March 26, 2023 · 20 min read
📈 Emprende Pro: Newsletters de pago
By Euge Oller¿Qué son las newsletters de pago?
Negocios por suscripción que generan ingresos periódicos y sostenibles mediante el envío de correos únicos y de calidad a sus suscriptores.
Problema
El contenido digital está perdiendo importancia y calidad a medida que se satura la red. Además, muchos de ellos no existirían sin apoyo directo de patrocinadores o publicidad.
Solución
Las newsletter de pago dan independencia, permiten servir a audiencias específicas y son una excelente opción para monetizar contenido mientras aumentan la confianza con los clientes.
¿Por qué has de fijarte en esto ahora
➡️ Periódicos como New York Times, The Washington Post o El País ya reivindican las newsletters como forma de recuperar a su audiencia.
➡️ Substack, una herramienta para gestionar, entre otras cosas, newsletter y suscripciones, se valoró después de la pandemia en $650 millones.
➡️ De hecho, las 10 newsletter de pago más grande en esta plataforma están facturando conjuntamente +$25 millones de euros.
Top 5 Casos de éxito
Newsletter de pago de curación de contenido
➡️ The Browser
The Browser incluye 5 artículos recomendados para sus suscriptores que abarcan una gran variedad de temas de entre todo lo que se publica en internet.
La idea está clara: sacar la aguja del pajar.
Estos contenidos los mantienen sólo dos editores: Robert Cottrell y Caroline Crampton.
Y con suscripciones que van desde los $5 al mes hasta los $30, hasta la fecha han acumulado más de 10.000 suscriptores.
Newsletter de pago de ciencia de datos
➡️ Norcome Tech
Norcome Tech es una newsletter de tecnología creada por Vicki Boykis en sus ratos libres y llegó a facturar $4.000 dólares en sus primeros cinco meses.
Esto lo hizo gracias a suscripciones de $5, donde compartía semanalmente noticias y reflexiones sobre tecnología.
Y, según la propia autora, esto era más de lo que nunca antes había ganado escribiendo en los últimos 10 años.
Newsletter de pago de finanzas
➡️ Petition
Esta newsletter que habla sobre reestructuración, inversión en tiempo difíciles y quiebra también está generando 6 cifras al año.
Su lema: discutimos la disrupción, desde el punto de vista de los interrumpidos.
Además, la newsletter es anónima, lo que nos demuestra que es posible ganar dinero con las newsletter sin ni siquiera decir quién eres.
Newsletter de pago de tecnología
➡️ Stratecherry
Stratecherry fue una de las primeras newsletters de pago.
Y con al menos 15.000 suscriptores, se estima que esta newsletter genera entre $2 y $3 millones de ingresos al año.
Ben, su fundador, trabajó en empresas como Apple o Microsoft y durante su carrera, se dedicó a analizar las decisiones estratégicas de las grandes empresas tecnológicas.
Así que lanzó su newsletter de pago llamada Daily Update por $12/mes.
Y en menos de un año, Ben ya se ganaba la vida sólo con estos correos.
Newsletter de pago de futurismo
Azeem Azhar es uno de los principales pensadores que intentan explicar la rápida transformación de nuestra sociedad.
Además, es autor del exitoso libro Exponential.
Según su propia página, más de 100.000 inversores leen sus correos para tener una perspectiva única de lo que está pasando.
Y ahí está la clave de su éxito.
¿Prefieres leerlo en la web? Aquí puedes hacerlo.
Plataformas para crear newsletters de pago
Substack • Plataforma para crear newsletters donde los usuarios poseen todo su contenido, todos sus suscriptores y conservan el 90% de los ingresos que generan.
Beehiiv • Creador de newsletter fácil y gratuito con opciones premium de escalado muy interesantes.
Gumroad • Plataforma de ecommerce con opciones integradas para newsletters.
Ghost • Herramienta de código abierto con una amplia gama de servicios, incluidos los creadores de newsletters de pago.
Buttondown • Software de creación de newsletters que se caracteriza por su minimalismo y su simplicidad.
Patreon • Sitio web basado en membresías que proporciona una variedad de herramientas comerciales para ayudar a los creadores a monetizar sus productos.
Wordpress • Este popular creador de sitios web tiene herramientas y plugins suficientes para que puedas crear tu newsletter con distintos planes premium.
Revue • Crea rápidamente newsletters atractivas y monetízalas incluyendo modelos de suscripción, publicidad o patrocinios.
ConvertKit • Plataforma diseñada para creadores de contenido con opciones para crear y enviar newsletters y automatizar campañas de marketing.
MailerLite • Plataforma con opciones para crear y enviar newsletters e incluso aceptar pagos en el propio sitio.
Sendinblue • Herramienta para crear newsletters, automatizar campañas de marketing y realizar análisis de resultados.
Memberful • Similar a Substack o Patreon en la gestión de suscripciones.
Kajabi • Herramientas de automatización de gestión de membresías.
Lede • Plataforma para organizaciones de medios impulsadas por suscripciones.
MailingR • Inicia una newsletter de pago sin comisiones, un sitio de membresía o un programa de recomendación.
Paragraph • Crea newsletters de pago y comunidades con tokens de acceso.
Herramientas
AWeber • Plataforma de marketing por correo electrónico que incluye opciones para crear y enviar newsletters, así como también para automatizar campañas de marketing.
Campaign Monitor • Plataforma de marketing por correo electrónico muy enfocada en análisis de datos.
Snov.io • Software con multitud de herramientas para mejorar los emails.
Stripe • Infraestructura para aceptar y gestionar pagos en Internet.
Rewardful • Inicia programas de afiliación y recomendación con Stripe y Paddle.
Buy Me a Coffee • Acepta donaciones, vende membresías y comparte contenido exclusivo.
FeedLetter • Herramienta anónima e instantánea de comentarios para newsletters y sitios web.
Grammarly • Corrige y edita errores de gramática y ortografía.
MemberSpace • Convierte cualquier parte de tu sitio web en áreas exclusivas para miembros.
Newsletter Glue • Plugin de newsletter para Wordpress.
SparkLoop • Crea programas de recomendación de newsletter.
FirstPromoter • Lanza programas de afiliación y recomendación con cualquier proveedor de pago.
Really Good Emails • Encuentra inspiración para el diseño de correos electrónicos.
Mail Studio • Diseña correos originales.
Viral Loops • Herramienta de marketing de recomendación basada en plantillas.
RevSync • Convierte seguidores de Twitter en suscriptores de newsletter.
Mail-Tester • Verifica que tu newsletter no contenga lenguaje promocional o spam.
News Bundler • Crea, vende y comparte ingresos con paquetes de newsletters.
BuddyBoss • Agrega funciones de aprendizaje y comunidad a tu sitio web.
SendOwl • Vende membresías y suscripciones de productos digitales.
Sendy • Aplicación de newsletter auto hospedada para Amazon Simple Email Services.
InboxReads • Directorio de newsletters gratuitas y de pago.
Stoop • Descubre, suscríbete y lee newsletters en un solo lugar.
Campaignzee • Monetiza tu audiencia de MailChimp.
Letterhead • Herramientas para construir, crecer y monetizar tu newsletter y comunidad.
Orbit • Plataforma para construir, crecer y automatizar tu comunidad.
Headline Analyzer • Escribe titulares que atraigan tráfico.
PicoLink • Haz crecer tus listas de correo electrónico y monetiza tu contenido digital.
Casos de éxito
Ticker Nerd • Encuentra acciones antes de que exploten.
What the Luxe • Información sobre tendencias en lujo, moda y belleza.
Opportunities of the Week • Encuentra oportunidades de trabajo freelance.
The Browser • Escritos diarios sobre arte, política, ciencia, historia y más.
Femstreet • Aprende sobre fundadoras, operadoras de startups e inversoras.
GrowthList • Informes mensuales y semanales con clientes potenciales B2B.
Really Good Emails • Una colección curada de los mejores diseños y recursos de correo electrónico.
Daily Coding Problem • Recibe un problema de programación todos los días.
Micro SaaS Ideas • Ideas rentables para construir Micro SaaS.
The Pomp Letter • Análisis diario de los negocios, finanzas e industrias tecnológicas.
HEATED • Aprende más sobre la crisis climática.
Air Mail • Cultura, crimen, viajes, política y más.
Scott's Cheap Flights • Encuentra ofertas de vuelos baratos.
The Sociology of Business • Aprende sobre prácticas de crecimiento, cultura, estrategia y negocios.
Sinocism • Noticias sobre el estado de los negocios, la política y la sociedad en China.
De Correspondent • Plataforma de noticias en holandés.
The Information • Historias y noticias detalladas sobre tecnología.
Advisorator • Consejos, trucos, ofertas y noticias sobre tecnología.
Rediverge • Publicaciones sobre trabajo remoto y viajes por el mundo.
Exploding Topics • Tendencias de mercado y startups.
The Plug • Casos de estudio, informes y conjuntos de datos sobre fundadores de tecnología e innovación.
Lenny's Newsletter • Consejos sobre productos, crecimiento y trabajo.
2PM • Tendencias, temas e información sobre los medios de comunicación, las marcas, los datos, el comercio electrónico, el sector inmobiliario y más.
Remote Leaf • Trabajos remotos seleccionados a mano.
Bullish • Información sobre el rendimiento del mercado de valores.
Podcast Notes • Las mejores ideas de los mejores podcasts del mundo.
The Ann Friedman Weekly • Recursos curados de todo Internet.
Seedtable • Newsletter sobre la tecnología y las startups en Europa.
Simplanations • Consejos de negocios, productividad y autoayuda.
Platformer • Informes y análisis de noticias y eventos en la industria tecnológica.
The Half Marathoner • Consejos e ideas para convertirte en un mejor corredor.
Rediverge • Newsletter sobre trabajo remoto y viajes.
Off the chain • Noticias diarias sobre negocios y análisis de mercados.
Explorers Club • Historias, recursos y conexiones para personas curiosas y creativas.
Avoid Boring People • Consejos de carrera y vida para emprendedores y creativos.
This Is How I Do It • Lecciones sobre cómo construir, hacer crecer y monetizar productos y servicios.
Bullish • Información sobre el rendimiento del mercado de valores.
Dense Discovery • Boletín semanal que destaca productos y servicios interesantes, con un enfoque en diseño y tecnología.
Everything • Información sobre el desarrollo personal, la creatividad y la productividad.
Startupjobwatch • Las últimas ofertas de trabajo de startups en todo el mundo.
Benedict Evans • Análisis detallado de la tecnología y su impacto en la sociedad.
Invincible Career • Estrategias, consejos y sabiduría sobre la construcción de carreras.
Cleaning The Glass • Aprende cómo los entrenadores y ejecutivos de la NBA toman sus decisiones.
Platformer • Informes y análisis de noticias y eventos en la industria tecnológica.
Hacia dónde va el sector
🔮 Pensamos que cada vez será más fácil ver newsletters de pago que facturen +$1 millón llevadas solamente por una persona.
Esto en parte es gracias a la evolución de las plataformas y a su facilidad de uso.
Bari Weiss gana unos $800.000 al año con Common Sense .
Ben Thompson gana sobre $3.200.000 al año con Stratechery .
Alex Berenson gana aproximadamente $720.000 al año con Unreported Truths .
Lenny Rachitsky gana +$500.000 al año con Lenny's Newsletter.
🔮 Creemos que cada vez más creadores aumentarán el valor de sus newsletters con comunidades de pago y con eventos.
Anne-Laure LeCunff ya lo hizo en su newsletter Ness Labs usando Circle.
La newsletter de TheHustle tiene su propia comunidad.
Sarah Noeckel organizó 10 eventos en San Francisco, Nueva York y Londres para los suscriptores de Femstreet.
Skift organiza Skift Aviation Forum y Skift Global Forum East con acceso en línea exclusivo solo para suscriptores pagos.
Puedes tomar más ejemplos de estas comunidades:
🔮 Pensamos que las newsletters de pago incluirán contenido variado aparte de los mails para aumentar el valor percibido en sus suscriptores y así, aumentar su número.
Craig Mod publica dos newsletters de pago, Roden y Ridgeline, y, además, hace otro contenido como ensayos, consultoría y contenido de podcast.
Off the chain manda correos diarios a inversores, además de acceso anticipado a episodios de su podcast.
GrowthList envía cartas de ventas B2B de calidad.
Flow State envía 2 horas de música para el trabajo.
Drawing Links envía historias cortas ilustradas.
Death to Stock envía fotos y videos de archivo.
Daily Coding Problem envía problemas y soluciones de programación.
🔮 Es posible que las newsletters de pago se enfoquen en contenidos más concretos para aprovechar el potencial de los micro nichos.
StartupWatchJob te selecciona las mejores ofertas de trabajo de startups en rápido crecimiento.
The Half Marathoner da consejos y recomendaciones a las personas que les guste correr.
CleaningTheGlass tiene miles de suscriptores que son apasionados de las estadísticas de partidos de la NBA.
SeedTable se centra en analizar sólo las mejores noticias sobre startups europeas.
🔮 Probablemente, el riesgo de plataforma no desaparecerá en este tipo de negocios.
Las newsletters dependen completamente de las plataformas que las gestionan. Si cambian sus políticas de funcionamiento tendrás que aceptarlas o irte a otro sitio.
Gmail, y cada vez más Hey, se interponen entre escritores y lectores añadiendo filtros de correos y spam que afectan negativamente a este modelo de negocio.
🔮 Creemos que las newsletters de pago tendrán soporte en otros idiomas para reutilizar y aprovechar la calidad de sus publicaciones.
De Correspondent, una newsletter holandesa, hizo esto para lanzar una versión en inglés, recaudando $2.5 millones, mucha atención y miles de miembros fundadores.
🔮 Es muy probable que los editores se vuelvan piezas claves en las newsletters que quieran destacar por su calidad.
A medida que aparezcan más newsletters de pago, los correos bien editados y cuidadosamente elaborados serán los que funcionen mejor.
De hecho, ya hay ofertas de trabajo para este sector, incluso de periódicos importantes como The New Yorker.
También hay guías como esta para empezar desde cero.
Esto puede traer también una competición entre newsletters por quedarse con los mejores editores.
🔮 Cada vez más empresas privadas compraran newsletters que ya estén funcionando para aumentar su base de potenciales clientes.
New York Times tiene más de 50 newsletter en su poder. Así, compran audiencias para aumentar su cartera de clientes.
Hubspot compró TheHustle por unos $27 millones.
Esto está creando un nuevo mercado como se puede ver en LetterXchange, una plataforma para vender y comprar newsletters.
Travis Jamison compró “Website Investing Publication” de Richard Patey.
Cox Enterprises compró Axios con 5 boletines premium por $525.000.000.
🔮 Es probable que veamos más newsletters de pago locales.
City Hall Watcher cubre las noticias del Ayuntamiento de Toronto.
The Daily Line cubre las noticias de Springfield y Chicago.
Importantville escribe sobre los negocios y la política de Indiana.
Axios lanzó membresías de pagos para Axios Local como esta para Denver.
🔮 Pensamos que cada vez más periodistas comenzarán sus propias newsletter de pago para buscar más libertad y una relación más cercana con sus lectores.
Polina Marinova es una ex editora de Fortune que lanzó The Profile.
Matthew Yglesias es un ex periodista de Vox que lanzó Slow Boring.
Emily Atkin es una ex escritora de The New Republic que lanzó HEATED.
Alex Kantrowitz es un ex reportero de BuzzFeed que lanzó Big Technology.
Bari Weiss es un ex periodista de The New York Times que lanzó Common Sense.
Lo bonito
✔️ Ingresos recurrentes.
✔️ Alta tasa de conversión.
Según MailChimp, entre el 5-10% de usuarios gratuitos se pasará a la de pago, aunque dependerá mucho de tu mercado y de los países.
✔️ Facilidad de mantenimiento y gestión de contenido.
✔️ Alto rendimiento con bajo costo.
✔️ Funcionan muy bien a largo plazo.
Los correos seguirán usándose, por lo que invertir en esta tendencia será efectivo y valdrá la pena en los años venideros.
Lo no bonito
❌ Requieren mucho tiempo.
Muchas newsletters están a cargo de autores independientes que hacen malabarismos con la investigación, la escritura, la edición y la publicación.
❌ La tasa de cancelación puede ser muy alta.
Los clientes esperarán que tu contenido sea de primer nivel y, si no lo es, se darán de baja o buscarán a alguien mejor.
TheHustle lucha con esto con una suscripción única anual por $299.
❌ Hacer crecer una newsletter de pago es una tarea lenta.
❌ Demasiado contenido echa para atrás.
Es posible que las personas no tengan el tiempo suficiente para leer todo el contenido premium por el que están suscritos.
Ideas de negocio
💡 Busca tu nicho ideal.
Letters of Note comparte las mejores cartas de la historia.
Garbage Day comparte cosas divertidas de Internet.
The Half Marathoner comparte ideas sobre cómo convertirse en un mejor corredor.
La Sección de Alimentos comparte informes, reseñas y análisis sobre la industria de alimentos del sur de Estados Unidos.
Aquí tienes algunas herramientas para encontrar nichos.
💡 Crea comunidades para tus lectores.
Corbett Barr planea lanzar una comunidad privada con horario de oficina en vivo este año.
Trends.vc tiene Trends PRO, una comunidad privada de fundadores exitosos.
Degen Code tiene una comunidad de Discord para creadores de bots criptográficos automatizados.
Lenny Rachitsky tiene una comunidad privada de Slack para su newsletter de pago .
Internet Princess tiene una comunidad privada de suscriptores pagos.
💡 Organiza preguntas y respuestas entre tus suscriptores premiums para extraer feedback que te ayude a mejorar.
El historiador Dan Jones usa su newsletter de pago, History, etc., para conectarse con los suscriptores a través de preguntas y respuestas mensuales.
💡 Hazte con el dominio y nombre de tu newsletter.
Substack por ejemplo utiliza subdominios y esto puede hacer ver que tu marca acaba de empezar.
Hie y Cloakist ofrecen dominios personalizados para Substack.
Ghost no tiene tarifas para esto.
💡 Usa tu newsletter para dar a conocer otros productos.
Discursos, consultorías y productos pueden ser monetizados indirectamente gracias a los correos.
Dan Runcie cambió su newsletter de suscripción de pago a gratuita para monetizar Trapital mediante consultoría.
💡 Agrega ofertas únicas dentro de tus suscripciones.
Exponential View tiene comentarios exclusivos y gráficos semanales .
Invincible Career tiene podcasts y cursos.
A media operator hace eventos sólo para miembros y consultas de 1 hora.
Puck tiene entrevistas en directo, podcasts exclusivos y merchandising.
💡 Construye una escalera de valor.
Bryan Collins, fundador de Become a Better Writer Today, comparte ensayos semanales sobre su vida como escritor y ofrece a los suscriptores 100percent Unfinished una copia gratuita de su libro.
💡 Haz contenido de edición limitada.
Harvard Business Review se encuentra entre las marcas a las que les gusta crear este tipo de correos.
La newsletter Managing Data Science es una serie de 8 partes que reúne a escritores expertos en torno a un tema específico.
💡 Crea ofertas y contenido especiales para incentivar la permanencia.
Rediverge agotó en 24 horas las plazas limitadas para los primeros usuarios.
For the Record prometió dar a sus suscriptores de pagos accesos VIP, solicitudes de canciones, historias detrás de las letras y material extra de las sesiones de estudio.
En el caso de CABBAGES, los suscriptores de pago reciben correos mensuales adicionales que destacan los álbumes de hip-hop más antiguos. El boletín CABBAGES está organizado por el crítico musical Gary Suarez, lo que significa que los suscriptores pueden esperar recomendaciones musicales cuidadosamente seleccionadas.
💡 Da tu mejor contenido gratuito.
Utiliza el modelo freemium en la parte superior del embudo para obtener más suscriptores de pago.
Qué cocinar cuando no tienes ganas de cocinar nació enviando recetas de comidas simples y completas a los suscriptores cada semana.
Flow State es un boletín de recomendaciones musicales que envía una nueva lista de reproducción todos los días de la semana.
Benedict's Newsletter tiene suscripciones gratuitas y premium.
Oversharing escribe sobre la economía colaborativa y la micro movilidad.
💡 Usa programas de referidos para ganar más suscriptores.
Puedes usar SparkLoop.
Viral Loops también es muy usada.
Referral Factory te puede ayudar.
Chris Osborne tiene un programa de afiliados para GrowthList .
Nutso usa FirstPromoter para configurar su programa de referidos.
Sam Parr lanzó un programa de embajadores para hacer crecer su newsletter gratuita The Hustle. Luego usó esta audiencia para promocionar su newsletter de pago Trends.
💡 Comparte en redes sociales para aumentar tu alcance.
Instagram sólo permite a los usuarios poner un enlace en su biografía, pero si usas algo como LinkTree, puedes dirigir a tus seguidores a todo tu contenido.
Luciano Viterale comparte Ticker Nerd en Facebook, Twitter y Reddit.
Upen comparte Micro SaaS Ideas en Facebook, Reddit e Indie Hackers.
Kevin Conti compartió Software Ideas en Indie Hackers, Twitter y Reddit.
💡 Convierte tus ediciones gratuitas en hilos de Twitter para ampliar tu visibilidad.
Lo puedes hacer con la aplicación Chirr.
💡 Recomienda contenido clasificado para ayudar a tus lectores a lidiar con la sobrecarga de información.
WWD selecciona noticias de moda, belleza y comercio minorista con WWD Digital Daily.
Kindletrends clasifica las mejores tendencias en Kindle Store.
Scotts Cheap Flights selecciona vuelos baratos de EE. UU.
Rabbit Holes selecciona las mejores publicaciones sobre desarrollo personal, arte, salud, tecnología y más.
Lecciones claves
La mayoría de las newsletters de pago son micro monopolios. Son puntos de vista únicos o perspectivas en particular. No hay sustitutos.
Más audiencia es igual a más oportunidades. Las newsletters de pago son productos que priorizan la audiencia. Puedes monetizar esa confianza en otros productos como cursos o comunidades.
Cuidado con trabajar con patrocinadores o inversores. Esto puede crear prioridades contrapuestas, complejidad y reducen la calidad del contenido.
No necesitas millones o miles de seguidores. Las audiencias pequeñas y solidarias impulsan las newsletters de nicho. Empieza por 100.
Estás vendiendo la mejor información. Por lo que es importante que estés al día en tu sector para dar la mejor información posible.
Las newsletters son robustas en cuanto a ingresos recurrentes y funcionan muy bien en el largo plazo.
Necesitan mucho tiempo. Investigación, redacción, edición…
El contenido gratuito vende contenido de pago.
Las newsletters de pago son negocios de alto margen. Los ingresos y gastos están menos correlacionados.
Bajando por la madriguera
📜 Artículos
Por qué dejé Substack y Email Renaissance • Una lista de pros y contras de usar Substack.
Cómo crear una newsletter de pago • Cómo crear y monetizar tu newsletter de pago con varios casos de estudio.
La economía de la pasión y el futuro del trabajo • Sobre la monetización de la individualidad y los micro monopolios.
El desafío • Jason Calacanis habla sobre los números y el problema de graduación de Substack.
Un hombre de 28 años sin títulos que genera $ 65k al año con su newsletter sobre la Reserva Federal • Una historia para tomar apuntes.
Cómo crear tu newsletter de pago y hacer que te paguen • Buenas prácticas y consejos para crear tu newsletter de pago.
Las newsletters editoriales son los nuevos blogs • Sobre cómo las editoriales están recuperando a sus lectores con las newsletters.
Cómo conseguir tus primeros 100 suscriptores • Guía de Substack para empezar con buen pie.
Cierra tu newsletter • Consejos para revitalizar tu newsletter y detectar cuándo necesita un cambio.
Programas de referidos en newsletters • Extensa guía sobre cómo hacerlo.
La “fatiga de los suscriptores” • Lecciones de los principales escritores de Substack.
🎧 Audiovisual
Podcast ExponentialView • Podcast de Harvard Business Review hablando sobre esta conocida newsletter.
Cómo los editores monetizan sus newsletters • Aprende consejos y buenas prácticas para publicar newsletters.
Como crecer una newsletter de $75 millones • Video con Sam Parr, creador de The Hustle y Austin Rief, cofundador The Morning Brew.
El lado oscuro de las newsletters de pago • Sobre lo que pocos cuentan sobre este modelo.
Masterclass de crecimiento • Podcast con uno de los fundadores de Substack.
Cómo ganar dinero enviando emails • Hicimos un video hablando de esta tendencia.
Cómo crear una newsletter de pago con Wordpress • Tutorial práctico y sugerencias para llevarla a cabo.
¿Cómo funciona Substack? • Video tutorial extenso para empezar desde 0 con esta herramienta.
4 Newsletters que ganan +$1 millón al año • Casos de éxito y análisis de sus estrategias.
Cómo ganar dinero con newsletters en 2023 • Sobre los consejos más importantes para este año.
Email presentado por Euge Oller y Álvaro Martín
