Cómo subir las ventas un 125% siendo absurdo

En 2010 Old Spice estaba en un momento muy complicado: las ventas caían a la velocidad de la luz.

La gente tenía la idea de que era una marca rancia.

Los jóvenes ni se planteaban usarla.

Necesitaban un milagro...

… o algo mejor: una campaña de marketing que dejara a la gente con la boca abierta.

— "La primera vez que vi este anuncio fue en el cine y el público aplaudió y rio cuando terminó"

— "Este es el anuncio que me hizo empezar a comprar Old Spice, y aquí estoy, casi 15 años después, siendo completamente leal a la marca."

Una marca de abuelos, se atrevió con algo que hasta a las marcas más cañeras les cuesta: usar el humor y el absurdo.

¿El resultado? 

En solo seis meses, las ventas subieron un 125%. 

Más de mil millones de visualizaciones de los vídeos en redes.

Y, sobre todo, que pasaron de ser "la colonia del abuelo" al gel de ducha nº 1 (y ahí siguen 15 años después).

¿Por qué funcionó tan bien? 

Porque el humor vende.

Lo dicen los estudios: 9 de cada 10 dentistas recuerdan mejor las marcas que les hacen reír.

Pero no solo es que las recuerde, sino que están más dispuestos a comprarles que a la competencia (y no un poco, sino un 72% más).

Eso por no hablar de la capacidad viral del humor.

Porque, ¿quién quiere compartir un tostón con sus amigos?

Nadie, pero sí que estás deseando compartir un anuncio que te ha hecho atragantarte de la risa.

En la Clase Secreta de febrero, entre otras campañas, Euge analiza un anuncio épico.

Más que un anuncio es una clase magistral de cómo combinar los principios de persuasión con el humor.

Lo que pasa que si solo lo ves, te puede hacer gracia, sin más. 

(Es tan salvaje que la cara de Euge en un par de momentos es un poema).

Pero si tienes la explicación de los sesgos de persuasión que han utilizado, de por qué han hecho lo que han hecho (y por qué justo en ese momento)

… vas a entender más de marketing y ventas que mucha gente que lleva años en esto.

Cualquier persona que se plantee hacer anuncios debería ver primero este anuncio y tomar notas.

Además de esta campaña, analiza otras de empresas muy distintas que están utilizando el humor para diferenciarse, provocar que hablen de ellos y generar ventas.

Una es de una empresa española, la han sacado hace muy poquito y están consiguiendo unos resultados brutales. 

Pero con dos mejoras sutiles, podría ser aún mejor.

En la clase te decimos cuáles son, claro.

Esto de cómo utilizar el humor para vender más es solo 1 de los temas que encuentras en la Clase Secreta de febrero.

Y solo va a estar disponible hasta este domingo a las 23:59:59h.

Porque después se dejará de vender.

¿Cómo puedes acceder a esta información?

Que pases un día fantástico, 

Emprende Aprendiendo

P.D. Con la clase de febrero accedes a esta información privilegiada:

• Cómo utilizar el humor para aumentar las ventas (hasta de productos “invendibles”. Con el análisis de estos tres productos vas a tenerlo superclaro: sesgos que utilizan, estructura que funciona… incluso un par de mejoras que podría haber hecho uno de ellos.
  
  

• ¿Eres capaz de encontrar información? Este concepto es una estrategia de marketing, un maximizador de beneficios e incluso un modelo de negocio en sí mismo.
  
  

• El verdadero motivo por el que Isra Bravo cerró su mentoría de 100€ y abrió una de 20€. (Funciona tan bien que se lo hemos copiado).
  
  

• ¿Cómo crear anuncios virales que funcionan como un tiro en negocios locales?
  
  

• Esta estrategia es muy bestia (y Euge la estaba infrautilizado). Es una máquina de generar clientes potenciales (y hemos comprobado que funciona también para venta directa).
  
  

• ¿Duplicar los resultados de un ecommerce en 1 año? Se puede. Lo ha conseguido North Planner gracias a las 5 grandes acciones que explicamos en la clase.

+ Extra:

• Cómo tenemos configurado ManyChat en Emprende Aprendiendo. 
  Un minitutorial para que aprendas a configurar esta herramienta tan potente y no cometas algunos errores habituales.