📈 Emprende PRO: TikTok Shop

¡Hola!,

Te dejamos por aquí el resumen en audio por si prefieres escuchar este reporte mientras haces otra actividad. (No te asustes con nuestro Euge Artificial, seguimos mejorándolo)

🎧 Aquí puedes escuchar el audio resumen.

Resumen del reporte: TikTok Shop

Hemos extraído las mejores ideas, estrategias y herramientas. Aun así, tienes toda la información en el reporte completo.

¿Qué es TikTok Shop?

Es una función de TikTok para comprar y vender productos a través de la aplicación sin necesidad de abandonarla.

Problema

Los usuarios deben abandonar la red social para comprar productos que han visto en vídeos. Además, puede generar una pérdida de interés por parte del cliente potencial al dilatarse tanto el tiempo entre que ve el producto y puede adquirirlo.

Solución

A través de TikTok Shop las personas pueden comprar directamente con un solo click, lo que elimina distracciones y aumenta conversiones.

👀 Todas las cifras con el símbolo $ se entienden como dólares estadounidenses, a menos que se especifique otro tipo.

👀 A día de hoy TikTok Shop solo está disponible en Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia, Reino Unido, Estados Unidos y Vietnam . Pero tienen intención de introducirse en el mercado europeo en cuanto las agencias reguladoras les den luz verde para abrir esta nueva línea de negocio.

¿Por qué has de fijarte en esto ahora?

➡️ En 2023, TikTok Shop en EE.UU. tuvo unos 33.3 millones de clientes y se estima que de cara a 2026, casi 40 millones de usuarios (solo de Norteamérica) compren a través de TikTok.

➡️ Las estadísticas de TikTok muestran que, en el 2020, el 5,7% de los usuarios realizaron compras a través de la aplicación y estiman que, en 2026, el 39.9% de los usuarios usen TikTok para realizar compras mensualmente.

➡️ En 2023, TikTok registró $67 mil millones en ventas y para 2027 prevén unos ingresos de $144 mil millones.

Casos de éxito

• Zara • De momento solo vende en Reino Unido una edición seleccionada de su gama de ropa para mujeres, niños y hombres.

• Melissa Murdick • TikToker con más de 1 millón de seguidores que ha lanzado su propia línea de maquillaje que vende a través de TikTok.

• Bilingualug • Vende todo tipo de productos en su perfil realizando videos individuales por producto, desde productos de higiene personal hasta productos para casa.

• SneakerSoul • Perfil dedicado a las zapatillas que vende productos a través de TikTok para limpiar las suelas.

• Justicebuys • Se dedica a probar productos de Amazon, comprobar que funcionan y venderlos a través de su cuenta de TikTok en donde muestra la fiabilidad y utilidad de los productos.

📈 15 casos de éxito más en el reporte completo (ver reporte).

Qué está pasando en el sector

🔍 Los usuarios están llevando productos de Amazon a TikTok para mostrarlos a través de un video y venderlos con su link de afiliados.

• La afiliación en TikTok se puede realizar de varias formas, a través de links de afiliados de Amazon Afiliados o a través de la nueva posibilidad que ofrece TikTok mediante su programa de afiliación para unificar todas las ventas en su plataforma, con el objetivo de crear un marketplace mundial que compita directamente con Amazon. En este link, puedes ver el paso a paso para utilizar TikTok con marketing de afiliados.

• Por ejemplo, The Shadow Work Journal, una guía para el autoconocimiento para conocerte mejor, se ha convertido en la guía más vendida de Amazon gracias también a los usuarios de TikTok que mediante videos mostrando el producto conseguían ventas a través de links de afiliados.

• Justice Buys es la cuenta pionera y líder en esta práctica. Promociona todo tipo de productos que son muy bien valorados en Amazon pero no muy conocidos para llevarse comisiones de cada venta.

🔍 Las colaboraciones con influencers siguen siendo importantes para aumentar la cantidad de clientes potenciales.

• Aunque cada vez es más común y potente usar el UGC (User Generated Content) es decir, el contenido creado por los usuarios para reseñar y puntuar productos. De hecho, en Fiverr ya puedes encontrar freelances que se dedican a hacer vídeos en TikTok para otras empresas.

• Un ejemplo de estas colaboraciones es la de Dunkin con la influencer de más de 150 millones de seguidores, Charli D´amelio, para esta promoción crearon el café Charli.

• Otra colaboración es la de Bazaar España, la revista de moda nº1 en España en la que colabora con Blanca Padilla, con el objetivo de promocionar productos de diferentes marcas.

📈 5 observaciones más en el reporte completo (ver reporte).

Ideas de negocio

💡 Vende productos de coleccionismo sobre un nicho concreto.

• Lo mejor para centrarse en objetos de coleccionista es enfocarse en un solo nicho para mostrar mayor veracidad y entendimiento del sector. A continuación, te mostramos varios ejemplos de nichos de coleccionistas:

• Los Funko Pop son de los muñecos más vendidos en todo el mundo y a veces realizan ediciones especiales con unidades limitadas.

• Otro nicho con mucho público, es el de los relojes antiguos o de lujo. Este sector requiere de mayor capital, tanto por quien los vende como por quien los adquiere.

💡 Vende productos de senderismo y montaña a tu audiencia.

• Crea un perfil en el que hables sobre senderismo y enseñes rutas llamativas y poco conocidas.

• Con estos videos, podrías recomendar material y herramientas necesarias para estas actividades, como por ejemplo:

• A través de un video podrías enseñar cómo duermes en la montaña utilizando un saco de dormir, explicando su preparación para finalmente recomendarlo a través de tu TikTok Shop o tu link de afiliación.

• Otro producto que podrías mostrar a través de un tutorial son los armarios Tropicfeel, que te permite llevarlo en tu mochila. Puedes mostrar como se guarda, el espacio que te puedes ahorrar y cómo lo utilizas de la forma más optimizada posible.

• Y por último, recomendar linternas frontales demostrando la iluminación que aporta en horas nocturnas.

📈 8 ideas más en el reporte completo (ver reporte).

Lo que dicen los fans

• “Gracias a TikTok Shop he aumentado mis ventas, creo que el hecho de que la gente no tenga que salirse de la aplicación beneficia mucho.” Este es uno de los puntos más positivos de este modelo de negocio. La gente, cuando tiene que salir de la plataforma tiende a perder el interés porque se pierde el efecto de inmediatez, sin embargo TikTok Shop soluciona este problema.

📈 3 testimonios de fans más en el reporte completo (ver reporte).

Lo que dicen los haters

• "No confío completamente en la calidad de algunos productos promocionados." Sí que es cierto que muchos productos que podemos encontrar no son de muy buena calidad y que hay muchas personas que se dedican a promocionar cualquier cosa para obtener ventas. En este caso, ya es cuestión del usuario buscar un buen producto o un influencer de nicho que solo se enfoque en un tipo de productos. Estos suelen ser los más fiables.

📈 3 testimonios de haters más en el reporte completo (ver reporte).

Herramientas

👥 Herramientas para afiliación con marcas o empresas:

• Existen diferentes formas de hacer una afiliación con una marca o empresa.

• Te recomendamos que si estás interesado en ser afiliado de alguna marca o empresa, busques en Google lo siguiente “(nombre de la marca o empresa) afiliados” para comprobar si tienen un programa de afiliación abierto. A continuación te explicamos algunos ejemplos:

• Amazon Afiliados • Registrándote a través del link Amazon te permitirá generar enlaces de afiliados de sus productos para promocionarlos en tus redes sociales y poder obtener hasta un 12% en comisiones por venta de cada producto.

• Hotmart Afiliados • En este caso, Hotmart está enfocado en productos digitales. Registrándote a través del link podrás obtener afiliación de los productos que lo permitan y venderlos a través de tus redes sociales.

• Adidas • La marca de ropa te permite registrarte como afiliado para promocionar sus prendas y conseguir hasta un 10% de comisión por venta que realices. Además, te dan acceso a contenidos sobre sus productos, información actualizada sobre nuevos lanzamientos y material de marketing para ayudarte con las ventas.

📈 11 herramientas más en el reporte completo (ver reporte).

Lecciones clave

• TikTok Shop posee una integración eficaz ya que permite compras sin salir de la app, ofreciendo una experiencia de usuario fluida.

• La compra directa en videos minimiza la pérdida de interés por lo que reduce de forma directa el abandono por parte del usuario a la hora de hacer la compra.

• Hacer tutoriales sin hablar está aumentando el público objetivo al evitar la barrera del idioma y ayudando a internacionalizar más productos.

📈 4 lecciones más en el reporte completo (ver reporte).

Bajando por la madriguera

📜 Artículos

• TikTok multiplicará su negocio x10 • Este reporte explica como TikTok puede multiplicar x10 su línea de negocio de TikTok Shop este 2024.

• Las PYMES en TikTok • Como TikTok es una buena herramienta para las PYMES y como estas se están adaptando.

• Como utilizar TikTok ADS a tu favor • Informe sobre los beneficios de TikTok Shop y las formas que existen para maximizarlo a tu favor.

📈 7 artículos más en el reporte completo (ver reporte).

🎧 Audiovisual

• TikTok Shopping: Qué es y Cómo Funciona • Qué es, cómo funciona y como innovar con esta nueva herramienta.

• Hacer Impresión Bajo Demanda en TikTok Shop • El youtuber Liam James cuenta su experiencia y muestra sus resultados.

• Guía para Ganar Dinero con TikTok Shop • Desde qué es hasta como configurarlo y usarlo paso a paso.

📈 7 vídeos y audios más en el reporte completo (ver reporte).

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