Psicología de mercadillo

Majadahonda.

Uno de los pueblos más ricos de España. 

Y en donde cada sábado la gente se pelea por 50 céntimos.

Miles de personas van a comprar ropa y complementos a un mercadillo.

En especial, hay un puesto en el que se vuelven muy locos.

Venden pendientes a 2€.

Legiones de adolescentes y sus madres hacen cola y empujan para conseguirlos.

Y eso que tres puestos encuentras lo mismo por 2,50€… y está vacío.

¿Cómo es posible que en uno de los lugares más ricos de Madrid la gente se pelee por 50 céntimos?

Pues porque cuando compramos, no manda la lógica. 

Nos domina la parte más inconsciente de nuestra mente.

En el ejemplo de ese puesto, vende tanto porque se ponen en marcha estos disparadores inconscientes:

1. Aversión a la pérdida
   50 céntimos no es nada, pero la mente lo percibe como una victoria. Ahorras, y eso te hace sentir bien.
   
   

2. Escasez y urgencia
   Ver a la gente amontonándose delante de algo es mano de santo. Crees que ese producto es único, aunque no lo sea. Y nadie quiere quedarse sin él.
   
   

3. Prueba social
   Si tanta gente está comprando ahí debe ser por algo. Saben algo que yo no. Voy ahí.

1. Efecto halo
   El mercadillo lleva años, pero el boom estalló cuando Victoria Federica, la sobrina del Rey, lo mencionó en sus redes sociales. Entonces se volvió trending topic y lugar de peregrinación cada sábado.
   
   

Estos mecanismos piscológicos no solo funcionan cuando compramos en físico. En digital pasa lo mismo… 

… solo que es mucho más difícil vender online que en presencial.

Porque en internet no ves a otra gente deseando comprar. 

No puedes tocar los productos. No hay interacción humana… y eso genera desconfianza.

Por no hablar de las estafas y vendehumos, que han hecho que vayamos todos con pies de plomo a la hora de comprar.

Para vender con éxito en internet no solo necesitas un buen producto o servicio.  

Tienes que volverte un experto en cómo funciona la mente humana. 

Tienes que conocer y aplicar (de forma ética) los gatillos emocionales que nos mueven a comprar.

Y tienes que saber cómo utilizar ese conocimiento para mejorar tus ventas.

Y eso lo aprendes con la habilidad digital que se ha desbloqueado hoy: Psicología de compra online.

Para que domines y utilices a tu favor los 7 disparadores que más influyen en tu cliente cuando le estás vendiendo online.

Solo disponible hasta mañana a las 17:30h.

👉🏽 Habilidad Digital: Psicología de compra online

Que vaya fantástico el día,

Emprende Aprendiendo

P.D: Calendario de Adviento de Habilidades Digitales.

• Cada día hasta Navidad puedes adquirir una de las 16 Habilidades del curso Habilidades Digitales, de forma independiente, por 25€.
  Cada día toca una diferente. HOY: Psicología de compra online.

• El periodo para comprar esa habilidad es desde que recibes el email a las 17:30h, hasta las 17:30h del día siguiente (que se abre otra habilidad). Podrás tener cada habilidad solo y exclusivamente durante ese tiempo. 

• O puedes entrar al curso completo y recibir cada semana en tu email las 16 Habilidades Digitales imprescindibles para ganar dinero online por 300€.
  (Solo hasta Navidad. La próxima vez que lo abramos costará más).