Una extraña estrategia de marketing muy rentable

Esta es la estrategia más potente que he descubierto sobre el posicionamiento de marca.

Es una estrategia que a primera vista parece muy contraintuitiva. Muy probablemente pienses que no tenga ningún tipo de sentido.

Pero después de pensar un poco te parecerá una genialidad.

Al menos es lo que me pasó a mí.

Algunas de las mayores empresas del mundo la están usando con resultados sorprendentes.

Apple la aplicó en 2014 con una efectividad alarmante y, a día de hoy, está en el centro de toda su comunicación.

Volvo la usó en los años 80 y 90 para crear una nueva categoría, vendiendo en el proceso millones de coches.

Ryanair la utiliza para conseguir millones de visitas en redes sociales y, con ella, se convirtió en la aerolínea más rentable de Europa.

Y ojo, no es solo algo que usen las grandes marcas.

Muchos gurús y pequeños negocios la usan para definir sus marcas a diario.

Esta semana estuve en Madrid visitando el centro logístico de nuestra empresa de agendas y conocimos a un emprendedor que también la utiliza con una efectividad demencial.

Este emprendedor nos decía que es precisamente esta estrategia la que definía su negocio.

Y lo mejor de todo, es que es una estrategia que todo negocio puede usar.

No necesitas aprender a usar una nueva herramienta o dominar una nueva red social. Solo tendrás que pensar un poco y restructurar tu mensaje.

A esta estrategia la llamo:

El Poder del Defecto

Consiste en lo siguiente:

Identificar las debilidades o las cosas que no haces en tu negocio y las pones en el centro de tu comunicación.

Apple se dio cuenta de que no recopilaba datos como las demás empresas tecnológicas. Decidieron poner ese mensaje en el centro de todo.

VALORAMOS TU PRIVACIDAD.

Sí, claro, porque no la estás rentabilizando como los otros.

Volvo identificó que sus coches no eran tan rápidos como las demás marcas. Por lo tanto empezaron a decir:

VALORAMOS TU SEGURIDAD.

Ryanair se dio cuenta de que las quejas de sus clientes se amontonaban:

NO SOMOS LA AEROLÍNEA MÁS CÓMODA, PERO SÍ LA MÁS BARATA.

Es una genialidad.

Saca pecho de tus defectos y ponlos en el centro de tu mensaje.

La gente entiende que no puedes ser bueno en todo. Y que para ser bueno en ciertas cosas probablemente tengas que sacrificar otras.

Esto es el verdadero posicionamiento.

Pero…

¿Cómo lo aplicamos nosotros?

Piensa:

¿No haces descuentos?

Comunícalo constantemente: no descontamos el precio porque no descontamos la calidad.

¿Eres más caro que la competencia?

Muéstralo sin miedo: Somos los más caros y los mejores.

¿Tardas más que otros?

Impregna tu mensaje de marketing: las cosas hechas con calma duran más.

¿No usas redes sociales para promocionarte?

Úsalo como reclamo: no las necesitamos, la gente ya habla de nosotros.

Es algo que puedes usar en tu vida, en los negocios y en tus relaciones.

Y a nivel de marketing y posicionamiento de marca es ultra efectivo.

Uno de estos pequeños ajustes puede multiplicar el crecimiento de tu negocio.

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Que vaya genial.

Euge

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