El marketing que mejor funciona se escribió en 1966

Una de las estructuras que mejor convierte hoy en día la escribió un señor llamado Eugene Schwartz hace 60 años.

Se llama las 5 etapas de consciencia.

La idea es simple.

Y se basa en entender que no todo el mundo que te lee está igual de listo para comprar.

Hay quien ni sabe que tiene un problema.

Quien intuye que tiene un problema pero no sabe que existe solución.

También hay quien sabe que hay soluciones pero no te conoce a ti.

Y por último, están los que ya te conocen pero dudan y los que ya te conocen a ti y a tu producto y solo necesitan un empujón.

Y claro, hay que hablar distinto a cada uno.

Porque el mismo mensaje que cierra a uno, espanta a otro si no sabes en qué etapa está.

Por eso hay anuncios idénticos en los que uno vende y el otro quema dinero.

Y esa frustracción seguro que la has vivido.

Porque si alguna vez has escrito un post que te parecía buenísimo y no pasó nada… si has lanzado algo que tenía que explotar y se quedó en cero… o si has invertido un dineral en anuncios y has visto el presupuesto evaporarse sin una sola venta…

…lo más probable es que el producto no fuera el problema.

Ni el precio. Ni la plataforma.

Sino que le estabas hablando a alguien en la etapa equivocada.

Vamos, que no puedes pedirle matrimonio a alguien que acababas de conocer.

Pero lo peor no es perder esa venta.

Es que te quedas sin saber por qué falló, así que repites el mismo error en el siguiente lanzamiento. Y en el siguiente.

Pues sesenta años después, las 5 etapas de Eugene siguen siendo una de las bases de los anuncios que mejor funcionan.

Y es solo uno de los muchos pilares que casi nadie se molesta en aprender porque claro, es mucho más fácil copiar “el truco del mes" que aprender de verdad lo que no ha cambiado en décadas:

por qué la gente compra,

cómo se construye una oferta que duele rechazar,

cómo se pone un precio,

por dónde entra un cliente y cómo llega hasta el "sí".

Todo esto son modelos mentales. Y son lo único que te debería importar aprender si vendes algo, lo que sea.

Porque los trucos caducan.

Pero un modelo mental lo aplicas igual hoy que dentro de diez años, en cualquier negocio.

Y te funciona.

Todos los nuestros los hemos revelado al detalle en nuestro último curso, Marketer.

Son los 30 modelos que siempre usamos y que nos han hecho ganar mucho dinero.

30 clases en pizarra, con plantillas, el clon de IA de Euge dentro para tus dudas y acceso de por vida.

Así que si la próxima vez que vendas algo quieres evitar perder dinero.

Hasta el domingo, al 50%.

Que vaya genial el inicio del finde,

Emprende Aprendiendo

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