📈 Emprende PRO: Lanzamientos de productos

Resumen del reporte: Lanzamientos de productos

Hemos extraído las mejores ideas, estrategias y herramientas. Aun así, tienes toda la información en el reporte completo.

¿Qué son los Lanzamientos de Productos?

Esfuerzos coordinados para llevar una nueva solución al mercado.

Problema

La mayoría de negocios no hacen buenos lanzamientos de sus productos. Esto les lleva a no alcanzar sus objetivos de ventas ni conseguir tantos clientes como pudieran.

Solución

Una buena estrategia de lanzamiento puede repercutir directamente en el éxito de un producto.

¿Por qué has de fijarte en esto ahora?

➡️ El 95% de los nuevos productos que se lanzan al mercado fracasan.

➡️ El mercado global de software especializado en lanzamientos ha alcanzado los $1.47 mil millones. Y está creciendo cada año un 11.2%.

➡️ Solo la mitad de los nuevos lanzamientos consiguen salir a tiempo al mercado. El resto sufre retrasos por falta de organización.

*Todas las cifras del reporte con símbolo $ se refieren a USD.

Casos de éxito

• Alex Hormozi • El lanzamiento de su último libro ha roto el récord Guinness de más personas en directo en un evento empresarial.

• Brandon Sanderson • El escritor consiguió tener la campaña de Kickstarter más grande de toda la plataforma. Superando los $41.7 millones.

• Pancake Cereal • El equipo de Belgian Boys vio que en TikTok arrasaba el movimiento #pancakecereal durante la pandemia. En febrero, lanzaron Pancake Cereal como un producto exclusivo y por tiempo limitado con Target. Se vendió muchísimo con más de 870 millones de impresiones por redes.

• AppSumo • Esta web con descuentos en herramientas digitales utiliza muy bien las ofertas de tiempo limitado y la urgencia para vender más sus nuevos productos.

• Goin • Esta aplicación de finanzas personales española dirigida por David Riudor consiguió 76.000 usuarios antes de abrirse al público. Con una lista de espera dinámica.

📈 21 casos de éxito más en el reporte completo (ver reporte).

Qué está pasando en el sector

🔍 Cada vez se utiliza más el Building in Public para atraer a potenciales clientes antes del lanzamiento de nuevos productos.

• El Building in Public consiste en construir un negocio o proyecto compartiendo públicamente parte del proceso, los avances, los errores, las reflexiones y los aprendizajes a medida que van avanzando.

• El 47% de las startups que comparten su progreso en público experimentan un crecimiento significativo en la cantidad de clientes y seguidores.

• Los fundadores de Tally, una herramienta para hacer formularios, hacen mini lanzamientos con cada actualización de su producto y comparten su experiencia por redes. Crearon esta lista sobre cómo lanzar un producto usando el Building in Public.

• Paul Yacoubian es el cofundador de CopyAI, una aplicación de redacción con IA. Utiliza el Building in Public para actualizar continuamente a sus seguidores sobre novedades y nuevas funciones. Además, puedes conectar con su comunidad privada para mantenerte al día de sus últimos lanzamientos.

• Plutio es una solución todo en uno para empresas. Bassam, su fundador, creó su producto en público a través de Twitter, haciendo que la gente fuera parte del proceso de construcción.

🔍 Estamos viendo un uso extensivo de la IA para los lanzamientos de nuevos productos.

• Uno de los casos más comunes es utilizar las IAs generativas para crear contenidos específicos para lanzamientos.

• Empresas como L'Oreal utilizan inteligencia artificial para analizar millones de imágenes y predecir qué comprarán los consumidores.

• Nike utiliza la IA para predecir cómo los clientes responderían ante un nuevo zapato en el mercado y cómo venderlo.

• Coca Cola utiliza inteligencia artificial para determinar qué refrescos almacenar en varios minoristas de todo el mundo.

• DeepFlux es una empresa que ofrece servicios de consultoría sobre lanzamientos guiados por IA.

• La herramienta Simplified tiene un creador IA de presentaciones para lanzamientos.

• Air es una nueva IA capaz de realizar llamadas en frío con una voz casi humana.

• Aquí puedes ver una guía de comandos IA para que te ayudarán en tu próximo lanzamiento.

📈 5 observaciones más en el reporte completo (ver reporte).

Ideas de negocio

💡 Crea una lista de espera para capturar emails de potenciales clientes y crear expectación.

• Las listas de espera crean miedo a perderse algo, que el 56% de los adultos admite que influye en su comportamiento digital.

• Robinhood consiguió así casi 1 millón de usuarios antes del lanzamiento de su aplicación.

• David Riudor consiguió 76.000 usuarios antes de abrirse al público con una lista de espera dinámica.

• Aquí tienes una guía de cómo hacerlo.

• La herramienta Viral Loop tiene esta funcionalidad.

💡 Utiliza los registros por invitación para crear escasez e impulsar el boca a boca.

• Clubhouse se lanzó como una aplicación solo por invitación.

• Hey ofreció dos códigos de invitación para que cada miembro nuevo los compartiera.

• Facebook solo dio acceso a los estudiantes de Harvard en el momento del lanzamiento.

• Gmail comenzó con un límite de 1.000 usuarios y requería una invitación para unirse.

• Dispo comenzó con un límite de 10.000 usuarios y requirió de una invitación para probar.

• The Gathering Spot es un restaurante privado exclusivo para miembros y un espacio de networking para empresarios y celebridades.

📈 5 ideas más en el reporte completo (ver reporte).

Lo que dicen los fans

• “Pensaba que tendría que gastar cientos de dólares en mi lanzamiento. Lo cierto es que con la IA apenas he tenido que invertir nada”. El auge de herramientas No Code e IA están posibilitando que muchos negocios puedan optimizar sus lanzamientos de manera muy simple. Y la tendencia va a más.

📈 3 testimonios de fans más en el reporte completo (ver reporte).

Lo que dicen los haters

• “Nada nuevo bajo el Sol”. Muchos buscan innovación constante para sus lanzamientos. Y está bien. También lo es tomar acción y usar las estrategias que sabemos que funcionan pero aportando un toque más personal.

📈 3 testimonios de haters más en el reporte completo (ver reporte).

Herramientas

• Deadline Funnel • Paleta de herramientas para construir lanzamientos. Como contadores para generar urgencia.

• Exceed • Herramienta IA para mejorar la conexión con los potenciales clientes una vez que consigamos sus datos.

• Hubspot CRM • Uno de los softwares más usados para organizar, analizar y conseguir potenciales clientes.

• JungleScout • Empieza, expande y gestiona tus lanzamientos en Amazon.

• Close.com • Conecta con clientes potenciales y centraliza la comunicación de ventas.

📈 31 herramientas más en el reporte completo (ver reporte).

Lecciones clave

• La adopción de la IA está llegando también a los lanzamientos. Poco a poco, vemos más ejemplos de cómo las empresas la usan para sus productos.

• La mayoría de lanzamientos fallan porque no se planifican bien. Sigue pasos claros y apóyate en las nuevas tecnologías para maximizar tus resultados.

• La investigación de mercado es crucial. Realiza una investigación exhaustiva para entender a tu audiencia y competencia. Luego, enfoca tu lanzamiento con un enfoque único.

📈 5 lecciones más en el reporte completo (ver reporte).

Bajando por la madriguera

📜 Artículos

• Como lanzar un producto Guía completa sobre todos los pasos para ello.

• 7 pasos para hacer un lanzamiento • Estrategia simple recomendada por el equipo de Shopify.

• Estrategias para lanzamientos • Lista de estrategias muy usadas y con muy buenos resultados.

📈 7 artículos más en el reporte completo (ver reporte).

🎧 Audiovisual

• Cómo planear el lanzamiento de tu producto • Interesante planificación que puedes usar en tu próximo lanzamiento.

• Las claves detrás de todo lanzamiento de producto o curso • Podcast con Vilma Núñez hablando sobre el tema.

• 10 estrategias de marketing para lanzar tu producto • Ideas que te pueden ayudar.

📈 7 vídeos y audios más en el reporte completo (ver reporte).

¡Estamos atentos a vuestros comentarios!

¡Feliz domingo!

Equipo Emprende Pro