April 10, 2025 · 2 min read
Estábamos a punto de liarla (y así lo evitamos)
By Euge Oller¡Hola!,
Te quiero contar algo que vivimos hace poco en North Planner, una empresa de agendas y herramientas de productividad en la que tengo el placer de ser socio junto a Arnau, Joel y Eric.
El año pasado vendimos 4.000 agendas y facturamos cerca de medio millón de euros.
Este año nos planteamos un reto ambicioso: producir 18.000 unidades y multiplicar por más de 4 nuestras ventas.
Pero no solo eso.
Queríamos, además, solucionar uno de los grandes problemas del negocio: la estacionalidad.
La mayoría de nuestras ventas ocurren entre septiembre y diciembre, que es cuando la gente compra agendas, y nuestra idea era lanzar nuevos productos para vender durante todo el año… al mismo tiempo que escalábamos nuestra campaña principal.
Así que para asegurarnos de no cometer errores graves, quedamos con varios expertos y consultores en ecommerce.
Hablamos de funnels, de producto, de tráfico, de estrategia.
Y uno de ellos soltó una frase que nos cambió el enfoque por completo:
“Ya tenéis un río por el que pasa agua. Antes de cavar nuevos ríos, haced más ancho este.”
Tenía todo el sentido del mundo. Así que paramos. Reevaluamos. Y decidimos enfocarnos en lo que ya funcionaba.
¿Qué hicimos?
Organizamos todo para que la campaña de agendas sea lo más sólida posible
Creamos productos complementarios como bolígrafos y blocs de notas (que pronto presentaremos)
Añadimos también productos digitales para elevar el ticket medio
Y eso nos permite tener más margen para invertir en Facebook Ads con un mejor retorno
Con esto, generamos caja y, cuando pase la temporada fuerte, testaremos los nuevos productos con calma, sin jugarlo todo en un solo tiro.
La gran lección: En los negocios puedes tener varios frentes, pero no puedes atacar todos a la vez. Primero haces fuerte lo que ya funciona. Y luego, con tranquilidad, te abres nuevos caminos.
Si quieres ver lo que hacemos, aquí te dejo la web.
Que vaya genial,
Euge.
