July 3, 2023 · 4 min read
💊 500k al mes vendiendo chanclas
By Euge OllerChanclas tácticas
En el correo de hoy analizamos el caso de Combat Flip Flops.
Un ecommerce que escaló hasta los 350k — 500k al mes:
Con 3 socios y 2 empleados.
Usando Shopify y algunas acciones en plataformas de terceros.
Con un producto base tan sencillo como unas chanclas.
Y además con 5 claves que no todos los emprendedores tienen en cuenta al empezar.
Fíjate en cómo surgió la idea:
“Parece que toda mi vida me llevó a Combat Flip Flops”
El CEO de’ Combat Flip Flops’ es un ex-militar.
Matt Griffin, CEO de Combat Flip Flops
Dirigió rescates en operaciones especiales.
Y aunque aprendió la importancia de un equipo guiado por valores y un propósito…
También se dio cuenta de la inutilidad de los conflictos armados para derrocar al terrorismo.
Un día estaba de visita en Kabul (Afganistán), en una fábrica de botas militares.
Y lo que vio le impactó:
Solo esa fábrica daba empleo a 300 personas y ayudaba en total a unas 2.000.
Era como un oasis dentro de la guerra.
Entonces supo que en breve todo aquello iba a desaparecer.
Iban a cerrar la fábrica.
“Nadie quiere comprar nada hecho en Afganistán,” decía el manager.
Eso le llenó de rabia e impotencia.
Entonces, miró en una mesa que tenía al lado.
Había una suela de una bota militar a medio hacer.
Y tenía una tira de cuero clavada, en la zona de los dedos del pie.
Para poder usar la suela de la bota como unas chanclas.
Era feo pero atractivo al mismo tiempo. Algo que el mercado estadounidense compraría.
Las AK-47 de ‘Combat Flip Flop’, el modelo más vendido.
Acababa de nacer… ‘Combat Flip Flops’.
Un ecommerce de “moda militar casual” con productos de alta calidad.
¿Su público?
El mercado norteamericano.
En concreto, los veteranos de guerra que también sintieran lo inútil que eran los conflictos armados.
Que supieran que el verdadero valor estaba en la educación y el trabajo.
Y que con la compra de sus productos, contribuían a escolarizar a niños en países casi destruidos por el radicalismo y las guerras.
Ese fue el mensaje que contaron en las redes sociales.
Lo que les ha llevado a montar un negocio millonario. Una marca reconocible y un mensaje que traspasa fronteras.
Y estas son 5 claves (o buenas decisiones) que tomaron:
#1 Simplificar
Al principio manejaban 9 modelos diferentes de chanclas.
Lo que hicieron fue simplificar y quedarse con solo 3.
#2 Empezar con precios altos
Vendieron el producto al doble del precio de coste de fabricación.
Eso no funcionó al principio, no les compraban ni las tiendas ni el cliente final.
Entonces recortaron márgenes poco a poco.
Así hasta encontrar el punto de competencia con el resto de vendedores en el mercado.
Las ventas subieron como la espuma.
#3 Transparencia
Su comunicación con el cliente era amigable y cercana.
Y se enfrentaban a los haters con sentido del humor.
Una relación donde hablaban abiertamente de sus errores y aciertos.
Con esta estrategia de comunicación crecieron un 450% en redes.
#4 Foco en el lugar correcto
No se molestaron en competir con grandes negocios como Amazon u otras tiendas online.
Se centraron en hacer su trabajo lo mejor posible y en mejorar día a día.
Por un motivo sencillo…
Obsesionarse con ser mejor que alguien se lleva tu foco de donde debería estar:
En tu negocio.
#5 Narrativa, Misión
Tienen una narrativa muy elaborada, algo que merece la pena apoyar.
Algo incluso mucho más grande que un negocio de venta de calzado:
Fabricar en países en vías de desarrollo para apoyar la educación.
El contraste de crear “moda militar casual” para protestar por los conflictos armados.
Mostrar el impacto de la inversión en sus productos.
Todo ello genera sentimiento de comunidad.
Les diferencia de la competencia y les hace más memorables.
Es una misión que merece la pena compartir.
Conclusión: Un buen producto suma. Un buen producto con una buena historia detrás multiplica.
En Emprende Aprendiendo creemos que todo el mundo puede emprender.
Y que con la mentalidad, ambición y conocimientos necesarios, se puede conseguir el éxito.
No va a pasar si te quedas siempre de brazos cruzados, sin hacer nada.
Y si ese es tu caso, es difícil que encuentres a un mentor que vaya a cambiarlo.
Si, en cambio, no tienes miedo de salir ahí fuera...
En SILEX vas a encontrar la información, los recursos, la actitud y la comunidad correctas para triunfar.
