October 6, 2024 · 11 min read
📈 Emprende PRO: Tácticas Digitales - Octubre 2024
By Euge Oller
¡Hola!
La semana pasada os dejamos un formulario para que nos contárais qué os parecían los nuevos cambios. Muchas gracias a todos por las sugerencias.
Si hay algo que hemos tenido en cuenta, ha sido que el reporte de IA no convencía a muchos. Y es cierto lo que nos decíais: “ya tengo otras fuentes especializadas para ponerme al día en la IA”.
Por eso, hemos decidido cambiar el enfoque del primer reporte de cada mes a uno mucho más práctico, que os sirva a todos, y en el que de verdad podamos ser los mejores con el contenido que os traemos.
🚀 Reporte de Tácticas Digitales: Aprende estrategias punturas de ejemplos reales que están dominando o emergiendo en su mercado.
Así que, en este (primer) nuevo reporte, verás 7 tácticas digitales que te darán ideas aplicables para tu negocio o emprendimiento.
¡Vamos allá!
🎧 Aquí puedes escuchar el audio resumen.
Resumen del Reporte: Tácticas Digitales - Octubre 2024
Hemos extraído las mejores ideas, estrategias y herramientas. Aun así, tienes toda la información más extendida en el reporte completo.
🤖 Cómo usar la IA para tu canal de YouTube
Lord Draugr no aparece realmente en sus últimos vídeos.
En este video específico, ni su voz ni su imagen son realmente él. Todo fue creado con herramientas de inteligencia artificial. A través de su newsletter, donde enseña a su audiencia cómo crear contenido, reveló que el 100% de sus videos recientes han sido generados con IA, utilizando las siguientes herramientas: ElevenLabs y HeyGen.
Aquí te explicamos cómo lo hizo:
Creación de un avatar: Lord Draugr subió videos de entre 2 y 6 minutos de sí mismo hablando directamente a la cámara a HeyGen, que creó un avatar digital capaz de replicar su cara y voz en diferentes idiomas. Sin embargo, notó que la clonación de voz de HeyGen era algo limitada, o como él mismo dijo: "muy cutre".
Mejora de la clonación de voz: Para afinar su voz clonada, utilizó la versión de pago de ElevenLabs con la función de "Professional voice cloning". Entrenó esta herramienta uniendo audios de sus videos anteriores, creando un archivo de cuatro horas y media. Esto permitió que la IA capturara las sutilezas de su voz con precisión, obteniendo el resultado en tan solo 24 horas.
Edición automatizada: Aunque aún no lo ha probado en su canal, está explorando OpusClip para generar clips en formato vertical ya editados, con subtítulos y funciones avanzadas como el "automatic B-Roll", que intercala imágenes generadas por IA en los videos. Aquí puedes ver un ejemplo de un clip aún en pruebas.
Si quieres usar la IA para tu canal de YouTube, sigue estos pasos:
HeyGen para crear tu avatar.
ElevenLabs para clonar tu voz.
OpusClip para realizar cortes y editar.
➕ Consejos Adicionales
Avatar más realista: Grábate durante al menos cinco minutos mirando a la cámara sin apartar la vista. Esto ayudará a HeyGen a crear un avatar de mayor calidad.
Clonación de voz precisa: Dale a ElevenLabs un audio tuyo de la mejor calidad posible, y si puedes, edítalo antes. Asegúrate de eliminar muletillas y errores, ya que la herramienta los incluirá en el resultado final si están presentes en el audio original.
🏠 Marketing para tus Airbnbs
¿Tienes un Airbnb? Pues atento a la táctica de Dan que puedes copiar ahora mismo:
La competencia en Airbnb ha aumentado tanto que ya no basta con tener un apartamento bonito y bien ubicado. La originalidad y el marketing son clave para destacar y lograr más reservas.
Dan, que tiene varios apartamentos atractivos pero con pocas reservas, implementó una estrategia creativa que cambió su situación por completo.
¿Qué hizo?
No reformó su apartamento ni le hizo cambios físicos. En lugar de eso, se compró un disfraz de Bigfoot y se sacó fotos posando en uno de sus apartamentos de Airbnb.
Esta estrategia, además de mejorar el posicionamiento de su anuncio en Airbnb, provocó que los usuarios compartieran las fotos del apartamento, atraídos por la originalidad de ver algo inusual y divertido. Esto aumentó la visibilidad de su propiedad y atrajo más reservas.
Cuando un mercado se satura, reinventarse es crucial. A veces, eso puede ser tan simple como comprarse un disfraz y crear una sesión de fotos divertida.
De hecho, en uno de sus videos cortos en su cuenta personal, Dan habla de esta estrategia. ¿Podrías adivinar cuál es?
😲 Atento a esto
Uno de sus seguidores comentó que está misma táctica podría aplicarse incluso para vender casas. La moraleja es clara: cuando todos compiten de la misma manera, la clave está en destacar con algo inesperado y original.
🥴 Cuanto más feo, mejor
Este es un anuncio de la empresa de suplementación Obvi, ¿te parece feo?
Es probable que lo encuentres “feo” o poco trabajado, pero ahí está la clave de su éxito. Este anuncio tan “simple y feo” ha generado $53k en ventas con un ROAS (Return on Ad Spend) de 1.8, lo que significa que por cada 1€ invertido en publicidad, obtuvieron 1.8€. Nada mal, ¿verdad?
El problema de la perfección
Internet se ha profesionalizado a niveles sorprendentes. Lo que antes eran foros desordenados con mala calidad visual, ahora ha evolucionado a producciones casi cinematográficas, incluso desde la habitación de un influencer. Desde el micro influencer con un set de grabación casero hasta MrBeast, que crea producciones millonarias, todo está excesivamente cuidado y optimizado.
¿La solución? Hacer lo contrario.
Cuando todo es perfecto y altamente producido, algunas marcas e influencers han empezado a destacar por hacer lo contrario: contenido "feo", sin pulir, que se siente más natural y auténtico.
Por ejemplo, el canal de Sam Sulek en YouTube. Desde su inicio hace un año, publica contenido que parece poco trabajado: miniaturas sin diseño y títulos sin esfuerzo.
A pesar de su enfoque "cutre", publica un video diario combinando contenido de fitness con formato de vlogs, mostrando su rutina diaria. Este estilo lo ha catapultado a casi 4 millones de seguidores.
El contenido sin la producción de alta calidad esperada es lo que lo hace atractivo y diferente. Además, al no seguir las "reglas básicas" de títulos y miniaturas llamativas, proyecta una sensación de autenticidad y libertad, lo que refuerza su marca personal.
¿Por qué esta estrategia funciona?
Destaca por ser diferente: En un mar de contenido visualmente perfecto, lo "feo" o sin pulir destaca por su simple distinción.
Sorprende por su simplicidad: La gente no espera ver anuncios o contenido tan básico, lo que capta su atención, provoca comentarios y, lo más importante, se queda en su memoria.
Parece más auténtico y cercano: El contenido de baja producción puede parecer más orgánico y menos corporativo, lo que lo hace más accesible y relatable.
Aplicable a casi todo
Esta táctica puede funcionar no solo para tus redes sociales, sino también para el marketing de cualquier proyecto. La autenticidad y lo imperfecto pueden convertirse en una ventaja estratégica en un mundo dominado por la perfección.
No subestimes el poder de lo imperfecto.
👰 Novia a la fuga
Kampaoh es una empresa de campings que facturó más de 20 millones de euros en 2023 gracias a una brillante estrategia de contenido y marketing en redes.
Su modelo de negocio se basa en instalar tiendas equipadas en campings existentes, aprovechando espacios ya habilitados.
Estrategia en Instagram
Kampaoh utiliza Instagram como su principal plataforma de marketing, donde tienen más de 400 mil seguidores. Su éxito radica en:
Contenido visual de alta calidad con drones y cámaras profesionales.
Colaboraciones con influencers para mostrar las experiencias en sus campings, como Mariona Pujol.
Videos virales, como el que muestra sus tiendas triples y ha alcanzado más de 1.5 millones de vistas.
Campaña viral: la boda falsa
Kampaoh se viralizó con una campaña en la que una novia huía del altar en las calles de Sevilla, siendo perseguida por cámaras hasta llegar a un camping de Kampaoh, donde finalmente se casaba. La campaña promocionaba sus bodas en campings y se convirtió en todo un éxito.
Lecciones clave:
Contenido disruptivo: Impactar emocionalmente a los usuarios ayuda a captar su atención.
User Generated Content (UGC): Los peatones grabaron y viralizaron la campaña, amplificando su alcance sin costo adicional.
La clave de Kampaoh es que la creatividad y la autenticidad pueden generar grandes resultados.
☕ David vs Goliath
La cafetería Poor Boy Coffee pasó de 0 a 57 mil seguidores en Instagram en solo 7 meses gracias a estos 3 pasos clave:
1️⃣ Storytelling: Publica contenido auténtico y transparente. En este video, Alexis Howard, su fundador, cuenta cómo inició su negocio mientras trabajaba como camarero, mostrando que cualquiera puede perseguir un sueño.
2️⃣ Vínculo emocional: No publica fotos de café porque la gente conecta más con personas. Alexis aparece en cada publicación, fortaleciendo la confianza y cercanía de sus seguidores con la marca.
3️⃣ David vs Goliath: Esta estrategia consiste en fijar un objetivo público y mostrar el progreso diario. Alexis comparte cifras de su negocio, involucrando a su audiencia en el crecimiento de su emprendimiento.
En los últimos 7 meses ha generado $100 mil en ventas, con $45.3 mil de beneficio neto. Su contenido incluye:
Storytelling: Videos sobre cómo empezó.
Progreso del negocio: Serie de 26 episodios narrando su emprendimiento.
Transparencia financiera: Detalla las finanzas del negocio mensualmente.
También ha iniciado su canal de YouTube, donde ha publicado un video, y en TikTok, aunque allí tiene menos seguidores.
Claves del éxito: storytelling, cercanía y transparencia.
Para aplicar esta estrategia en tu emprendimiento:
1️⃣ Graba tu día a día (storytelling).
2️⃣ Muestra tus aciertos y errores (cercanía).
3️⃣ Publica un resumen de tus finanzas una vez al mes (transparencia).
🚀 Usa lo viral para hacerte viral
C de Ciencia es un canal de YouTube dedicado a contenido científico, creado por Martí Montferrer. Después de 10 años subiendo videos, decidió dejar la plataforma por los cambios en el algoritmo. Pero ahora ha regresado con una estrategia que ha disparado sus visitas a cientos de millones al mes.
Mira esta gráfica: en 2024, incluso su peor mes tuvo 200 millones de visitas. ¿Cómo lo logró?
Cambio de estrategia: de videos largos a cortos
Originalmente, su canal tenía una mezcla de videos cortos y largos. Sin embargo, su nueva estrategia se enfoca en publicar únicamente videos cortos (contenido vertical) con un esquema claro.
¿Qué hace diferente a esta estrategia?
La clave está en utilizar videos que ya han sido virales. Martí selecciona videos en formato vertical que son llamativos y populares, y luego añade una explicación científica usando solo su voz, sin aparecer en el video.
La voz que escuchas en sus videos es en realidad una clonación creada con ElevenLabs, lo que le permite ahorrar tiempo. Escribe el guion, lo pasa por la herramienta, y tiene su video listo sin grabar audio.
Cómo replicar esta estrategia
1️⃣ Encuentra un short viral en tu nicho.
2️⃣ Clona tu voz con ElevenLabs.
3️⃣ Aporta valor comentando el video viral con tu voz clonada y desde el ángulo de tu nicho.
¡Listo! Ya tienes un contenido con potencial para volverse viral en redes.
🚀 Vende lo típico de forma atípica
El youtuber e inversor inmobiliario Graham Stephan tiene su propia marca de cafés, Bankroll Coffee, que se diferencia de la competencia por un simple pero ingenioso detalle.
A simple vista, parece una tienda de café como cualquier otra. Sin embargo, lo que lo distingue es cómo Graham utiliza su marca personal para potenciar sus ventas. Promociona Bankroll Coffee directamente en sus videos de YouTube y en su podcast The Iced Coffee Hour, integrando la marca con su contenido sobre finanzas y emprendimiento.
Pero hay más. Lo realmente innovador es que Graham ha reemplazado el típico chatbot de ayuda que encuentras en muchas tiendas online con videos interactivos donde él mismo te asiste en la compra, como si fueran stories de Instagram.
¿Cómo lo hace?
Utiliza la herramienta Tolstoy, que le permite crear videos interactivos. Dependiendo de las respuestas que elijas mientras interactúas con él, el siguiente video cambiará para personalizar tu experiencia.
Esto genera una sensación de cercanía con los visitantes, incrementando su tasa de conversión y, por ende, las ventas de su negocio.
Aquí tienes un tutorial de Tolstoy que explica cómo implementarlo paso a paso.
¿Qué te ha parecido este primer Reporte de Tácticas Digitales?
👉 Puedes dejarnos por aquí cualquier comentario que creas oportuno.
Todo nos ayuda a mejorar.
¡Gracias!
Equipo Emprende PRO.
