puede llegar a conseguirlo. Con la mentalidad, conocimientos y ambición necesaria.
Los pasos como emprendedor
Bedros tenía sobrepeso. Y un día, cuando era adolescente, decidió ser fit por una chica.
Así entró en el mundo del fitness.
Esto le dio la idea en 1997 para emprender vendiendo suplementos alimenticios.
Pero no estaba preparado y lo perdió todo.
De hecho, llegó a no tener un techo donde dormir.
Tuvo que trabajar en varios trabajos a la vez hasta que un día vio un anuncio en una revista.
“Conviértete en entrenador personal y gana $100 por hora”
Se formaría como entrenador personal.
Claro que, al principio, ganaba $11.30 por hora.
No sabía cómo atraer clientes, influenciar ni crear una marca.
Por suerte, le llegó un cliente llamado Jim Franco, un empresario muy rico.
Jim le ayudó a entender conceptos empresariales. Le hizo entender que necesitaba un sistema que generase dinero sin depender de su tiempo.
Acabó montando 5 gimnasios. Al poco tiempo ya eran rentables.
¿Por qué?
Su éxito radicaba en haber hecho las cosas que nadie hizo antes.
# Cambió los entrenamientos de 60 minutos a 30 minutos.
Uno de los obstáculos más grandes para las personas que nunca han entrenado es el tiempo.
Pensar en 1h de ejercicio es suficiente tortura como para no empezar.
Así que Bedros le dió una vuelta. ¿Por qué no 30 min?
Le interesaba crear un hábito.
Y sabía que vendería más si reducía esta barrera.
# Innovó en su plan de precios
En lugar de vender 10 o 15 sesiones como se acostumbraba. Generó una membresía de 12 meses y cobró $500-$800 dólares al mes de manera recurrente.
Esto sumado a sus entrenamientos de 30 min lo hizo despegar.
En media hora cada día crearía el hábito. Con su plan anual y a alto precio se aseguraba que todo el que entrara viera resultados.
Esto no sólo le trajo más ventas por recomendación. Sino que aumentó tanto la confianza con sus clientes que le volverían a comprar otros productos sin pensarlo.
# Digitalizó su empresa
Bedros se dio cuenta rápido de que su tiempo era finito.
Cuando tuvó más clientes de los que podía atender, decidió digitalizar parte de su estrategia.
Así que fundó Fit Body Boot Camp. Ahora los entrenamientos serían online.
Programa de fitness Fit Body Boot Camp
Un par de años después la hizo franquicia.
A día de hoy también tiene cientos de clientes en sus Masterminds.
Y entre todas las empresas que ha creado, tienen un valor aproximado de $200 millones de dólares.
Conclusión: Crea sistemas que trabajen por ti. Un negocio que requiere de todo tu tiempo es imposible de escalar. Pero no te obsesiones con hacerlo desde el primer día. Bedros tuvo que aprender a sacarle el máximo rendimiento a su tiempo, antes de crear sistemas que trabajasen sin el.
P.D. Te dejamos 4 frases de Bedros para inspirarte:
“Una visión debe tener fecha límite para hacerse realidad, si no, se trata de un sueño”.
“No necesitas haber tenido una vida difícil para encontrar el hambre de hacer cosas, ponte retos y haz cosas diferentes. La encontrarás”.
“Ser pobre o estar en quiebra no es lo mismo. Ser pobre es un estado mental”.
“Si alguien cierra las puertas, construye la tuya”.
Email presentado por Judith Monsiváis.
