¿Haces A/B Testing en tus Landings?

Hemos tenido una interesante charla con Iván Fresneda.

Por si no lo conoces:

• Es Growth Hacker.

• Ha trabajado en Google.

• Ha trabajado en Amazon.

• MyContent, su agencia de marketing, factura +120.000€/mes.

Le hemos pedido que nos revele alguno de sus secretos.

Para que puedas aumentar el número de conversiones en tu landing.

Y uno de los que más le gusta hacer son los test A/B.

Las test A/B se refieren a la comparación de dos versiones del mismo contenido, pero con un elemento modificado en una de ellas.

Por ejemplo, puedes crear una variación de tu landing y solo modificar el título.

Así, podrás medir qué versión tiene más participación. Como clics y conversiones.

Pues bien.

Iván dice que, los test que podemos hacer, principalmente, son solo dos.

• Test de Copywritting

Comunicar lo mismo. Pero dicho de formas diferentes.

Títulos, subtítulos, textos descriptivos…

• Test de Layout

Decimos lo mismo. Pero colocamos los elementos de maneras diferentes.

En qué posición ponemos un formulario, si aparece después de darle a un botón, dónde colocamos el CTA, dónde ponemos un vídeo…

Claro que, podemos combinarlos.

Puedes probar con dos vídeos distintos de presentación. Con distintas formas de comunicar. Y colocarlo en distintas posiciones.

Si lo piensas, un vídeo es una forma de comunicar. Por lo que estamos dentro de los test de copywriting.

Y depende de dónde lo coloquemos, estaremos haciendo un test de layout.

Pues estas pruebas pueden marcar una gran diferencia en tus resultados.

Muchos emprendedores creen que conocen a su audiencia porque han investigado.

Sin embargo, es importante saber cómo se comportan en tu sitio web.

Iván suele hacerlo haciendo varias versiones de una misma landing.

Digamos que entre unas 6-10. A veces más. Luego distribuye el tráfico entre todas ellas.

Y mide qué versiones funcionan mejor.

Así puede optimizar al máximo los resultados de sus clientes.

Para empezar a hacer estos test, puedes seguir estos 5 pasos:

1. Comprende el comportamiento de tus usuarios para decidir qué probar primero.

¿Qué enlaces atraen más clics? ¿Hasta dónde se desplazan hacia abajo para leer? ¿Qué porcentaje interactúa con los formularios?

Comprender cómo se comportan tus visitantes cuando llegan a tu landing puede ayudarte a decidir qué necesitas probar primero.

2. Define la versión A.

La versión A puede ser una landing que crees desde cero o una que ya tengas.

3. Crea la variación.

Ahora que tienes la versión A, cambia un elemento.

Esto lo puedes hacer de dos formas.

Si tienes pocos recursos, puedes medir los resultados de tu landing A y luego hacer el cambio ahí.

Aunque lo recomendable es hacer un duplicado (B) y mandar tráfico tanto a la versión A como a la B.

Por ejemplo, puedes hacer dos anuncios idénticos pero con enlaces distintos a cada una de las variaciones.

4. Decide cuánto tiempo debes ejecutar la prueba.

Cada versión se debe ejecutar durante el tiempo suficiente para recopilar datos suficientes.

No querrás tomar decisiones basadas en el comportamiento de pocos visitantes.

5. Analiza los resultados de las pruebas A/B.

Analiza el resultado de ambas versiones y saca conclusiones.

Siempre puedes hacer estas pruebas constantemente. Y con distintos elementos. Para no parar de optimizar tu landing.

Es lo que puede darte esa ventaja competitiva.

P.D: Hay muchas otras estrategias interesantes para que tus landings conviertan mucho más. Hemos añadido otras muchas ideas (con ejemplos) en el reporte que mandaremos esta semana. Si quieres recibirlo, apúntante a Emprende Pro antes de este domingo a las 7:00 p.m (horario España).