📈 Emprende PRO: Managers de Creadores

¡Hola!,

Te dejamos por aquí el resumen en audio por si prefieres escuchar este reporte mientras haces otra actividad. (No te asustes con nuestro Euge Artificial, seguimos mejorándolo)

🎧 Aquí puedes escuchar el audio resumen.

Resumen del reporte: Managers de Creadores

Hemos extraído las mejores ideas, estrategias y herramientas. Aun así, tienes toda la información en el reporte completo.

¿Quiénes son los Managers de Creadores?

Son las personas o agencias que ayudan a crecer y administrar las marcas de los creadores digitales. Pueden ser marcas personales o no.

Problema

Los creadores digitales tienen contenido de gran valor, pero muchos no saben cómo crecer o gestionar su marca.

Además, muchos otros no tienen tiempo suficiente para dedicarse a actividades como:

• Presentaciones con marcas para patrocinios.

• Contratos y aspectos legales.

• Evaluación de colaboraciones.

• Generación de estrategia de marca.

• Manejo de reputación y administración de riesgos.

Solución

Los managers están ayudando a los creadores digitales a crecer sus marcas y negocios sin perder el enfoque.

También, les liberan tiempo para que se dediquen a lo que hacen mejor: crear.

👀 Todas las cifras con el símbolo $ se entienden como dólares estadounidenses, a menos que se especifique otro tipo.

📝 Para este reporte estamos utilizando indistintamente la palabra creador e influencer. Aunque existe una diferencia precisa, cada vez es más frecuente utilizar el término creador en vez de influencer. Del mismo modo, algunas veces nos referimos a managers como gestores.

¿Por qué has de fijarte en esto ahora?

➡️ Hay más de 200 millones de creadores digitales en el mundo (y contando). Además, el 46.7% de los creadores de contenido trabaja a tiempo completo en esto. Se lo están tomando en serio y por eso, necesitan (o necesitarán) manos que los ayuden a crecer.

➡️ El 44% de los creadores de contenido que ya monetizan afirma que su negocio como creadores es la principal fuente de ingresos. Algunos han logrado esto solos, imagina lo que podrían lograr si tienen ayuda.

➡️ El 92% de las marcas planean aumentar sus gastos en creadores de contenido este año. Pero no todos los creadores están listos para aprovechar estas oportunidades.

Casos de éxito

• Alessandro Riggio • Es uno de los managers de talento más importantes en la actualidad. Representa a Khaby Lame, el creador más famoso de TikTok, con quien comenzó a trabajar cuando Khaby apenas tenía 1.000 seguidores en Instagram. Alessandro es fundador de la agencia Iron Corporation y también gestiona las cuentas de atletas como Serena Williams.

• Jordan Schwarzenberger • Cofundador de la agencia de gestión de talento Arcade Media. Es responsable de crecer la marca de los creadores Sidemen (de los más grandes de Europa) hasta una valoración de $100 millones.. En 2023, Arcade repitió la organización del partido de futbol benéfico entre creadores digitales. En 2022 recaudó más de $1,25 millones.

• Gil Kruger • El año pasado fundó su agencia Best Regards Media como empresa de una sola persona. Antes estuvo más de 15 años en la industria del entretenimiento como productor y ejecutivo creativo. Ahora administra las marcas de creadores como Wholesome Simon (+1 millón de seguidores en TikTok) o Dodford (250K suscriptores en YouTube).

• Mauricio Pérez-Vargas • Es el CEO de la agencia mexicana de gestión de talentos digitales MPV Management. Es abogado de profesión pero manager de talento por accidente, creó su agencia MPV después de quedarse sin empleo y acompañar a Farid Dieck (a quien gestiona ahora). Otros de sus clientes son Diego Ruzzarín y Roberto Martínez (Podcast CREATIVO).

📈 13 casos de éxito más en el reporte completo (ver reporte).

Qué está pasando en el sector

🔍 Los managers de creadores están trabajando principalmente como agencias.

• No importa que sean una o dos personas, los servicios que ofrecen se llevan a cabo a través de sus agencias.

• No es imposible encontrar managers de creadores freelance pero es más fácil encontrarlos como si fueran un equipo. Esto se debe en gran parte a un tema de percepción del mercado y la posibilidad de escalar tu negocio en el futuro.

• Además, si quieres cerrar colaboraciones con presupuestos altos es más sencillo que las empresas paguen más si se trata de una agencia a que si se trata de un freelancer (en general, aunque no siempre sea así).

• Aunque otros de ellos que no tienen un equipo dentro de su agencia, lo que hacen es que subcontratan y dirigen a los colaboradores en los que confían.

• Por ejemplo, Briana Wilson es una gestora de creadores que fundó su agencia NYLA Influencers después de trabajar en el área de influencer marketing. Ha generado más de $5 millones en colaboraciones con empresas para sus clientes desde que empezó en 2018.

• Thomas Johnston es otro ejemplo de un gestor de marcas que inció como agencia y que ahora está creciendo con un equipo. En 2021 fundó Shifed Digital para ayudar a los creadores digitales canadienses a sobresalir.

🔍 El formato de comisión sigue siendo el modo de pago más común por servicios de gestión de creadores.

• Aunque no es el único, es el estándar en la industria. Los gestores de influencers cobran en promedio el 20% del valor de los acuerdos que logran con las empresas. Pero puede ser un poco menos, o incluso llegar al 30%.

• Los contratos entre managers y creadores tienen condiciones a largo plazo. Digamos que el gestor consigue un patrocinio con Netflix. Entonces, aunque el creador decida terminar la relación con su manager, continuará pagando la comisión por un determinado tiempo (casi siempre un año) o pagará otro tipo de compensación.

• Y cuando los managers de influencers son buenos pueden catapultar la carrera de los creadores. Por ejemplo, Brendan Nahmias, de la agencia Whalar, ayudó a su cliente de TikTok, Leo González, a conseguir un lugar en el Festival de Comedia Just For Laughs y un papel en la segunda temporada de "This Fool" de Hulu.

📈 5 observaciones más en el reporte completo (ver reporte).

Ideas de negocio

💡 Aparece en entrevistas para potenciar tu marca personal y que tus clientes potenciales te vean.

• Esta es una estrategia efectiva para que te conozcan a través de canales, blogs o podcasts que tus clientes potenciales siguen.

• Te sugerimos que no solo busques creadores en tu industria, sino que puedan compartir el mismo público. Por ejemplo, el manager de creadores JuanMi de la agencia YouPlanet hizo una entrevista en el podcast de Kike Arnaiz (386K seguidores en Instagram). Kike habla de viajes y fotografía, dentro de sus seguidores hay gente que puede buscar ahora o en el futuro a un manager.

• Esta figura tiene poco tiempo en el mercado y está evolucionando. Por eso puedes encontrar diferentes espacios donde hables de temas muy básicos. Podrías contactar canales como Revista Influencer que trata temas y noticias de los creadores digitales.

• Samantha Zinkovich, fundadora de la agencia Zink Talent cuenta su historia en el podcast For the Girls.

• Paconi, es el gestor del creador de contenido Yo Soy Plex (13 millones de suscriptores en YouTube). En el podcast de Adrián Sáenz explica su historia y lo que hace como manager.

• Realmente el espectro de oportunidades es amplio porque como clientes te interesan los creadores de contenido y ellos están en muchos sitios.

📈 7 ideas más en el reporte completo (ver reporte).

Lo que dicen los fans

• “Estaba dejando dinero en la mesa. Lo sé. Pero cuando llegó mi manager, empecé a notar todo lo que podía hacer y ser consciente de lo que me estaba perdiendo.” Justo por la falta de tiempo algunos creadores empiezan a abrumarse, dejan pasar oportunidades o no las saben gestionar. Un manager va a tener la visión para crecer el negocio con acuerdos que valoricen su trabajo.

📈 3 testimonios de fans más en el reporte completo (ver reporte).

Lo que dicen los haters

• "Estos managers solo están en esto por el dinero fácil. No les importa la autenticidad o la calidad del contenido, solo quieren exprimir a los influencers y a las marcas por cada céntimo que puedan." No todos son así, hay gente que realmente está interesada en la carrera y crecimiento de sus clientes. Si todos fueran de esta manera no existirían tantos casos de éxito, ni tampoco tantos creadores que han confiado en ellos por años. Además, no es dinero “fácil”, hay bastante trabajo detrás.

📈 3 testimonios de haters más en el reporte completo (ver reporte).

Cursos Que te Pueden Ayudar

📝 Te proponemos algunos de los cursos para prepararte y ser un manager de creadores, recuerda que sin práctica, no servirá de mucho solo el conocimiento.

♟️ Cursos de estrategia

• Estrategia de negocios digitales. • Gratis (Universidad de Virginia - Coursera). Desarrolla tu habilidad para diseñar e implementar estrategias que ayudarán a tu negocio a crecer en la era digital.

• Fundamentos de la estrategia de marca. • (The Futur). Aprenderás estrategias probadas y te convertirás en el recurso principal de tus clientes para desarrollar su marca.

• Estrategia de marca: el manejo de tu reputación. • (LinkedIn). Aprende a mejorar tu estrategia de marca con enfoque práctico en áreas clave como responsabilidad social, diversidad, influencer marketing y gestión de reputación online.

📈  19 cursos más sobre distintas habilidades en el reporte completo (ver reporte).

Herramientas

🤝 Marketing de influencers

• Grin • Además puedes recolectar el contenido y proponerlo de otra manera en diferentes plataformas. Ofrece servicio de gestión y envío de muestras de producto.

• Upfluence • También ofrece el servicio de gestión y envío de muestras de producto. Ha agregado agentes de IA.

• Creator • Enfocado en microinfluencers.

• Interllinfluence • Abarca casi todas las redes sociales.

🔭 Manejo de reputación y gestión completa del material creado por el usuario (UGC)

• Bazaarvoice • Una de las más completas para recolectar y crear nuevos testimonios (en video y foto también). Puedes generar estrategias de marketing con influencers y mandar muestras. Además es posible realizar una actividad que se llama sindicar reseñas.

  Esto se refiere a que puedes compartir y mostrar tus reseñas en diferentes tiendas online al mismo tiempo.

• Birdeye • Te ofrece productos adicionales como gestión de redes sociales, encuestas o gestión de tickets para resolver necesidades de tus clientes.

• Reputation • Te ofrece productos adicionales como gestión de redes sociales, encuestas o gestión de tickets para resolver necesidades de tus clientes.

📈  50 herramientas más en el reporte completo (ver reporte).

Lecciones clave

• La economía creativa es una mina de oro, hay dinero y habrá más. Hace algunos años muchos pensaban que sería algo pasajero, pero está para quedarse. Crece, se profesionaliza y da vida a toda una industria alrededor de esta economía.

• Los managers y otros jugadores de la economía creativa están teniendo acceso a herramientas que facilitan y optimizan su trabajo. La tecnología y la IA están liberando tiempo de tareas repetitivas para dar lugar a estrategias y acciones para lograr resultados.

• Es más común que los gestores estén presentándose como agencia y no como freelance. De esta manera las empresas perciben que hay un equipo detrás y que podrán recibir un servicio más completo.

📈 6 lecciones más en el reporte completo (ver reporte).

Bajando por la madriguera

📜 Artículos

• Cómo saber cuándo es el momento de contratar a un influencer… • La creadora de contenido Danielle Gervino explica su experiencia.

• ¿Cómo puedo convertirme en un agente de talento para influencers? • La manager de creadores Johanna Voss  te presenta guía completa y el paso a paso para hacerlo.

• A medida que las empresas reducen la publicidad tradicional, los influencers en las redes sociales están aprovechando la situación. • Artículo de Observer que explora este tema con algunos casos en específico.

📈 7 artículos más en el reporte completo (ver reporte).

🎧 Audiovisual

• Cómo ganar dinero como manager de influencers en 2024 (Paso a paso) .• Este video del canal Mr. Money te cuenta cómo lograrlo paso a paso.

• Gestión de Influencers 101 // Cuándo conseguir un manager, cómo encontrar un manager, + obtener acuerdos con marcas. • Cathrin Manning te explica en este video su expeiencia después de haber recibido múltiples preguntas acerca de este tema.

• Acuerdos de marca y patrocinios en YouTube: Gana más dinero en YouTube. • En este video del canal Nick Nimmin entrevista a Justin Moore de Creator Wizzard y hablan de cómo ha logrado más de $4 millones en patrocinios.

📈 7 vídeos y audios más en el reporte completo (ver reporte).

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