July 10, 2023 · 4 min read
💊 Gafas brillantes millonarias
By Euge OllerDe 0 a $4,8 millones en 6 meses
Conoce a Dan Watkins y su empresa GloFX.
Un ecommerce que llegó a facturar un total de $4,8 millones en productos “raros” en solo 180 días.
Pero empecemos con Dan.
Dan era un tipo normal con un trabajo por cuenta ajena de 40 horas semanales.
Un tipo normal que se hizo LA pregunta:
— “¿Por qué estoy trabajando tan duro para hacer realidad la idea de éxito de otra persona?”
Y entonces empezó un proyecto secundario en su garaje.
En su tiempo libre.
Lo que hacía era vender mercancía a bares de copas.
Pero no cualquier tipo de mercancía.
Eran accesorios que “brillaban” en la oscuridad.
Ya sabes, estos collares, felpas, gorros, gafas, etcétera que te pones cuando estás de fiesta si te gusta llamar la atención.
“Látigo Espacial” luminoso para espectáculos en la oscuridad de GloFX.
Hasta ahí, todo normal.
Al principio era un negocio modesto que costeaba con su sueldo.
Pero, cuando se quiso dar cuenta, ese negocio le estaba dando el 80% de sus ingresos…
… ¡poniendo solo el 20% de su tiempo!
Una vez con esos números, Dan movió el negocio a una pequeña oficina.
Pequeña de verdad.
Lo justo para meter una mesa, sillas, cajas, un par de estanterías…
Y seguir fabricando manualmente cada vez más volumen.
Todo iba bien, pero sus productos eran algo estándar, sin nada especial.
Hasta que todo cambió gracias a un hallazgo.
Dan descubrió las… “redes de difracción”.
No, él tampoco sabía lo que eran al principio.
Pero es sencillo.
Es como el efecto que provoca un caleidoscopio:
Ejemplo de efecto caleidoscópico.
Y lo mejor de todo:
El efecto se podía conseguir aplicando simples capas de plástico de un material especial.
Así que empezaron a fabricar y diseñar un nuevo tipo de gafas…
Las ‘GloFX Diffraction Glasses’.
Además, crearon toda una categoría de productos usando este material.
Y ya han vendido millones de este tipo de accesorios.
Las gafas de difracción y caleidoscópicas de GlowFX
Dejaron de comercializar su catálogo en bares de copas… para pasar a vender en festivales de música electrónica.
Se mudaron a un almacén con oficinas de 371 metros cuadrados…
Después a otro de 1.393 metros cuadrados…
Y ahora son la empresa #1650 en el ranking de las 5.000 empresas de mayor crecimiento en EE.UU.
En concreto, GloFX se ha convertido en un gigante especializado en accesorios de moda para festivales de música.
No solo tienen gafas.
Venden muchos tipos de accesorios luminosos para llevar encima en estos eventos.
O para realizar espectáculos improvisados en la oscuridad.
En definitiva, son una tendencia en este mercado.
Y así fue como Dan pasó de invertir $400 de capital en el negocio… a llevarlo a un recurrente de $400.000 al mes con 25 empleados en apenas 6 meses.
Aprendizajes
#1 Contrata lento, despide rápido
Dan es un firme defensor de esta regla no escrita en los negocios que escalan en poco tiempo.
La idea es tomarse el tiempo necesario para captar el talento.
Pero no retrasar la salida de algo que no funciona.
#2 Mantén foco con la mayor precisión
Es muy fácil perder el foco cuando no ves resultados inmediatos.
Sentir la tentación de abandonar y pasar a otra cosa.
Pero si siempre haces eso te quedas en la superficie de cada nuevo objeto brillante.
Nunca profundizas ni recoges los frutos de centrarte en una sola cosa durante suficiente tiempo.
#3 Invierte en calidad antes que en cantidad
No se trata solo de dar con un producto concreto para un nicho de mercado y venderlo bien.
El producto tiene que ser de alta calidad.
No escalarás si tu producto es malo y no recibe recomendaciones positivas de tus clientes.
#4 Nunca subestimes el poder de una maquinaria bien engrasada
Dan recomienda crear sistemas fuertes dentro de tu negocio.
En GloFX usan muchas plataformas y sistemas que definen su trabajo diario.
Todo ello balancea la carga de trabajo, facilita las consecuciones de objetivos, o les hace inmunes a subidas y bajadas en el negocio.
#5 Entrena y forma a tus empleados como es debido
Dan ha escalado en tiempo récord el negocio con solo 25 empleados.
Su recomendación es tener empleados capaces y felices. Eso hace todo más fácil.
Deben tener muy claro lo que tienen que hacer y qué es lo que se espera de ellos.
Eso dispara la productividad.
Conclusión: No hay producto raro, serio, divertido, bonito, feo, barato o caro. Lo que hay es un producto adecuado para un mercado que lo demanda.
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