¿Tienes que cobrar lo mismo a todos tus clientes?

Dos personas saben escribir.

Una escribe artículos para blogs de moda. Cobra 30-50€ por artículo.

La otra escribe para empresas de biotecnología. Cobra 250.000€ al año.

Ambas monetizan la misma habilidad base.

Pero en diferente mercado una tiene 1.000 veces más ingresos.

¿Te suena familiar?

Trabajas más que nunca pero cobras menos de lo que vales.

Pues hay un término en inglés que lo explica y que te puede servir para facturar más.

Se trata del “value metrics”.

La idea es simple: no todos tus clientes obtienen el mismo valor de tu producto.

Entonces, ¿por qué cobrarles lo mismo?

Typeform (una herramienta para hacer formularios online) empezó cobrando 50 dólares al mes a todos sus usuarios.

Hasta que se dieron cuenta de algo obvio:

• Juan usa 10 formularios al mes para su blog personal de recetas saludables.

• María procesa 10.000 respuestas diarias para Coca-Cola.

¿Por qué cobrarles lo mismo?

Ahora cobran desde 50 hasta +1.000 dólares al mes. Mismo producto. Diferentes precios según el uso.

Multiplicaron sus ingresos sin hacer nada nuevo.

Otro ejemplo real.

Un gimnasio estaba ahogándose con márgenes del 10%.

El dueño (quizás te suene, era Alex Hormozi) tomó una decisión radical: triplicó los precios.

Perdió a un tercio de sus clientes. Sí.

Pero duplicó sus ingresos y redujo sus costos.

Además, los clientes que se quedaron valoraban más el servicio. Menos quejas. Mejores resultados.

¿Quieres saber la regla que motiva a estos negocios a hacer esto?

Si de cada 10 personas con las que hablas, 9 o 10 te dicen que sí, tu precio está mal.

Deberías escuchar al menos 3 "no" por cada 10 conversaciones de venta.

Si esto no es así, estarás dejando de ganar dinero simplemente porque no estás midiendo el valor real que entregas a tus clientes.

Piénsalo: los que te dicen "no" por precio son los que menos valoran tu trabajo.

Los que te dicen "sí" incluso a un precio más alto son los que realmente entienden tu valor.

Y esos son los clientes que quieres.

El problema es que la mayoría cobramos pensando en los que no pueden pagar, en lugar de cobrar pensando en los que sí valoran nuestro trabajo.

Por eso, hemos preparado un mini ejercicio con IA para que puedas ver si tus precios están correctos.

Solo tienes que copiar y pegar en tu IA favorita el prompt de abajo y rellenar el contexto donde se indica.

PROMPT PARA IA (Copia y pega lo siguiente):

Actúa como consultor de pricing estratégico. Voy a describir mi producto/servicio y quiero que me ayudes a crear una estructura de precios basada en value metrics.

Mi producto/servicio es: [DESCRIBE AQUÍ]
Mi precio actual es: [TU PRECIO ACTUAL]
Último cliente que me dijo que era caro: [HACE CUÁNTO TIEMPO]
Porcentaje que me dice SÍ al precio: [TU PORCENTAJE]%

Analiza mi situación y responde:

1. DIAGNÓSTICO RÁPIDO
Si más del 70% dice sí, ¿cuánto debería aumentar mi precio?
Si hace más de 3 meses nadie me dijo que soy caro, ¿qué significa?

2. SEGMENTACIÓN DE VALOR
¿Qué 3 tipos de clientes podrían usar mi producto de forma diferente?
¿Cuánto valor (en euros) genera mi producto para cada tipo?
¿Qué métricas de uso diferencian a cada segmento?

3. ESTRUCTURA DE PRECIOS
Crea 3 niveles de precio basados en:

Uso (frecuencia/volumen)
Usuarios (cuántas personas lo usan)
Valor generado (ROI para el cliente)

4. TEST DEL 30%
¿Cuál debería ser mi nuevo precio para que 30% diga no?
Justifica con ejemplos de mi industria.

5. SCRIPT DE VENTA
Dame las palabras exactas para presentar el precio más alto sin dudarlo.

Principio base: mismo producto, diferente valor = diferente precio

Al final, no se trata de ser caro o barato.

Se trata de encontrar tu precio y cobrar el valor real que entregas.

Usa el prompt. Descubre tu precio real.

Que vaya genial el fin de semana,

Emprende Aprendiendo.

PD: Si quieres profundizar en encontrar tu nicho y diseñar tu negocio con la mentalidad correcta sobre precios desde el día 1, en nuestro curso de 10 días Propósito Emprendedor, el día 5 está dedicado completamente a esto. Más info aquí.