15 de agosto de 2023 · 2 min de lectura
Tribus y Excesos
Por Euge OllerEn la antigüedad los humanos sacábamos todo de la naturaleza.
Nos organizábamos en pequeñas tribus y compartíamos todo lo que recolectábamos y producíamos.
Poco a poco, fuimos creciendo y creando organizaciones más grandes.
No solo eso. Sino que ahora teníamos exceso de ciertos productos.
¿Qué hacíamos con este excedente?
Necesitábamos un sitio que congregase a todos los potenciales compradores y vendedores.
Así es como creamos los primeros mercados. Los creamos por pura conveniencia.
Un mercado es un lugar de agregación de personas para la compra y la venta de productos y servicios.
La función del mercado es realmente un invento para que los compradores y los vendedores no tengan que invertir mucho tiempo en encontrarse.
Además, el que no tengan que perder mucho tiempo, permite a los compradores comparar precios o características.
Los primeros mercados eran congregaciones periódicas en la plaza del pueblo.
Y aunque esto se siga haciendo, hemos evolucionado un poco.
¿Cuáles son los mercados modernos?
Centros comerciales.
Medios de comunicación.
Buscadores como Google o Bing.
Redes sociales.
Marketplaces como Ebay, Amazon, Etsy, Aliexpress.
Como ves, estos mercados han transicionado a un concepto un poco más abstracto, pero con las mismas funcionalidades.
Cuando oigas hablar del mercado del vino o de las zapatillas, se refieren a todos los potenciales clientes de ese producto o servicio. Dispuestos a pagar por él.
Por lo tanto, para empezar un negocio exitoso, tenemos que encontrar mercados con alta demanda.
Y a ser posible…
Que estén activamente buscando una oferta: Será más fácil si el futuro cliente está activamente buscando una solución.
Que puedan pagar nuestra oferta: Cuanto más dinero tenga nuestro futuro cliente más fácil será la venta y más alto podremos poner el precio.
Que sea fácil encontrar clientes: Antes se congregaban en la plaza del pueblo, ahora suelen congregarse en comunidades online.
Pero seamos sinceros, los mejores mercados ya están saturados.
Muchas empresas decidieron crear ofertas para cubrirlos.
Tenemos que ser más espabilados si queremos tener una ventaja competitiva.
Nos tenemos que centrar en los nuevos mercados.
Mercados emergentes que actualmente pueden parecer pequeños, pero con potencial de ser enormes.
Mercados que las grandes empresas estén pasando por alto.
¿Parece difícil encontrar estos mercados no?
Bueno, si fuera fácil, no tendría gracia. Todo el mundo lo haría.
Pero existe un fenómeno que nos avisará de la creación de estos nuevos mercados.
Quédate con esta palabra: INFLEXIONES
Existen tres tipos de inflexiones.
Durante los próximos días las iremos analizando.
En el email de mañana veremos la primera.
Que tengas un día maravilloso!
Euge
