Nuestra estrategia de Black Friday (y por qué funciona)

Para algunas marcas Black Friday es donde se juegan toda la facturación del año.

Otras deciden no hacer nada, posicionándose como Anti-Black Friday.

Para nosotros es un momento importante.

Lo hemos hecho desde que empezamos a vender formación en 2018.

Pero algo que me gusta hacer, y es parte de nuestra cultura, es la transparencia con las estrategias.

¡Que narices!, somos una escuela de emprendimiento.

Cualquier cosa que hagamos que traiga más ventas o sea exitosa te la vamos a enseñar.

Además tu ya tienes acceso a esta oferta, te la regalamos hace unos días por ser uno de nuestros mejores clientes. 😎

Recuerda que puedes acceder desde tu cuenta de cursos de Emprende Aprendiendo.

Pero a lo que iba, desde hace un par de años hacemos la estrategia de la lista prioritaria.

La idea es simple: en vez de tener una única oferta el día de Black Friday, tenemos varias ofertas anticipadas durante todo el mes.

Estas ofertas no están visibles para todo el mundo. Solo para los que se apuntan a la lista prioritaria.

¿Por qué hacemos esto?

Primero: Nos permite poner anuncios antes de que llegue la Black Week, cuando todo el mundo está anunciando.

Las plataformas de Facebook Ads funcionan por oferta y demanda. Cuanta más gente pone anuncios, más suben los precios.

Durante la Black Week, el coste de los anuncios se dispara porque todos están pujando por las mismas audiencias.

Al empezar antes, evitamos esa competencia y pagamos menos por cada clic.

Segundo: En estos anuncios no decimos que ya tenemos la oferta activa. Invitamos a la gente a apuntarse a la lista prioritaria.

Cuando alguien se apunta, ve inmediatamente la oferta anticipada de esa semana.

Y aquí está la clave: las ofertas anticipadas tienen mejor precio que la oferta final de Black Friday.

Cada domingo, la oferta activa sube de precio. Así recompensamos a los que se han apuntado antes.

Tercero: Esto nos permite conseguir ventas antes de que llegue la Black Week.

No vamos a ciegas durante todo el mes esperando a que todo salga bien en la última semana. Vamos costeando los anuncios sobre la marcha.

Luego, en la Black Week final, abrimos para todo el mundo con la oferta oficial.

Lo importante y la lección que quiero que extraigas, es la importancia del mensaje correcto en el momento adecuado.

No te quedes solo con que la usamos para Black Friday, puedes pensar en mejorar tu embudos de venta y tu forma de hacer marketing.

En internet, a veces, es todo tan rápido y fácil de crear, que no nos paramos a pensar en la mejor forma de hacerlo.

Espero que te inspire nuestro caso.

¡Que tengas un feliz domingo!

Euge