July 13, 2023 · 4 min read
💊 Experto en Linkedin
By Euge OllerUna marca personal que el año pasado llegó a $2 millones USD y lo multiplicará en 2023
Hoy te traemos la historia de Justin Welsh.
Tiene más de 800K seguidores en diferentes redes.
Su única “empleada” es su asistente virtual.
Creó un sistema para crecer en redes (que tú puedes replicar).
Te contamos cómo lo ha hecho.
Justin Welsh
Cada experiencia en tu vida cuenta
Al inicio de su carrera como vendedor, Justin fue despedido 3 veces.
Y en 2010, con 28 años, se consideraba prácticamente un “fracasado”.
Entonces, con todo y su miedo, consiguió entrar en ZocDoc. Una empresa tecnológica de Nueva York.
Ahí aprendió a vender.
Y se volvió tan bueno que en poco tiempo le reportaba directamente al CEO.
Lo que hizo la diferencia
Hay 2 puntos importantes que cambiaron su camino:
Le apasionaba el producto que vendía.
Su jefe fue un gran mentor.
Es más, su crecimiento no se detuvo.
De hecho, unos años después era un alto ejecutivo de la startup PatientPop en Los Ángeles.
En ese puesto ayudó a generar $50 millones USD de ingresos.
Pero, ojo, no todo era tan bonito.
Estaba estresado, bebía demasiado y su vida personal estaba fatal.
Y en 2018, después de un ataque de pánico, renunció.
Su marca personal
Sabía que debía empezar a tener presencia online.
Tal vez de esa manera le contratarían como consultor externo.
Así que comenzó a publicar en LinkedIn.
Hablaba de sus experiencias y de lo que sabía.
Tenía un poco de vergüenza, pero su mantra siempre ha sido “empieza”.
Y aunque su primera publicación tuvo 12 visualizaciones…
Él se comprometió a publicar una vez al día de lunes a viernes.
Su idea era mejorar poco a poco y ser auténtico con lo que contaba.
¿Y sabes qué? La constancia lo recompensó.
Porque un año después, sus posts tenían 30K visualizaciones.
Así también consiguió varios clientes de consultoría…
Hasta que sucedió algo que no esperaba…
El mercado habla
Sus seguidores le escribían para saber cómo había logrado construir su marca.
Además, querían aprender cómo conseguía clientes.
Y vio el potencial de negocio.
Entonces, probó con un pequeño curso en PDF de $50 USD y vendió miles en un año.
Recibía testimonios de gente a la que le estaba yendo increíble.
Así que… podía hacer más.
Por eso en 2021 lanzó su curso estrella The LinkedIn Operating System.
Con un precio de $150 USD y una duración de 2 horas…
Le fue tan bien que dejó su negocio de consultoría y se enfocó completamente en esto.
La facturación total del mes de lanzamiento de su curso
Hoy también tiene otro curso y decenas de miles de estudiantes a nivel mundial.
Su objetivo es llegar a $2.5 millones USD para finales de este año con un 91% de margen de ganancia.
Estas son 3 claves de su éxito:
1. Capitalizó su marca como emprendedor en una red social a la vez
Justin se dio cuenta de que si generaba una reputación, la competencia podía importar menos.
Porque la gente quiere trabajar contigo por quien eres.
Y decidió crecer en una red primero antes de pasar a la otra.
Así evitó desenfocar sus esfuerzos.
2. Generó un producto que respondía a las necesidades de su audiencia
“Aprende a crecer y monetizar tu audiencia en LinkedIn”
Nunca se imaginó que hablar de ventas lo llevaría a otro lugar.
Pero los mensajes que recibía cambiaron: ¿cómo había logrado todo lo que estaba haciendo?
Ya sabes, si lo piden, seguramente hay negocio.
3. Creó un sistema y lo “empaquetó” en un curso con 3 características ganadoras
Corto: porque el mayor problema es que la gente compra, pero no hace el curso.
Precio accesible: lo suficiente para que no sea difícil tomar la decisión y al mismo tiempo se valore.
Costo de producción casi nulo: se enfocó en el contenido y lo necesario en la forma. Usó Google docs, Loom y Zoom, en su casa.
Conclusión: A veces, creemos que debemos ser expertos para compartir nuestro conocimiento. Pero todos tenemos un nivel de experiencia mayor a alguien más. Basta encontrar a ese grupo al que puedes aportar valor. Y una vez que lo tengas, escucha qué quieren y así lo monetizas.
Tendencia Express
Entre semana analizamos una tendencia que esté explotando en el mercado para nuestros miembros de Emprende PRO.
Documentación automática
Para desbloquear esta tendencia, suscríbete a Emprende PRO aquí.
En cuanto te suscribas, podrás ver la tendencia aquí.
Email presentado por Judith Monsiváis
