💡 Estás comprando agua y no lo sabes

¿Sabías que el 90% de lo que hay dentro de cualquier producto de limpieza es agua?

Agua que viene envasada en plástico, que compras una y otra vez, y que tiras cada pocas semanas.

Pues quédate con esta pregunta porque de ella vamos a extraer 3 enseñanzas brutales para cualquier negocio.

Y todo empieza un día en Colombia, cuando unos chicos se pararon un día delante del estante de productos de limpieza del supermercado y se hicieron esa pregunta que nadie se hacía.

¿Por qué estamos pagando por botellas de agua con un poco de jabón?

A raíz de ese momento, han montando un negocio brillante.

Porque piénsalo.

Llevamos décadas comprando botellas de plástico llenas de líquido, tirándolas y comprando otras nuevas.

Nadie lo cuestionaba. Es lo normal.

Pero a veces, lo normal no significa que sea la mejor forma de hacerlo.

Así que en vez de crear un producto de limpieza más, decidieron cambiar el formato por completo.

Primera lección: las mejores oportunidades no están en inventar algo nuevo. Están en cuestionar lo que todo el mundo da por hecho.

Así crearon Tabi Clean.

Una marca que te vende la botella una sola vez y a partir de ahí, solo compras unas pequeñas pastillas efervescentes que disuelves en agua del grifo.

Echas la pastilla, esperas a que burbujee, y listo.

Mismo resultado. Menos plástico, menos espacio, menos desperdicio.

Y encima más barato.

Tienen cápsulas para desengrasante de cocina, multisuperficies, limpiasuelos y jabón de manos. Cada una formulada específicamente para su uso, con ingredientes 100% biodegradables.

Pero lo realmente inteligente no es el producto. Es el modelo.

Piensa en Nespresso. Te vende la cafetera una vez. Pero las cápsulas se acaban. Y entoces vuelves. Y vuelves. Y vuelves a comprar.

Tabi Clean hace exactamente lo mismo.

La botella la compras una vez pero las pastillas se terminan. Y el cliente vuelve solo, sin que nadie tenga que perseguirle ni convencerle otra vez.

Segunda lección: si tu cliente tiene que volver a comprarte, tienes un negocio escalable.

Si tu modelo de negocio depende de que cada venta sea una nueva conquista, vas a vivir agotado. Pero si consigues que el cliente vuelva a comprarte sin esfuerzo, entonces tienes algo que puede crecer de verdad.

Y en Tabi Clean lo están demostrando.

La empresa se registró a finales de 2024. A día de hoy ya están en grandes cadenas vendiendo en toda Colombia. En menos de un año.

Tercera lección: a veces el negocio no está en qué vendes, sino en cómo lo entregas.

Si te fijas, Tabi Clean no ha inventado nuevos químicos. Tampoco ha descubierto una fórmula secreta. Solo han cogido productos de limpieza que llevan décadas existiendo y han cambiado el formato.

Eso ha sido suficiente.

Así que cuando analizas un producto cotidiano y te preguntas ¿qué parte de esto es innecesario o se podría hacer mejor?, empiezan a aparecer oportunidades que la mayoría no ve.

Uber no inventó los taxis, cambió cómo los pedías.

Airbnb no inventó el alojamiento, cambió cómo lo encontrabas.

No siempre necesitas un producto nuevo. A veces solo necesitas una forma nueva de entregar algo que ya existe.