Fórmula para Lanzar Productos

En el correo de ayer vimos cómo Alex Hormozi rompió Internet con su nuevo libro.

Puedes leerlo aquí si no lo hiciste.

Hoy vamos a analizar en profundidad su estrategia.

Pero primero, necesitamos entender la Fórmula de Lanzamientos de Jeff Walker.

Jeff Walker es un pionero de los lanzamientos online.

Empezó en 1996 a usar Internet para vender.

Y casi por accidente, acabó creando su famosa fórmula de lanzamientos.

Un sistema que ha sido utilizado por miles de emprendedores en cientos de nichos y mercados diferentes para crear negocios de gran éxito.

Incluido Tony Robbins…

Esta de aquí es.

Esquema sacado de Bigbangconversion.com

Vamos a ver sus 4 fases.

1. Captación.

La primera fase es captar clientes. Y esto se puede hacer desde múltiples fuentes.

• Tu propia lista de correos

• Anuncios pagados

• Afiliados

• Redes sociales

• Podcast

• …

Alex empezó 3 semanas antes del evento a captar clientes subiendo anuncios y publicaciones por todas sus redes sociales.

1. Registro

La siguiente fase es permitir que los interesados se apunten.

Idealmente, este proceso tiene que ser muy fácil y accesible.

• Para hacerlo fácil: usa una página web única donde expliques claramente qué pueden esperar de tu lanzamiento. Con un formulario básico para guardar sus datos.

• Para hacerlo accesible: optimiza tu página de registro para que se vea bien tanto en ordenadores como dispositivos móviles.

Esto puedes hacerlo usando herramientas No Code como Carrd o Swipe Pages.

1. Entrenamiento

Este punto quizás sea el más importante.

Los días previos al gran evento debes aportar mucho valor.

Con vídeos, contenido extra, lecciones…

La fórmula original de Jeff dice que, lo básico, es hacer 4 vídeos. Que se irán desbloqueando con los días.

• Vídeo 1. Oportunidad: Les presentas la gran oportunidad que tienen a su alcance. Posibilidad de cambio.

• Vídeo 2. Transformación: Vídeo para que empiecen a tomar acción. Puedes animar a que hagan algún ejercicio práctico para que empiecen a ver pequeños resultados.

• Vídeo 3. Experiencia: Muestras casos de éxito de otras personas que han pasado por el proceso. Si logras que los interesados se vean identificados con esas personas, tendrás clientes.

• Vídeo 4. Venta: Este vídeo es el que muchas personas hacen en directo. Tras hacer un repaso de todo lo anterior se presenta el producto y se habla abiertamente de él. Venta pura.

Echémosle un ojo al canal de Alex.

Si te fijas, subió 3 vídeos siguiendo esta estructura. Y el 4 fue su lanzamiento estrella en directo.

1. Venta

La fase de venta empieza al acabar el cuarto vídeo.

Se puede mandar la grabación y un email resumen con lo visto. Haciendo una breve mención a la venta, pero de forma superficial.

Esta fase es algo variable, ya que cada persona lo hace de una forma.

Lo importante es que, durante los próximos días, mandes correos con testimonios, dudas comúnes, garantías… Todo apuntando a tu producto.

💡 Consejo: El último día, cambia tu página de venta para que aparezca un mensaje como “¡Lo siento! ¡Has llegado tarde! Puedes apuntarte a nuestra lista de espera para enterárte de nuestro próximo lanzamiento”.

Esto se permitirá seguir captando potenciales clientes.

En el correo de mañana veremos qué otra estrategia siguió Alex durante su directo para crear todavía más expectación y tensión de compra.

P.D: Esta semana mandaremos un reporte completo sobre lanzamientos de productos. Si quieres recibirlo, apúntante a Emprende Pro antes de este domingo a las 7:00 p.m (horario España).