March 22, 2026 · 10 min read
📈 Emprende PRO: Tácticas Digitales Marzo 22/03/26
By Euge Oller
Atención: ahora hay marcas que pasan de aparecer en 0 consultas de IA a ser la recomendación número 1 en ellas. Y ese tráfico les está convirtiendo 4 veces mejor que Google.
Esto es lo que aprenderás en los próximos minutos:
Cómo saber si tu problema es de ventas o de comunicación (y qué cambio en la web puede subir la conversión entre un 15% y un 25%).
Por qué el nuevo SEO no es salir en Google, sino ser la respuesta que da la IA cuando alguien pregunta qué comprar.
Las 3 estructuras de correo en frío que han generado más de $200K en un trimestre.
El cambio en una web que ha subido la conversión un 50% sin más tráfico ni descuentos.
La diferencia entre el contenido que genera $0 y el que ha facturado $13M en TikTok Shop (spoiler: no es el producto, es cómo lo demuestras).
Las 3 palabras que han multiplicado x7 el rendimiento de un vídeo sin cambiar nada más.
Muchas veces el problema no es lo que vendes, sino cómo lo cuentas. Cuando el cliente entiende rápido qué haces, por qué le importa y cómo comprar, la conversión sube sin tocar el producto ni aumentar el tráfico.
Si te pilla conduciendo, caminando o con la cabeza en otro planeta:
🎧 Aquí puedes escuchar el audio resumen.
Resumen del Reporte: Tácticas Digitales 22/03/26
Hemos extraído las mejores ideas y estrategias. Aun así, tienes toda la información más extendida en el reporte completo.
🤔 Cómo saber si tu problema es de ventas o de comunicación.
🆕👩💼 Mireia Trepat es nuestra nueva experta en tácticas digitales. Es mentora de negocios DTC y cofundadora de Freshly Cosmetics, donde escaló la marca de 0 a más de 45M€ de facturación. Actualmente ayuda a founders y equipos a crecer con estrategia y marketing, compartiendo aprendizajes reales sobre crecimiento, toma de decisiones y construcción de negocio desde la experiencia. Puedes conectar con ella por aquí.
Cuando empiezas con un ecommerce, la captación de tráfico es una de las prioridades.
Necesitas darte a conocer, que la gente llegue a tu web (igual que entraría en una tienda física) y empezar a entender qué pasa cuando llegan.
A partir de ahí empiezas a ver números: cuántas visitas tienes, cuántas convierten… y aparece el famoso ratio de conversión.
Se suele hablar de ese 1% de referencia, así que necesitas volumen para empezar a validar.
Pero hay algo muy importante, ese tráfico tiene que ser de calidad. No sirve activar campañas y traer gente que no tiene nada que ver con tu producto. Vamos a asumir que esta parte está bien trabajada.
El problema viene cuando capturas centenares o miles de visitas y no generas conversiones.
Incluso en este caso, muchas marcas creen que no venden porque no tienen suficiente tráfico, porque sus anuncios no convierten o porque la web no funciona bien.
Pero en muchos casos, el problema es este: el cliente no entiende por qué debería comprarte.
Y esto no solo afecta a la conversión, afecta también a todo el modelo de negocio: encarece el CAC (coste de adquisición de cliente), alarga el payback (más tiempo a tener retorno del coste de captación) y hace que dependas constantemente de seguir invirtiendo para crecer.
Cuando detectas este problema, puedes mejorar las creatividades, optimizar las campañas de paid…y mil cosas más en los canales de marketing, que muchas veces el resultado apenas cambia.
📦 En Freshly Cosmetics nos pasó al inicio.
Teníamos productos que gustaban, había primeras compras, buenas valoraciones e incluso repetición. Pero el crecimiento no era todo lo rápido que esperábamos.
El problema no estaba en el producto, estaba en cómo lo estábamos explicando.
Queríamos contar demasiadas cosas a la vez: ingredientes, beneficios, formulación, sostenibilidad… y eso hacía que el cliente tuviera que hacer el esfuerzo de entender para qué era realmente ese producto.
Cuando el cliente tiene que pensar demasiado y le genera dudas, no compra.
En ese momento empezamos a mirar cómo lo estaban haciendo otras marcas, no solo de nuestro sector sino también de otros, y a apoyarnos mucho en referentes de marketing y contenido. Entonces vimos claro que el problema no era lo que vendíamos, sino cómo lo estábamos contando.
Teníamos que construir el mensaje desde algo mucho más simple: problema concreto (acné, piel sensible, manchas), resultado esperado y crear una rutina.
Aquí hubo un cambio importante de mentalidad: dejamos de construir el mensaje desde lo que hacía el producto y empezamos a construirlo desde lo que el cliente necesitaba entender para decidir.
Cambia por completo la priorización de la información.
El cliente no entendía en 3 segundos para qué era el producto. En el momento en que cambiamos el enfoque y empezó a sentirse identificado, la conversión subió sin tocar nada más.
Lee la táctica completa en el reporte completo.
🤖 +$400K gracias a la IA.
Nate Google, especialista en Google y YouTube Ads, ha compartido el caso de uno de sus clientes: una marca de suplementos que ha empezado a generar $400K al mes.
Todo desde ChatGPT, Perplexity, Gemini y Claude.
Sin subir anuncios. Sin lanzar productos nuevos.
Lo han conseguido con algo mucho más valioso:
🔥 Ser la respuesta cuando alguien pregunta qué comprar.
Hace 6 meses, esta marca aparecía en 0 de 50 consultas clave de su categoría.
Ahora aparece en 41 de 50 y es la recomendación nº1 en de 28 productos.
Pero lo más fuerte no ha sido solo la visibilidad. Ha sido la conversión.
Ese tráfico desde IA ha convertido 4 veces mejor que su tráfico orgánico desde Google.
Y tiene lógica.
En Google 👉 comparación.
En la IA 👉 decisión casi tomada.
🎯 La jugada no ha sido hacer más SEO.
Ha sido hacer que la IA pueda entender, verificar y citar la marca sin fricción.
Así lo han hecho:
1️⃣ Han dejado de perseguir keywords y han empezado a mapear preguntas reales.
Han trabajado preguntas como:
¿Cuál es el mejor magnesio para dormir?
¿Magnesio glicinato vs treonato?
¿Qué suplemento es mejor para dolor articular?
Luego han revisado qué marcas salían, qué lenguaje usaba la IA y qué fuentes citaba.
2️⃣ Entonces, han creado una guía que la IA puede citar casi palabra por palabra.
Por ejemplo: /guides/best-magnesium-supplements-2026
Es una guía útil con:
→ Resumen corto.
→ Ranking de productos.
→ Tabla comparativa.
→ Sección de cómo elegir.
→ Preguntas frecuentes.
→ Fuentes externas.
📌 La IA no cita páginas que suenan a venta directa. Prefiere contenido útil, claro y verificable.
Lee la táctica completa en el reporte completo.
📩 3 correos en frío que han hecho $200K.
Todavía hay gente escribiendo emails “fríos” (esos que mandamos por primera vez a un potencial cliente para que nos conozco) como si estuviera escribiendo una carta de amor.
Con mucha personalización, muchos retoques y un copy muy muy trabajado.
(Y luego se preguntan por qué no responde nadie.)
Pero Pablo Milandu, consultor de outbound y fundador de Spectre, lo tiene claro.
Ha contado que sus clientes han generado más de $200K en nuevo revenue en un trimestre con solo 3 estructuras de correo en frío.
Escribiendo algo claro, relevante y fácil de contestar.
1️⃣ El correo-bala.
La lógica es esta:
“Si pudiéramos conseguirte X resultado, como hicimos con otro cliente, ¿te interesaría saber más?”
Y ya.
📌 No vende el servicio. Vende la promesa que esa persona quiere comprar.
Lee la táctica completa en el reporte completo.
🛒 +50 % de conversión sin más tráfico.
La consultora de crecimiento de marca Nikitasha, ha logrado aumentar la conversión de uno de sus clientes en más de 50%.
Sin más visitas, sin descuentos y sin cambiar el producto.
Lo que ha cambiado ha sido cómo se compra.
🎯 ¿Qué han mejorado?
1️⃣ UGC en las páginas de producto.
Han añadido vídeos de clientes usando el producto.
Cómo se usa.
Qué beneficio tiene.
Cómo encaja en la vida real.
👉 Más prueba. Más confianza.
2️⃣ FAQs dentro de la ficha.
Han resuelto objeciones justo donde aparecen.
👉 Así el cliente no tiene que salir a buscar respuestas antes de decidir.
3️⃣ Añadir la misión de marca en puntos clave.
La han puesto en la home y en las páginas de producto.
Lee la táctica completa en el reporte completo.
🔥 Contenido de $0 vs contenido que imprime dinero.
Sí hay una manera de vender con tu contenido y Jordyn Gunderson te dice cómo lo ha hecho ella para generar más de $13M en ventas en TikTok Shop.
No ha cambiado el producto, ni la oferta.
Ha cambiado cómo lo presenta.
Cuando no vendía, hacía lo que hace muchísima gente: opiniones sin prueba.
🔻 “Me encantan.”
🔻 “Son comodísimas.”
🔻 “Las uso todos los días.”
Dice que son cómodas, pero no enseña la amortiguación.
Dice que se ponen fácil, pero no lo muestra.
Dice que combinan con todo, pero no lo aterriza en pantalla.
Y en TikTok, lo que no se ve, casi no cuenta.
🔥 En la versión que sí vende, no opina. Demuestra.
1️⃣ Abre con una promesa clara.
En vez de arrancar con “me encantan”, entra con esto:
“Por fin unas zapatillas que no cuestan una fortuna y sí son cómodas.”
📌 Ya no suena a opinión. Suena a solución.
Lee la táctica completa en el reporte completo.
📲 3 contenidos para dejar de perder clientes.
Las redes sociales sí atraen oportunidades.
Pero no todos saben usarlas.
Luna, social media manager, ha contado que consigue la mayoría de sus clientes desde redes con 3 contenidos que responden las dudas que frenan la compra.
Porque cuando alguien entra en tu perfil, busca una cosa muy simple:
Entender qué haces, cómo trabajas y por qué debería confiar en ti.
Si no lo encuentra, se va.
Y por eso esto es lo que ha publicado desde que empezó**:**
1️⃣ Contenido que explica el servicio y cierra con CTA.
No da por hecho que la gente ya entiende su oferta. La aterriza: qué hace, qué incluye y qué tiene que hacer la persona si quiere contratar.
📌 Si tu perfil no deja claro qué vendes, estás perdiendo clientes que ya habían llegado.
2️⃣ Contenido que enseña el proceso.
Muestra cómo trabaja, qué pasa cuando alguien le escribe, cómo es el flujo y qué puede esperar el cliente.
📌 Eso baja la fricción, porque cuando el proceso se entiende, escribir da menos reparo.
3️⃣ Contenido con historia personal.
Cuenta por qué ha empezado, qué hay detrás del negocio y qué experiencia la ha llevado hasta ahí.
Y eso evita que su marca suene como una más del montón. Hace que la gente conecte.
🧠 La venta muchas veces no se pierde por falta de interés.
Se pierde porque tu perfil no responde lo que la otra persona necesita saber para avanzar.
🔥 3 palabras con potencia 7x.
A veces no hace falta cambiar el contenido.
Hace falta cambiar qué deseo activa el título.
Eso es lo que ha compartido Richard Do, fundador de 1of10: cómo han disparado x7 el rendimiento de un vídeo con solo 3 palabras.
El tema era el mismo.
El invitado era el mismo.
Han cambiado la forma de empaquetarlo.
En vez de presentarlo como otro contenido sobre marca personal, lo han reencuadrado desde el resultado que mucha más gente persigue: ganar dinero.
🔥 El cambio ha estado en añadir al título estas tres palabras:
(Y hacerte rico).
Con eso, el vídeo ha dejado de hablarle solo a quien quería crecer su marca personal.
Ha empezado a hablarle también a quien quería el resultado final de todo eso: más negocio, más ingresos y más oportunidades.
Y la miniatura ha rematado la jugada con una prueba concreta:
“He ganado $275K dólares en 24 horas”.
No es solo un gancho más agresivo.
📈 Resultado:
50.000 visualizaciones.
Vídeo más visto del canal desde septiembre.
Hasta 7 veces más rendimiento que la media.
💡 Cuando un tema ya está muy visto, no siempre necesitas una idea nueva.
Necesitas “empaquetar” mejor la misma idea.
Y hasta aquí este reporte.
La próxima semana volvemos con un nuevo reporte de contenidos con nuevos formatos virales que puedes adaptar a tu negocio.
¡Que vaya genial!
Equipo Emprende PRO.
